Piccoma的野望

　　Piccoma为接下来的扩张储备了弹药。

　　近日，Kakao Japan Corp.宣布获得600亿日元（约合人民币35.4亿元）的投资，投资方为Anchor Equity Partners（Asia）Limited。投资将在6月份完成，届时，公司的投后估值将达到8000亿日元。Kakao Japan Corp.是韩国互联网巨头Kakao的日本分公司，在日本经营漫画平台Piccoma。据日媒报道，这笔超35亿元的融资，将用于Piccoma在全球的扩张，Kakao Japan Corp.会把在日本的成功复制到其他海外市场。于此同时，平台也会不断加大对内容的投入，以扩大业务范围。

　　而在这个海外扩张方面，中国和英语圈市场是其绕不开的两大方向。2020年9月，Kakao Page（Piccoma母公司）代表理事李振秀在亚太视频运营商峰会（APOS）上进一步宣布，计划至2022年，KakaoPage将在美国，中国，东南亚地区开展IP事业。Kakao相关人士表示，正在准备进军台湾地区和泰国，探讨将中国和美国作为业务中长期发展的地区。

　　漫画圈的韩流，整装待发。

　　  Piccoma做对了什么？ 

　　2016年4月，当Kakao Japan Corp.选择在日本市场投放一款新产品时，日本漫画在线阅读市场并不繁荣：本土内容普遍被把持在三大出版社手中，他们的精力被迫放到调整移动阅读与自身杂志业务间的微妙平衡，产品对于移动阅读的反应相当滞后；新锐的阅读平台虽然想法超前，但在内容上和财力上难以与出版集团抗衡，实际落地的产品存在诸多短板。

　　导致的结果是，日本虽然守着全球最大的漫画付费市场，但市场环境却被陈旧的巨头刻意压制，呈现出一种滞后局面——日本读者不想在手机上看漫画吗？日本读者难道不愿意看免费漫画吗？不，他们太想了！

　　因此，当Piccoma携带成熟的韩漫版权库和先进的在线阅读机制出现在日本市场时，其实是突破了日本本土市场的一系列局限，依靠外力纯粹打破了原先的市场平衡。

　　对于这种突破，日本读者报以了极大的回馈。从2016年4月在日本上架以来，Piccoma的年销售额以平均2倍的速度增长。2017年的销售额相比2016年增长了14倍，而2018年则增长了156%，2019年增长130%。在2019年的第四个季度，Piccoma开始盈利了。

　　等到2020年，Piccoma的营收和盈利能力更是指数级上扬，甚至开始超过一些大型手游产品。而在细分的电子漫画市场方面，Piccoma和竞争对手Line Manga几乎垄断了这个市场，形成了“只知有韩，竟不知有日”的有趣现象。

　　  Piccoma是怎么吃下日本市场的  

　　让我们回到故事的起点，战争迷雾还没有打开的2016年，Kakao Japan Corp.是如何通过战术成功一步步奠定自己的战略领先的呢？

　　首先是免费的推广。在日本，虽然付费教育早已深入人心，读者也有足够的付费意愿，但仍旧没有人能够拒绝免费的诱惑。Piccoma的付费制度延续了母公司Kakaooage的“等就免费”策略，即前三话免费阅读，其余章节“等待免费”的付费机制。即便是超人气的漫画，只要用户耐心等待更新，就能免费阅读相应的章节，但如果用户迫不及待地想要阅读最新一话，也可以通过购买平台内的货币进行购买。

　　此外，不定期的“0元阅读”、“定期打折作品”、“观看动画就可免费阅读5话”、“免费阅读一卷”、“免费阅读2卷”、“免费阅读3卷以上”活动，也让老气的日本业界大为震惊。在韩国平台猛烈的攻势下，日系平台很快败下阵来。

　　头部作品不受制于人，是Piccoma敢于进攻的底气。目前，Piccoma人气榜前10的作品大多来自韩国漫画家，比例大致为韩国5~6部，日本3~4部、中国1部。这意味着，韩国漫画平台以韩国漫画为矛，主动攻破了日本市场。

　　同时，Piccoma主动通过资本手段稳定了第二大内容供应方日本cp。2020年8月，Piccoma以2.41亿元人民币（412亿韩元）的资金增持角川2.7%的股份，共掌握了4.9%的股份。

　　一系列多方平衡的微妙操作之后，韩国互联网企业再一次复制了社交软件Line独占日本市场的成功。

　　  Piccoma的野望：进取北美和中国，能成功吗？ 

　　作为发达国家，日韩虽然有着不错的市场反响，但受制于人口规模和老龄化，天花板依然存在。而在太平洋两岸，人口众多、经济高速发展的中国和消费力强劲的北美，成为Piccoma想要拓展的增量市场。

　　韩国母公司Kakaopage在2020年12月对外表示，正在讨论以合资企业的方式正式进军中国市场。据韩国经济媒体此前援引业内人士的报道称，该合资企业相关服务计划于2021年上半年启动。

　　2020年9月，Kakao Page代表理事李振秀在亚太视频运营商峰会（APOS）上进一步宣布，计划至2022年，KakaoPage将在美国，中国，东南亚地区开展IP事业。Kakao相关人士表示，正在准备进军台湾地区和泰国，探讨将中国和美国作为业务中长期发展的地区。

　　而在北美市场，Kakaopage可能还需要先面对韩国企业Naver Webtoon的竞争。在战略布局上，Naver Webtoon以北美为根基，瞄准了欧洲和南美市场。最近Naver将韩国（Naver Webtoon），日本（Line Digital Frontier）和中国（Watong Entertainment）的网漫子公司整合成一家公司，意图扩大其在全球市场的份额。根据韩国内容产业振兴院《2019漫画产业调查》，Naver Webtoon的User Visit和Page Views在市场上的比重分别为56.62%和67.68%；KakaoPage则分别为14.76%和9.51%。

　　如此看来，对于国际市场的争夺与定音，似乎还要持续一阵子。