宇树之后，今年还有1000个新品牌要在速卖通出海

新品牌出海，不用再摸黑走夜路了。

作者|景行

编辑|杨舟

近日，“出海四小龙”之一的速卖通AliExpress透露了其“百亿补贴品牌出海”的最新进展：过去一年，有95%的合作品牌跃升至年销“百万美金俱乐部”，今年计划帮助1000个新品牌实现百万美金的突破。

作为开启该计划的重磅标杆之一：今年春晚大热的宇树科技正式入驻速卖通平台，并在速卖通平台上架了多款主打消费级具身智能产品，成为享受"Big Save百亿补贴"的首批硬核品牌之一被推往全球消费者。这种"科技小龙+出海四小龙"的出海组合拳，正在开辟中国品牌高端产品全球化的新通路。

至于为何选择速卖通平台作为出海第一站，宇树科技的考虑或许是，如何将国内积攒的品牌势能，最好最快地传递到海外。

近年来，速卖通已经成为国产科技品牌的出海重地。以华为、小米为代表，一批国产科技品牌争相入驻，在海外市场吸引消费者。

对海外市场的潜在机遇，速卖通也与宇树科技的判断不谋而合。

速卖通发布的2025年品牌出海十大机会类目中，宇树机器人的核心产品智能机器人便榜上有名。

此外，这些机遇中还包含智能机器人、储能电池、VR眼镜、IP玩具、滑板车等科技感、潮流感拉满的前沿商品。

另一边，中国品牌仍然不掌握国际市场定价权，中国制造出海背后，是一系列商品同质化、价格内卷战。不仅商家利润空间稀薄，国货形象也屡遭质疑。

对中国品牌来说，从低价内卷走向品牌化、高端化势在必行。借道速卖通为代表的跨境电商平台，把握全球消费机遇，将是大势所趋。

01 速卖通打响“品牌出海第一枪”

“1美元的拖鞋？10美元的衣服？20美元的跑鞋？”

在海外主播眼中，中国跨境电商四小龙平台，曾经是打破价格底线的代名词，无数主播看到中国电商出海的第一反应是，这些价格实在不真实。

但感叹背后，往往会跟上一句：“哦，原来是中国生产的，质量一般都差一些，难怪会便宜。”

一个不容忽视的现象是，在中国产品走向全球时，海外媒体正在发布“中国跨境平台消费防骗技巧”专题内容，教导海外消费者如何避免买中国商品时踩坑。

但今天在速卖通上，一批高品质、高知名度的超级品牌早已受到海外消费者热捧，如华为、小米、联想、大疆、美的等。美的扫地机2022年入驻速卖通后，很快走红欧洲市场，双十一期间，销量比预设目标翻了十倍。

如今，以“杭州六小龙”之一的宇树科技为代表，中国的新潮科技品牌正在加速涌入速卖通，并带动新一轮的消费热潮。

相关数据显示，今年春节期间，速卖通投影仪、耳机和游戏机等品类在海外热度猛涨，销售增长均超过300%。

这些高溢价、高品质的科技品牌，在改变海外消费者对中国商品的刻板偏见的同时，也将中国跨境电商平台的位置，推上全新高度。

而宇树科技机器人，并不是第一个携手速卖通的杭州六小龙相关产品。

去年8月20日，游戏科学发布中国首个3A 游戏 《黑神话·悟空》。同一天，《黑神话：悟空》官方联名手柄在速卖通平台跨境独家首发。

短短十秒钟里，这批产品就被抢购一空。在抢购用户中，主要是巴西的消费者。

杭州灵伴科技（Rokid），把DeepSeek装进AR眼镜里，让一副眼镜拥有AI的识别、搜索、翻译等一切常用功能。而在速卖通上，Rokid智能眼镜在欧洲、北美市场，在全世界引发消费热潮。

速卖通的迅猛突破，同样体现在财务报表中。

阿里巴巴2025财年第三季度（2024年10月1日——12月31日）财报显示，该季度国际零售业务收入为315.53亿元，相较2023年同期增长36%。其中，速卖通是阿里国际业绩增长的重要动力。

02 中国品牌突围全球的集结号被吹响了

2023年，速卖通商家陈跃云做了一个新决定——转型做投影仪。

过去十几年里，陈跃云都是一个默默无闻的机顶盒厂牌老板，在速卖通平台建议下，他下定决心转型投影仪市场。陈跃云透露，从做出转型决定，到确定产品宣发节奏，“都是和小二一起商量出来的”。

