互联网单位不需要销售岗位,且没技术岗位金贵?作为老销售来说两句

【本文原标题为“作为老销售,就销售这门职业,还是想说两句”,风闻社区进行了修改】

混观网近三年,第一次发帖。

做了十几年销售,公司里也有头衔有职位,对内要带新人对外要领班子,但我一直都只以销售自居,“也就是个跑市场的”。所以就我自己而言,越是深入这门职业,实际上对它本身的敬意是越深的,对业内的资深销售也越有认同。

或许只是因为我对这个职业有感情,从而导致我觉得这份职业目前在社会上没有被摆上合适的位置。

我这人不是不爱学习,也喜欢看书,但不太喜欢考试,备考从来都是草草了事,80后,赶上了好日子,高中就开始把精力投入到学习外的一些有的没的,高考完能上啥大学就上了啥大学,大学期间六成以上时间放在社会活动上,毕业就开始找工作。

一句话总结,文科生,没啥学历起点低。

但80后那段儿里,有一点好,社会风气是“工作不好找,有活儿干就行”,所以在找什么工作方面家里人从不会说三道四给些指导意见,而现在不一样了,大家可以跟90后、00后的父母们聊聊,他们对孩子们的未来设计里,有多少会将销售放在主要考虑的地位,有多少逼着娃好好学习的是为了让他们未来毕业从事销售工作。

说到这儿,可能有朋友已经能知道我想表达什么了。

自我们这代人开始,做销售因为起点低,所以从业人员以低学历年轻人为主,但这并不能某种社会层次的认知,觉得销售这事儿本身没技术含量,让读不好书的孩子来做做就好了。这种思维并不仅仅存在于销售外的职业认知中,销售业内的自卑心态是普遍存在的,十几年里,我直接接触过保险、汽车、家居、工程、食品等行业的销售工作,基层销售人员大多数都将自己从事销售归结于读不好书,没办法,最后只能来做销售,即便是我自己,由于平日里时常会接触项目,对技术上的东西半强迫性了解了一些,平日里有不知情人叫我“X工”,我也颇为开心。

读不好书是客观结果,但这种思路直接引发的一个问题,是他们不再去思考销售这门功课是否就只是个浅显的机械劳动。

那么问题来了,销售只是个浅显的机械劳动吗?

各位观友可以问问自己,不想做销售或者觉得自己做不了销售,自己这方的理由是什么。

而今我也时常会看到另一个场景,一些工程师在年过四旬后希望转行做销售,但成功的概率却不超三成。他们所要面对的不仅仅是工作场合的改变,更是一种思维模式的转换,甚至很多技巧根本不是学校或者教科书上所能学的到的。

平日里我带新人,也会让他们先做一个思维上的矫正。

你脑中优秀的销售是什么样子?

七成以上的人脑子里马上会出现一个口若悬河滔滔不绝的形象,非常强势而有激情地介绍产品,让人在他的感染下如同钢管被折弯一样被说服,从而卷走客户口袋里的钱。

老销售们基本看过就知道,这种类型销售的职业生涯很短的。

我内心认可的销售高手们,通常都是一壶茶半包烟,天南地北聊半天,三小时里涉及产品的部分不会超过半小时,而在剩余两个半小时里,他一方面让自己在一个此前从未见面的陌生人眼里如老友亲朋,一方面不声不响了解到所有他作出后续决策所需要搜集到的线索信息。

大家可以试想一下,话题能在不同场合面对不同层次的人保持新鲜感一小时以上,需要如何的知识储备和表达功力,让陌生人在一小时以内增加对你的好感,需要了解哪些礼仪和行为学上的要点,最终在有限时间里不停止聊天,而有能搜集到对方的必要信息,如何构建对话,如何保证自己的思维在几小时内不绕到九霄云外去。

一个这样的销售,一个这样的社会人,他的能力该用什么文凭来衡量?

这还初级,且不说涉及到项目的建立与管理,在风险、成本、团队激励上大局着眼小处入手,涉及到管理、营销等方面的硬性经验。如果你所指销售只管卖卖东西,那只能说这个偏见存在于根源上。

话说回前两天,跟一群90后00后朋友聊到这个,问他们为啥不愿意选择做销售,说自己社交恐惧的好几个,也有一些很直截了当的回复,“互联网单位销售岗位可替代性最强,公司稀罕的还是技术岗位”。

士农工商这个排序,在我族中有文化基础,这个问题无法回避,作为人类最古老的职业之一,销售直接继承了传统文化里对于商人的形象构建,市侩、逐利、圆滑、缺乏同情、行走于灰色地带,以至于是否“不体面”这个标签首先被贴在了这个职业上,而后才会有各种大家对这个岗位的认知?

也就是对上一个问题的回答,究竟互联网单位真的不需要销售岗位,还是你自己觉得销售岗位就是没技术岗位金贵?

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时间有限,没法跟大家聊太多,今天这几段除了想给不了解销售的朋友们看看,主要也希望让正在从事销售和对销售有兴趣的年轻朋友们看看。

上面说到的“不体面”的那些标签,并非销售岗位特征,销售人员不仅仅同样受到职业道德的约束,更容易受到社会道德的关注,而自甘堕落的销售是否存在?当然,但首先他是个自甘堕落的人。

希望从业的同行们能在自己的销售生涯中有更多的行业思考,一个对绝大多数没法拥有高起点但能切实改变人生轨迹的行业,值得我们已经在行业深浸的人思考如何让后进者能昂首挺胸行走与大江南北。

而不是被问及工作的时候,销售俩字回答的特别轻。

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