不参加外卖大战的拼多多，在干什么？

拼多多的下一个十年走向哪？

作者／  IT时报  孙永会

编辑／  孙妍

如果要为2025年电商平台的业态提炼出一件标志性事件，自然少不了“外卖大战”。也因此，不少人对拼多多发问道：“你怎么没有任何动静？”拼多多的回答是，集中精力惠商助农。

今年，恰好是拼多多创业十周年。十年时间，足以让一棵新苗长成枝繁叶茂的大树。起初，它靠“拼单”和低价快速打开了市场，这种简单直接的方式，也让其迅速在电商红海里站稳了脚跟。

但光靠便宜走不远，平台还意识到，必须往供应链的上游走。于是，从最早帮着“卖出去”，后来通过“百亿补贴”“千亿扶持”等政策，帮农户和工厂“产得好”“卖得好”：本质上，就是把赚来的钱，又将部分投回到平台生态里——补贴农产品物流、减免商家费用、投入农业科研……

一个现实问题产生，财报业绩不如前，营收增速放缓了。拼多多近日发布的2025年第三季度财报（截至9月30日）显示，该季度营收1083亿元，较去年同期993.5亿元增长9%。相比于上个季度，增速有所回升，但与过往的“高歌猛进”成绩相比，有明显放缓的特征。

公开信息还显示，受“千亿扶持”等重投影响，拼多多广告收入增速明显放缓至个位数，创下该平台有史以来的最低纪录；而整体变现率的下滑，亦直接影响了本季度的业绩表现。

但对于拼多多来说，这是在用短期的“慢”业绩，换长期的稳固和升级。正如拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻所言，平台会继续坚持消费者导向，专注于电商主业，服务于广大普通人。

田间：从丰收到增收

山东莱阳素有“中国梨乡”的美誉，有着400年的贡梨种植历史。这里的梨，香甜多汁。

以往，当地种植的苹果和梨主要依赖出口和商超，最近几年，出口销量大幅下降，大批果子成了滞销品。为了解决困境，当地的年轻人在拼多多做起了电商，并通过“多多直播”成功开拓了销路。

“95后”付佳奇便是其中一位感触很深的新农人。2019年，电子商务专业毕业的他为爱来到了女友的家乡烟台，开启了做农特产电商的创业之旅。但最初的传统货架模式表现不温不火，单日只卖20箱。后来，拼多多的“多多直播”功能带来转机。他摒弃“自卖自夸”，将镜头架在果园和仓库，直播挑果、打包全过程，这份真诚通过平台触达消费者，订单日销量飙升至1万箱。

但挑战接踵而至，面对全国各地同类型商家的白热化竞争，付佳奇和团队决定以追求“极致品质”为突破点——用专业的仪器测甜度，给果子拍摄100多张X光片检测是否有碰伤、病虫害以及着色度，糖度达到标准才会装箱……如此一来，付佳奇公司拼多多店铺的复购率高达36%左右，超过了98%的同行。值得一提的是，他还将农户分散的果园进行统一管理，大幅提升了当地水果产业的标准化水平。

“平台的推广费用在主流电商平台中算是低的，运营门槛也是相对较低的，很好上手。”付佳奇表示，平台的扶持极大地减轻了他们前期“引流”的压力和整体运营成本，让团队能将更多资源和精力放在产品品控、供应链管理和客户服务这些真正创造价值的地方，而不是无休止的流量购买中。

可以看到，作为起家于农产品的新电商，拼多多在农业领域进行了长期投入。由其发布的《2025农产品上行半年报》显示，平台对农业的投入收效显著，今年上半年，农产品销量同比增长47%；农货商家数量同样保持高速增长，尤其是00后农货商家的数量同比增长超30%，农产品上行的空间后劲十足。

而除了山东莱阳外，三季度，于今年4月启动的“千亿扶持”继续加大对农产品电商的投入，“多多好特产”专项行动先后走进湖北荆州、河南商丘、四川安岳、陕西米脂等地数十个农特产区，为各地商家推出定制方案，推动各大产区从规模化向品质化发展。今年9月，各地农产区迎来丰收季，拼多多投入10亿补贴资金、20亿流量资源包，联合平台30万农货商家上线“多多丰收馆”，助力各地农货及时出村进城，促进各地农户丰产增收。

