劲酒猛嗑调饮，吴少勋直面“威胁”丨正经深度
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文丨康康 编辑丨杜海
来源丨正经社（ID：zhengjingshe）
（本文约为4500字）
2025年的中国白酒市场，整体卖得少了，而且更难卖高价了。
但世事总有例外。劲酒就是一个例外。
1月26日，劲牌公司发布的《2025年度社会责任报告》宣称，“2025年劲牌仍实现稳步增长”，而且“赢得了更多年轻与女性消费者的青睐”。
增长了多少？凭什么赢得更多年轻和女性消费者的青睐？
2025年10月，劲牌公司总裁王楠波参加第二十三届中国国际酒业博览会时披露了一组数据：劲酒2025年预计增长约20%，劲牌整体业绩预计增长约10%。
他同时披露说，近两年劲牌18岁至30岁的年轻用户新增约900万，女性用户新增约400万。
年轻和女性消费者是奔着劲酒的哪几款去的？答案是，35度的红标劲酒和28度的蓝标劲酒。
劲牌公司的“微醺、调饮、轻负担”战略已经初见成效。
但是，正经社分析师注意到，看好低度酒市场前景的，不仅仅是劲牌公司，五粮液、泸州老窖、贵州茅台、山西汾酒、洋河股份、古井贡等头部酒企，江小白、梅见、光良等新势力，牛栏山、丰谷、毛铺等区域性小巨人，以及农夫山泉、娃哈哈、蒙牛、伊利、瑞幸等跨界巨鳄，都已纷纷下场。
劲牌公司拿什么继续保疆守土并开疆拓土？
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“姨妈神仙水”背后的故事
2025年，劲酒制造了一个又一个吸引眼球的故事。
2023年初，一位小红书用户评价说，一瓶15块钱的红标劲酒是“便宜大碗的国产威士忌”。不少博主得到启发，纷纷推出“劲酒+水溶C100”“劲酒+红牛”“劲酒+冰红茶”等劲酒调饮配方。
真正引爆网络的，是2023年底一位女性小红书用户分享了喝劲酒缓解痛经的经验，“姨妈神仙水”的段子不胫而走。
进入2024年，社交平台上的相关讨论不但没有随着时间推移而冷却，反而越传越丰富，甚至掀起了一场创意大比拼，涌现出各种劲酒的标签：“养生版长岛冰茶”是“劲酒+冰红茶+柠檬+薄荷，一杯就提神醒脑”；“emo救星”是“劲酒+枸杞气泡水+蜂蜜+姜片，驱寒暖身”；“劲爽酸梅”是“劲酒+酸梅汤+话梅，消暑降温、促进消化”……
2025年秋季至年末，社交平台的传播进入大规模爆发期。秋季，小红书有关劲酒的笔记突破10万条。
12月5日，劲酒被称为“姨妈神仙水”的相关话题词一度冲上微博热搜，引来中国新闻周刊、21世纪经济报道等主流媒体的报道。
正经社分析师认为，有关劲酒调饮的话题应该是社交平台的博主们自发发起的，但是到2024年还能持续发酵，2025年又出现大规模爆发，大概率离不开劲牌公司营销团队与各大社交平台博主的合作。
公开报道显示，劲牌公司2022年就组建了专职内容营销团队，利用抖音、小红书等渠道策划和推送针对Z世代、女性消费群体、新中产的定制内容。
有理由相信，“姨妈神仙水”的段子走红后，社交平台上传播的很多内容，应该是劲牌公司内容营销团队和社交平台博主共同创作的。
无论背后的剧情如何，“姨妈神仙水”事件确实改变了劲酒的品牌形象：劲酒不再只是中老年男性饭桌上的保健酒，还是年轻人特别是女性群体的新微醺饮品；过去“稳重”“传统”的形象渐渐隐去，“轻量化”“潮流化”的新形象逐渐凸显。
品牌形象和消费群体的转移，给劲牌公司，特别是劲酒品牌带来的经济效益是显而易见的。
首先表现为营收增速突然加快。
根据公开数据，2017年至2022年，劲牌公司的营收一直处于100亿元至110亿元区间，每年同比增速起落不定，但总的来说不高。
2023年，营收突然增至约130亿元，同比增长约22.9%；2024年，下降4.2%，实现营收约125亿元；2025年，又出现大幅上升，预计能实现营收137亿元，同比增长约9.6%，核心品牌劲酒预计能同比增长约20%。
白酒行业整体销售下滑的大背景下，劲牌公司营收还能实现约10%的同比增长，实属难得。
第二个重要的表现是消费场景的多元化。
以前劲酒的的消费场景相对单一——晚饭自酌、小餐馆聚餐，而且季节性很强。
“姨妈神仙水”事件后，养生调饮成了年轻特别是女性消费者热衷的消费方式，由以前的“秋季进补”变成了“日常养生”。
还有一个目前看不见但前景可观的效果——时尚化和年轻化给未来劲酒品牌的高端化做好了铺垫。
目前销量最大的还是15元一瓶的红标小劲酒，时尚化、年轻化以后，劲酒完全可以升级金标和蓝标劲酒，以迎合年轻特别是女性消费者的饮酒文化，获得更高的品牌溢价。
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转向“微醺”市场
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