阅文的防守，番茄的进攻

　　6月，就像日益炎热的天气一样，网文行业的竞争也陷入白热化。

　　6月2日，番茄小说正式推出星火计划，进一步加码新人补贴。官方表示，即日起番茄小说将根据读完率给予新书发放现金补贴，直至书籍字数超过 100 万字。该制度与原有的全勤奖励并行，首批共有155部作品获得奖励，最高获得4000多元。

　　（星火计划补助标准）

　　该制度的执行，算是番茄小说对底层作者的一次挖角。因为全勤奖励等“低保”，确实是很多新入行作者收入来源的大头。这些举措，能够大大提升免费阅读对底层作者的吸引力。

　　6月3日，阅文集团推出了新版授权合同。相比于旧版的一刀切，新合同给予了作者一些选择权，如作者可自由选择是否加入免费模式，合同类型分为基础协议、授权协议和深度协议三种选择，同时在著作权相关条款上作出了一定退让。

　　你进我退，代表付费阅读和免费阅读的两家公司，展现出了截然不同的商业态势。而随着阅文通过新合同稳定后方，腾出手来应对免费平台们的进攻，网文市场的新风雨或许已经在路上了。

　　  阅文新合同能够稳定后方吗？ 

　　这不是一份完美的合同，但绝对是一份有诚意的合同。

　　根据阅文官方给出的说法，修改主要为以下12点：

　　1.阅文提供基础协议、授权协议和深度协议等三类4种合同供作家选择；

　　2.基础协议中，作家无须授予著作财产权，也可享受平台提供的创作支持和发表作品等各类服务，但平台和作家均无分成；

　　3.授权协议中，授权期分为著作权期满和完本后20年两种可选，匹配不同的各类权益；

　　4.深度协议对自身作者的更多发展诉求进行多样的权益安排；

　　5.明确作品的著作人身权归属于作者；

　　6.是否要加入免费模式，由作者自主选择和确认；

　　7.明确双方是合作关系，约定平台要为作家提供多种福利、权益；

　　8.缩小了独家授权范围和作品优先权范围，仅包括剧本及小说；

　　9.明确作家拥有IP改编权收益，无论平台自用还是授权他用；

　　10.明确净收益为零或亏损，由平台兜底；

　　11.平台不代理和代运营作家个人社交账号；

　　12.删除平台自行安排完本或续写作品，及作品大纲违约的相关条款。

　　可以发现，针对之前引发激烈冲突的著作权剥夺、强制免费阅读等方面，新版合同均做出了一定程度的退让，至少给出了几种选择。从这个角度上说，阅文的新合同还是表达出官方的诚意。

　　对于大作者们来说，这份答卷令人满意。《大王饶命》作者“会说话的肘子”在微博写道：今天看了条款，说实话没让我失望，也没让我对各位食言……终于松了口气，可以再也不用操心这件事情了。”在知乎相关问题下，点赞最高的“流浪的蛤蟆”的回答是这样写的：“这次谈合同，最难的不是跟阅文如何谈，是如何能扛得住，不被骂……相信很多人都觉得，新合同还应该更好，我也这么觉得，所以，还会继续争取。”

　　但对于中小作者来说，情况就没有那么美妙了，因为选择权只意味着选择权，并不代表利益的退让。如果你是中下作者，本来就没有什么资源和读者，签订的乙版合约，你没有推广，没有责编，写完一本书都可能无人问津。”某位不知名作者在接受媒体采访时表示。

　　但不可否认的是，阅文的新版合同已经完成了自己的历史使命——1.稳定了核心头部作者并让他们感到满意；2.分化了作者群体，使接下来可能的影响局限于中小作者群体中。

　　可以预见的是，只要不出昏招，接下来阅文的后方将会逐步稳定下来。

　　   免费阅读战争重回台面  

　　借着阅文深陷作者危机这段时间，其他平台可没闲着。比如百度，不声不响地拉起了一个阅文之外的全产业链圈子，还与老对头中文在线和掌阅达成战略合作（详情请阅读《百度重回网文圈》）；至于番茄小说，则想要树立起免费阅读也能赚大钱的旗号，还通过增加“低保”的方式挖中小作者——阅文不是对你们不好吗？来我这，我这低保高。

　　2020年3月，番茄小说开始推一位叫神无踪的作者，今年2月，他的《都市兵王》单月分成超过了30万元。

　　（神无踪照片）

　　神无踪的故事和十几年前起点讲的造富故事并无不同：2013 年，成年后的他步入社会，在四川当地开启了打工生涯：做过工地上的钢筋工，当过销售带人四处看房，也干过网络营销给人写稿……但期间他一直关注着网文行业，准备了解得更充分些再尝试一次。2015年他踏足网文……5 年的坚持，让他从一个辗转各处的打工仔，变成了年入百万的网文作家。

　　临了，还不忘给免费阅读模式安利一把：《都市兵王》在番茄小说刚上架时，每天广告分成50、60元，他想广告分成可能也就这些了吧。结果到今年2月份，流量呈现了爆发趋势，广告分成每天都有1万，最多的时候一天2万。

　　这个收入对于头部作者来说不值一提，但对于中小作者们来说还是有很强的吸引力——因为中小作者们的小说本来就无法IP化，还不如追求一个分成收入的最大化，至于这种收入来自免费模式还是付费模式并不重要。再加上番茄小说近期刚刚加码的低保力度，足以对中小作者产生足够吸引力。久而久之，这种对于基础创作产能的挖角将对行业产生深远影响。

　　阅文也发现了这个问题，但在合同事件平息下来之前，其并没有精力关注这个领域。如今，随着后方渐稳，阅文应该很快会动手解决这个问题。

　　目前，尚未有免费阅读平台走通付费和版权开发的商业通路，既有业务模式只是有限替代了付费阅读的拼图，这意味着阅文解决问题的思路可以简单，就是自己也发力免费阅读，把火烧到番茄、七猫的阵地上。

　　随着新合同的普及，阅文也很快能收获一批同意免费阅读模式的作者和作品；加之此前布局的飞读小说，不论是弹药还是渠道都已准备妥帖。资本市场方面，自从新团队接收阅文以来，股价已经上涨50%，总市值近480亿港币。

　　对于阅文来说，单方面防守的日子即将过去，接下来的这场免费阅读战争能打出多大效果，能不能让“整个晋西北都乱成一锅粥”，将是下一阶段的看点。

　　阅文、百度系和番茄，你看好谁呢？