乖巧换不来案源，敢标价才有尊严
法律先生官方账号作者 | 关心青年律师的
来源 | 法律先生
《风骚律师》里吉米一直想要得到哥哥的认可努力，却在发现大案子被无情剥削
在法律圈子里，故事往往比案例更有力量。
过去，我们讨论更多的都是律所如何定价、律师如何对外报价，却鲜少有人关注到青年律师在面对法律同行时，如何为自己的价值定一个合理的「价签」。
前几天，一个朋友跟我讲起他认识的一位青年律师的经历。
听完之后，我觉得这不仅仅是一个人的困境与突破，更像是整个行业里许多年轻律师的缩影。
为了保护当事人隐私，我们叫他，林照。
困兽之斗
林照，一个西南县城出身的三无律师，在当地一间小律所执业。
他是团队里最听话的「乖孩子」，除了自己的小案子外，倒水、复印、顺风车都经常揽在身上；前辈交代的事，他大多都会眉眼弯成月牙回应「好嘞」。
当然，好好青年的态度，也给大家留下了一个「好欺负」的印象。
尽管林照在工作中表现得无可挑剔，有好事大家第一时间绝不会想着他，他基本没通过律所这个平台获得过案源。
律所前辈们总是用一句「后面有个客户我推给你」来打发他。
时间久了，林照陷入了半年无案可办的困境，生活变得拮据，精神也愈发焦虑。
他开始意识到，乖巧听话并不能换来认可，自己仿佛被困在了一个无形的牢笼中，无法挣脱。
一次「被压价」的刺痛
就在林照陷入困境之际，一个偶然的机会让他彻底觉醒。
隔壁县法院有一批简易程序案件，律所前辈因为路途遥远还没赚头，便将客户推给了林照：「你年轻，跑一趟就当锻炼，费用你跟客户谈」。
林照满心欢喜，以为终于等来了机会。然而，客户的一句话却如同一盆冷水浇在他头上：「3000干不干？」
林照条件反射地想答应，但随即意识到：往返600公里、两天时间、材料、差旅，成本2800，这几乎等于白干。
原来，自己在他们眼中只是可以随意折价的「廉价劳动力」。
这一刻，林照看清了乖巧背后的真相，它让律所老家伙放心，却让他们和市场放心大胆地压价。
他意识到，如果再不改变自己的处境，将永远无法摆脱「被剥削」的命运。
破局之道
痛定思痛，林照决定破局。
他开始重新审视自己的价值，并把半年来经手的47个案子拆成最小单元：开庭、取证、文书、调解……
通过精确计算，他得出单日出庭净收益必须≥2500元，才能覆盖办公室、社保、车费邮费等成本。
由此，他倒推出一套自己的定价体系：本地出庭一次，打包价5000元，不议价；若加调解、取证，按1500元/单元累加。
林照将自己的价目表整理成一页PDF，发到朋友圈并注明：「以下价格为2025年度标准，保证响应时间24h，若未立案可全额退。」
这份价目表如同一份宣言，宣告着他从「被挑选」到「自主定价」的转变。
他不再被动等待市场的认可，而是主动出击，用自己的标准去筛选客户，让市场按照自己的规则行事。
定价不是「自我标榜」
起初，林照心中也有些忐忑，担心自己的定价会吓跑客户。
然而，市场给出的反馈却让他信心大增。
一周后，律所主任紧急需要一个异地执行异议，对方报价8000元嫌贵。
林照主动请缨：「5000元，我今晚出初稿。」 文件22:30发到群里，23:15收到完整异议书。
第二天，对方律师在电话里惊呼：「你们从哪找的写手？」也第一次主动转账，还备注：「以后这类活都按5000元先算。」
随后两周，林照又收到6个「一口价」委托，全是别人不愿跑的「小案」。
他的价目表像过滤器一样，把预算不足、事多、付款慢的客户自动筛掉，留下那些愿意为确定性买单的人，还能律所老家伙们一个定心丸，
林照终于明白，定价不是「自我标榜」，而是把能力封装成「标准件」，让需求侧零认知成本、零沟通摩擦。
他用自己的专业能力和高效服务，赢得了市场的认可和尊重，也实现了自己的价值。
逆袭
如今，林照已经实现了自己的逆袭。
他一个月能接到8个案子，按照每个案子5000元计算，月收入可达4万元；扣除20%的办公与税费，净收入3.2万元。
一年10个月满档，净收入32万元；再加上2个月高阶案件溢价，年收入轻松冲到40-50万元。
他终于明白，赚不赚钱，不取决于「前辈是否赏饭」，而取决于「我是否给市场一个稳定、可预期的供应节点」。
很多年轻人抱怨「被剥削」。
可林照的经历说明，问题并不在剥削与否，而在于你有没有能力自己做主。
你没给出清晰的价值，别人自然会替你压价；当你敢于说“我值这个价”，合作才会变得对等。
这不是傲慢，而是一种职业信念。因为定价从来不只是钱，而是规则，是职业尊严。
也正是因为越来越多像林照这样的年轻律师，在迷茫和困境中寻找出路，我们才意识到：他们需要的不只是个体的顿悟，还需要一个互相支撑的环境。