此外，拼多多还长期投入农业科研领域，先后主办了“多多农研大赛”“全球农创客大赛”“科技小院大赛”等多项农研赛事，积极探索数字新兴技术与传统农业的深度融合。

车间：从传统到创新

在成立之初，这家企业通过“拼”的模式创造性地解决了产业带的存量问题，并带动各地产业迅速完成了规模化。截至目前，很多产业带已经进入了转型的关键节点。

零食、童装、羽绒服、汉服……过去这个季度，拼多多“新质供给”专项团队先后深入数十个产业带，借助平台的数字化能力，通过“减免+扶持”的举措继续为商家提质增效，促进商品、原材料等供应链各个环节实现“累进式创新”，积极破解同质化竞争的产业难题。

金冠黑糖话梅糖、雅客V9维生素夹心糖、友臣肉松饼……在福建晋江，众多家喻户晓的国民零食品牌，从这里诞生。

吴灿星是名“95后”，是金冠（中国）食品有限公司（以下简称“金冠”）电商部门的负责人。这家成立于1982年的传统糖果企业，曾以“黑糖话梅糖”被消费者熟知。长久以来，金冠的消费场景集中在固定的婚庆场合，销售渠道也以线下为主。不过，随着近年来婚庆市场的变化，一度以“酸甜可口”为人熟知的黑糖话梅糖，也逐渐失去市场。以其为代表的老品牌面临行业寡头效应、渠道变革滞后和用户流失的困境。

于是，在平台“新质商家扶持计划”和“千亿扶持计划”的加持下，留学归来的吴灿星自发探索，开始在新品上下起了功夫。考虑到现在年轻人结婚喜欢自己组装喜糖，去年，金冠将单颗黑糖话梅糖的重量从6.5克减至4克，克数减少，一袋中的颗粒数增多，性价比提升。同时，金冠也将更多精力投入研发大健康产品，提前布局未来赛道，如富含75%纯椰浆的椰子糖，刚上市就卖了十几万箱……

在其的带领下，金冠产品的线上销售占比也从最初“忽略不计”的零点几，上涨到如今占比10%左右，增长了10倍。

而在近一千公里之外的湖南邵东，变革同样在进行着。

在中国箱包产业带分布图上，这座县级市的坐标尤其醒目。作为一个不靠海、不沿边的内陆县城，凭着一股劲发展为我国箱包产业的“隐形冠军”，生产了全国七成以上的学生书包。

据相关媒体报道，邵东箱包业年产值已超260亿元，现有规模以上工业企业170家，箱包类个体户2469户，直接从业人员达到12.5万人。

但长期以代工为主的模式也一度让当地面临“同质化竞争”的困境。邵东人愈发明白：“代工是学费，创新才是毕业证。”在拼多多的扶持下，当地商家借助平台的数据分析，进行精准的产品研发，先后涌现出了多个爆款品牌，推动邵东完成了从“代工腹地”向“品牌高地”的产业转变。

前不久，拼多多发布了《新质供给一周年发展报告》。报告显示，平台产业带商家数量快速增长，95后商家数量同比增长31%，00后商家数量同比增长44%，优质产品SKU数量同比增长超五成，产业带的品牌店铺也实现大幅增长，各大产业带正在逐步迈向高质量发展。

下一个十年

“拼多多有没有在弄AI？”“拼多多的下一步棋，会如何走？”互联网上，关于这家企业好奇的声音越来越多。

会拥抱AI吗？大概率会。但这些技术最终的指向，或许绕不开“农业”这两个字。从最早靠农产品起家，到如今持续投入“千亿扶持”反哺生态，农业是拼多多最熟悉的领域，也承担了最厚重的责任。

《IT时报》记者了解到，受益于“千亿扶持”在供给侧的持续投入，平台的消费潜力也持续释放。以西部地区为例，在免除物流中转费以后，宠物用品、户外防晒、潮玩周边等商品订单量增长了五成以上，极大地激活了东西部地区的经济活力。

“从成立的第一天起，我们的使命就是普惠最广大的普通人，为他们带去更多实惠和好服务。”拼多多集团董事长、联席CEO陈磊表示，站在十周年的节点往前看，平台将沿着为用户创造价值的使命，专注于电商主业，继续为广大用户创造价值。

赵佳臻亦坦言，目前，电商行业的竞争进一步加剧，平台将拿出更多的真金白银投入到生态建设中，未来将推出更多类似“千亿扶持”的惠商举措，以更大的力度回馈生态和社会。

站在新的起点，这家企业的下一个十年拼图，或许早已写在那些田间地头的欢笑里，工厂车间的创新上，以及跨越国界的包裹中。这条路或许不那么“酷炫”，但可能是它认准的，最现实也最踏实的方向。

排版／ 季嘉颖

图片／ 拼多多

来源／《IT时报》公众号vittimes

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