言之游理：《鬼谷八荒》这件事，我们得出了一个意料之外的结论

所以，我们要开始谈么？

好吧。

大家好，我是观察者网的主播冬晓，今天和大家侃侃游戏。就在不久前，有不少朋友私信告诉我：问冬晓老师，发生甚么事了？我一看，哦，原来是上周。有B站UP主发现，不少大牌加速器上，有低价销售游戏的商城。这些商城里的游戏，都是钻Steam游戏的平台空子离线共享版游戏。玩家购买这些游戏，等于租正版账号，开发者还挣不到钱，无限接近于买了盗版。这其中，就包括国产独立游戏《鬼谷八荒》。还能怎么说呢？根据评论区的说法，盗版国产独立游戏，游戏大厂罪大恶极，好的我说完了。

《言之游理》是档新开的节目，在这里我们会聊聊游戏，聊聊文化，聊聊生活……

如果你能跳过这段情绪的宣泄，那我们就来严肃的聊聊这个话题。现在，请你暂时抛弃你的现有认知，从商业生态的角度，搞清楚这件事为什么会发生。从动机，到现状，再到可能的解决方案。这一切并不是从《鬼谷八荒》开始，也并不会因为《鬼谷八荒》而结束。

既然“加速器卖离线版”这件事已经发生了，我们不妨搞清楚这件事情中各方的动机。这件事情中有大厂欺压独立游戏工作室，资本压榨，收购不成撕破脸皮等阴谋论。比现实中下毒，榔头，抢公章的无聊剧情可精彩多了。

可是在这里，我们最好遵循无罪推定的原则。因为从明面上来看，《鬼谷八荒》在目前并没有申请到游戏版号。在《鬼谷八荒》之前，同一个话题的游戏还有《太吾绘卷》和《了不起的修仙模拟器》 ，这都“修仙三连”了大厂才出手，那这大厂反应的也忒慢了点。这款抢先体验阶段的独立游戏180万级别的现象级销量虽然值得为其点赞，但是游戏本身没有跟游戏大厂的主力业务发生冲突。

是不是觉得没有说服力？我们继续用数字说话。看看《鬼谷八荒》这款游戏是不是《原神》这种吸金吸到快10亿美元的爆款：180万的游戏销量，不到70块的售价。算了算，游戏收入1.26亿人民币。

我们考虑到各个地区的汇率，估计到1.4亿元左右，接着算这款游戏可能的收益：Steam抽成要占据30%，独立游戏会更低，我们算成两千万。我们假设工作室人均靠热情做游戏，成本一千万。发行商做慈善，只要一千万。满打满算，整个游戏的预期的净利润一个亿。然而这是人民币，并不是美元。

那腾讯赚了多少钱呢？根据腾讯第三季度的财报，腾讯网络游戏方面的收入是414.22亿元。每个月平均138亿元，我们按照成本50%计算，腾讯的净利润也有快70亿人民币了。放着几十倍利润的生意不做，跑到加速器这种边缘部门欺负独立游戏。

这种人类暂时无法理解的操作，从商业操作的角度来看确实很难成立。 据知情人士透露，负责腾讯云的CSIG老板痛骂了加速器团队相关人员。看来就算在公司内部，这个操作也是一招赛过螺蛳粉的臭棋。

不过别高兴的太早，离线商城挨打的是屁股，游戏大厂挨打的那就是脸。对于这个问题的分析，一味的把国内游戏大厂人格化，妖魔化显然是不怎么靠谱的。但是这并不代表游戏大厂个个都是白莲花。大厂这件事中，最重要的失误在于制度性失误。由于加速器业务依附于游戏业务本身。

单纯的加速器创收，结构太单一了。从财务结构的角度来说，会被认为是“不健康”的。既然鸡蛋不能放到一个篮子里，那这些部门必然会想办法通过第三方搞“周边商城”和“电竞商城”来盈利。游戏加速器的用户是什么样的人呢？不怎么做选择，对服务要求比较高，使用服务的时间比较长。

这种用户特别适合低价长时间的游戏业务，实现持续可靠的盈利。来自第三方的“离线正版”商城。价格也就几块钱，玩家还能一直玩。自然就被某些不懂游戏的“聪明员工”当成了大宝贝，游戏大厂人均王多鱼，看不上这点小钱。自然就会放任这些“大聪明”乱搞，一家大厂开始搞“离线”，另一家觉得这么搞也行，最后“一步错步步错”，一起陪着第三方跳进盗版的大坑。

从公司制度上来说，这件事情并没有违反规定。但是对于游戏玩家来说，这件事情是不可饶恕的。这种制度性的错误，才是大厂问题的症结所在。游戏大厂不是热血漫画的大反派，但是因为制度缺失就可以不负责任的乱搞，一样需要严厉的批评。