结果，陈跃云推出的Magcubic品牌一炮而红。

2023年双十一期间，陈跃云的新品“炮筒机”在速卖通上全球首发，当天就爆卖一万单。

转型为他带来巨大成功，仅用半年，陈跃云的Magcubic投影仪全球出货量就冲进全球前十位，一款爆款单品，一天销量就超过2万台，月销售额接近千万美金。

陈跃云过去的困境，很具有代表性。

将中国品牌打到海外去，归根结底是要占领消费者心智，让人意识到，这个品牌质量有保障，品质有竞争力。

但面对全球消费者根深蒂固的“中国商品等于便宜没好货”的心智，仅靠中小商家自己做到这一点，难如登天。

于是，去年速卖通百亿补贴出世，小米、联想、realme等知名品牌，纷纷加入其中。

这一活动要做的事并不复杂：告诉消费者，什么是优质的、价格划算的中国商品，不必担心踩坑，放心购买。

对商家来说，加入百亿补贴后，拿到的是一整套低成本、高收益、确定性强的增长方案。

打上“big save”标签的商品，将进入速卖通平台推荐、限时秒杀、百亿补贴频道、外部平台种草等专属流量池，打通触达消费者的壁垒。

而在运营上，则能借助速卖通平台能力，捕捉最前沿的全球商机，并制定增长方案。

这样的增长方式，对成长期品牌尤其适用。2019年成立的Laresar，主攻智能家居产品，加入百亿补贴后，主力单品在双十一大促中2小时卖出8万美元，库存告罄。

过去一年里，速卖通百亿补贴商家中，有95%的商家迈入百万美金销售额俱乐部。

而对商家倍感无奈的内卷生态，速卖通选择果断出手，向恶性内卷说不。

长期以来，跨境电商平台为争夺消费者，放任“仅退款”与“羊毛党”。但在去年黑色星期五大促期间，速卖通发布一系列“反内卷”政策。

对高频退款用户，速卖通规定，月退货超五次，买家需承担运费。同时，平台将出钱抽检相关订单，并支持商家举报恶意退款买家。对应季商品，售后保护期则从支付后90天调整至收货后15天，同时，大力提升买家退货的举证要求。

更重要的调整是，通过算法，加强产品品质、服务品质更优商家的推荐权重。

这样的组合拳，目的显而易见，保障高品质商家，免受恶意买家困扰。

更高一层含义则是，净化市场环境，将生态引向高质量竞争，让商家把精力投入到真正的创新与服务中去。

03 打破出海天花板

帮助1000个新品牌出海，并且实现销售额突破百万美金。

速卖通的解法是，用百亿补贴为品牌打造一个低成本、高收益、确定性的出海方案，在关键节点和品牌实现1+1>2的共振爆发，对新品牌，则能护航他们度过出海婴儿期。

正在做出海的品牌、或者想要尝试出海的品牌们，都深知，出海这条路并不容易：

1、海外对“中国品牌”认知低

2、本地化成本高，尤其售后、商品介绍等

3、海外营销门槛高，包括对当地社交生态的了解、网红沟通等

4、合规要求高

“百亿补贴不是去简单贴钱，而是一个投资逻辑，去发现商机、培育优质的商品、在海外成长。”速卖通百亿补贴的负责人在一个分享会上提到。

具体来说，速卖通百亿补贴团队会提供商品运营、海外消费者运营、营销推广以及渠道运营，这等于为品牌配备了一支超强的、具备本地能力的出海战队。

新品牌出海不用再两眼一抹黑了。

作为最懂中国商家的跨境电商平台，速卖通在过去几年内积累了强有力的物流基建，并通过一系列本地代言人，打开海外市场。

2023年，速卖通推出一项全新服务——全球五日达。在速卖通Choice频道下单带有相关标识商品，五个工作日即可送达。如今，这项服务已经覆盖全球十几个国家。

这是行业内，第一个规模化落地的跨境电商快线产品。要知道，对不少海外消费者来说，网购十天到家，已经很难得了。

高效率的物流，意味着极大优化用户体验，为商家创造更多机遇。

品牌营销上，速卖通则捕捉全球最具影响力的赛事与明星，吸引最活跃的高端消费客群。

去年3月，速卖通宣布成为2024年欧洲杯官方合作伙伴。两个月后，世界知名球星贝克汉姆官宣担任速卖通全球代言人。

这场体育盛会影响力空前，赛事吸引了超过300万球迷到德国线下观赛，刷新历史纪录，全球累计观赛人数，超过50亿人次。手握“欧洲杯+贝克汉姆”双王牌的速卖通成为赢家，相关数据显示，赛前15天，速卖通欧洲包裹量就同比猛增了300%。

这只是速卖通全球营销投放的缩影。在全球市场投放背后，速卖通的份额也正在不断攀升。

韩国市场调查机构Wiseapp・Retail数据显示，2024年，韩国消费者在中国跨境电商平台支付总额达到4.2万亿韩元，其中速卖通一个平台就独占3.7万亿韩元，占比就高达85%。这背后，在去年，速卖通签约了韩国爆红的娱乐明星汤唯、马东锡为品牌的双代言人，靠巨星的流量攻势，站稳韩国市场。

在沙特，速卖通签约了两位沙特足球明星Salem Al-Dawsari（萨勒姆·达瓦萨里）和Feras Al Brikan（菲拉斯·布赖坎）担任中东代言人。事实证明，两位球星影响力显著，2024年，速卖通在中东地区订单量同比增长超过40%。

一系列营销组合拳下，发生质变的不仅是平台影响力，还有品牌商家机遇。

抓住高端消费者心智，意味着速卖通打出中国品牌的高价值认知，颠覆“中国制造不可靠”的偏见。商家入驻速卖通，不仅能同步覆盖全球重点市场，更能在最短时间内，触及对国货有好感的高端目标客群。

中国品牌要出海，必须打赢两场战争，市场份额与品牌认知缺一不可。要拿下市场份额，更要占领消费者的高端心智，建立情感链接。

正因如此，由速卖通率先发起的高端国产品牌出海攻势，才更为重要。

中国品牌必将与西方超级品牌，竞争全球市场制高点，这场未来之战，拼的是产品、服务、消费心智。如今，品牌突围第一枪已经由速卖通打响，就看中国品牌如何抓住机遇了。