“法无禁止即自由”的思想我们批判完了，我们现在应该看看真正的罪魁祸首了——离线账号商城。实际上在写这篇文章时，不少编辑都会为这件事情感到惊讶，因为大厂的加速器接入商城，等于是对玩家表示，这些商城卖的都是正版游戏。这不禁让人怀疑。像是离线商城这样的灰色产业发展的，就像登登子穿JK一样离谱。甚至被一部分人当成行业默许的潜规则。

我们这里再引用一下另一位大V芒果冰的说法：“腾讯加速器卖出的鬼谷离线版，加起来是300多套。UU上挂的离线版加上steam key版累计销量是1.1万。”如果我们打开淘宝，卖网盘版《鬼谷》的店铺月销量就有轻松超过1万。随着舆论的发酵，加速器可以迅速下架离线游戏。

可是线上卖离线版的网店，那可是神出鬼没的游击队。没有吃，没有穿，自有G胖送上前。没有枪，没有炮，独立游戏给他们造。对于独立游戏开发者来说，大厂算什么。这种销量上万的网店，才是天天让他们喊“厚礼蟹”的根源。

这种“离线游戏”的风潮，究竟是从什么时候刮起来的呢？答案就是《绝地求生》，2017年，“吃鸡”浪潮横行霸道。虽然这款游戏相当让人上头，但是对于国内玩家的大多数而言，这款游戏依旧跟传统的端游网游没什么区别。“一号难求”的前提下，就衍生了大量的Steam租号服务。现在吃鸡不那么流行了，账号还在手里啊。那怎么办呢？还是老一套。

只不过玩法变成了“离线版”，这里我们再引用一下半藏的说法，“现在很多平台都是光明正大的打出充会员免费玩steam游戏的口号了，网游的话就是自动租号，单机的话甚至有直接把网盘链接贴在简介里的”。当你以为网店是个人行为的时候，大量的第三方商城已经从游击队变成了军阀。什么使命召唤，2077。战网、PlayU、烂橘子。离线商城有着成百上千的账号，只要你花钱，就可以尽情的享受到这些第三方商城的“商业创新”。 跟你收藏这个视频后，就能看到我天天加更一样自然。

在《鬼谷八荒》这件事情中，有不少朋友表示“花钱买离线版”是在交“智商税”。但是我们不妨反向思考一下，既然花低价买“离线版”的游戏玩家存在，甚至数量可以上万。那么也就会应该有相当数量的玩家，还没有跟上买断制付费的脚步。互联网平台的评论和对线，很容易让人产生一种错觉，那就是支持买断制付费的玩家是大多数。

但是我们或许也应该理解那些“沉默”的“离线版”玩家。因为他们的存在恰恰说明了一个事实：不是每个玩家都可以立马掏出一沓现金，“Shut up take my money”，还有更多的玩家，迈不过付费这道坎。

这就来到了一个新的问题：对于中国的玩家来说。游戏消费奢侈吗？ 我们可能还是要看一下数据。把游戏和电影的价格进行横向对比，比较一下游戏的消费成本。以2015年的统计为例，日本和美国的电影平均票价约为98元和50元人民币。如果根据日本和美国的游戏价格算的话，在这些国家，玩一款60美元的游戏，相当于看了4场到8场电影。

但是这个情况如果在中国的话，这种价位的游戏，可能相当于看了10部电影。就算Steam平台国区游戏价格偏低，但是对于那些沉默的玩家来说，买断制的成本可能确实有点高。 这可能就是那些“离线正版”玩家的真正担忧——想玩好游戏，但是却被各种条件挡在了门外。

不过“离线制”的存在，并不一定就是坏消息。不论是国内还是国外，游戏行业都在推进云游戏领域的发展。而云游戏“低价玩单机”的模式，跟现在流行的“离线正版”没有什么太大区别。伽马数据去年的统计显示，目前的云游戏付费用户中，有52.7%的用户是因为想玩大型游戏选择了云游戏付费，20.9%的用户因网速好但设备差而体验云游戏。

喜欢玩单机，但是又想用低成本的方式玩到。这些“离线正版”玩家的需求，可能就会被云游戏满足。如果学习XGP或者需要PSN这样的主机会员模式，云游戏也可以获得更大的发展空间。通过云游戏和持续的会员服务，让更多玩家养成付费的习惯。

节目的最后，我还是想说一句。作为支持正版的玩家，编辑部的编辑们购买了正版的《鬼谷八荒》。言之游理的各位也像屏幕前的你一样。并不支持加速器上的“离线商城”。只不过，相比起一味地宣泻情绪，玩家们更应该想办法从源头关注“离线正版”这个难题。消灭钻空子的黑产土壤。《鬼谷八荒》不是问题的开始，但是可以是问题的结束。

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