东方甄选人均年薪83万，“铁公鸡”俞敏洪是“最大方的老板”？

文源 | 源媒汇

作者 | 利晋

编辑 | 苏淮

被流量裹挟的俞敏洪，再次选择“退让”。

一封新东方32周年内部信，因为落款地点在南极、时间为周日，让创始人俞敏洪陷入一场舆情风波。“老板在南极，我难极了”“俞敏洪炫耀通过员工血汗钱在南极旅游”……铺天盖地的吐槽和质疑，让“老板与员工对立”的情绪一路飙升。

舆论不断发酵之下，11月22日，俞敏洪再度向新东方全国教职工发送了一封内部信，向员工致歉，称用了一些南极的描述和比喻，引起部分员工不满；同时，叮嘱员工如果没有放弃这份工作，有责任维护新东方的发展和形象。

11月22日内部信 | 图片来源于网络

俞敏洪也对一些“不实消息”进行回应，同时表态“明年冬天，选择10个左右的新东方、东方甄选的基层优秀员工，加上东方甄选10个优秀会员，由公司支持到南极来看一看”，以安抚员工。

图片来源于@俞敏洪个人微博

如果早前俞敏洪的新东方32周年内部信中，最后以带领员工前往南极为奖励收尾，或许个人“风评”会完全不一样。

事实证明，在巨大的舆论场下，即便是千亿市值的上市公司实控人、财富超百亿的富豪俞敏洪，也不得不“委曲求全”。

抛开员工、舆论的情绪，经历“双减”、疫情双重冲击之后的新东方及东方甄选，给员工支付的薪酬究竟在行业中处于什么水平，尤为引人关注。因为老板与员工之间，真正能够“共情”的地方或许只有两点：薪酬福利、团队氛围。

不知道俞敏洪是否清楚，自己是目前同类上市公司中“最大方的老板”。

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“留下来的”都涨工资了

新东方所在的教培行业，此前经历了两重冲击——疫情和“双减”。所以，想要知道新东方及东方甄选的薪酬待遇，需要从两个不同阶段去看。

源媒汇梳理发现，疫情和“双减”之前，新东方的薪酬结构普遍采用底薪、课时费、奖金的模式，首年综合年薪在10万至20万元。教师岗每年有两次调薪机会，入职前三年年均薪酬涨幅超10%，其中影响薪酬的关键是授课时长、课程类型、学生评价；运营岗则是固定薪酬、绩效奖金，首年综合薪酬约8万至12万元。

2019财年、2020财年，新东方未披露具体总薪酬待遇，管理费用支出为每年人均约13万元、11.8万元，实际剔除业务招待费、差率费、办公支出等费用，人均薪酬将会更低。（注：新东方、东方甄选财年统计时间为该年6月至次年5月）

东方甄选前身新东方在线，主营业务为大学教育、K12（从学前教育至高中教育）和学前教育，2020财年人均年薪为7.7万元。

如此薪酬待遇，放在当时的教培机构，其实并没有太大吸引力。根据猎聘统计数据显示，2019年1-8月教培行业人员平均月薪为1.42万元，算下来年薪约17.04万元。

在14家教育概念相关上市公司中，2020年新东方薪酬水平排在倒数第四，东方甄选排在第五位。其中，与新东方经营业务基本相同的好未来（学而思）、卓越教育集团，人均年薪分别为12.3万元、13.3万元。

为什么名气更大、市值更高的新东方，薪酬待遇会偏低？其中，一个很重要的原因是，教师薪资架构中，采用低课时费+高续班奖金的模式。学而思的薪酬设计同样如此。

实际上，关于俞敏洪对待员工的态度，罗永浩曾在直播间直指其为“铁公鸡”，称“俞敏洪对员工极度小气，是有点猥琐的人，但不是真正的坏人”。

新东方的薪酬水平转折点，发生在疫情爆发、“双减”政策之后。

2020年疫情爆发，线下教育机构遭遇停课影响，其中新东方的大学教育及留学课程业务需求大幅下降，付费学生人次下滑超过30%；次年7月，“双减”政策出台，K9（幼儿园至九年级学科辅导服务）学科类业务占营收比例60%的新东方，再度遭到重创。

也是自2021年8月开始，新东方启动了大规模裁员、关闭教学点。根据南方周末报道，“双减”出台之后，新东方至少要关闭2/3的教学点，裁员接近4万人，离职补偿金、退租违约金等规模超过100亿元。

不久后，新东方在线旗下东方优播也关停了K12业务。与此同时，新东方开始谋求两大业务机会：向素质素养类教育延伸、农产品直播及教育类商品。

从人均薪酬变化来看，2021财年，新东方人均管理费用支出跌到9万元/年；向新业务拓展的新东方在线，人均年薪却飙升至17.5万元。

新东方这种杀伐果断的策略，使得员工数量断崖式减少。2022财年，新东方员工人数约5.31万人，减少了将近50%；新东方在线员工数量为1300人，较上一财年的1.15万人锐减近90%。

员工基数变少，新东方、新东方在线的人均年薪开始呈直线上升。2022财年，新东方人均管理费用为23.43万元，新东方在线人均薪酬为34.86万元。同样经历大裁员的学而思、卓越教育集团，人均薪酬亦迎来暴涨。

与同业不同的是，新东方挖掘出一个“财神”——董宇辉。

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“铁公鸡”成了“最大方的老板”

2021年，新东方关闭在线教育部分业务的同时，也在推动教师员工逐渐转向带货主播，董宇辉便是其中一个。

2022年6月，靠着“抗拒卖货、双语+文化输出”的独特直播风格，董宇辉迅速带火新东方直播间——在不到一个月的时间里，粉丝数量冲破千万。新东方在线则更名为“东方甄选”，标志着一家教培机构完成华丽转身，变为直播电商公司。

仅在2022财年上半年，东方甄选就完成商品交易总额（GMV）48亿元，抖音粉丝量达到3520万人，抖音支付订单达7020万单；2023财年，GMV飙升至100亿元，抖音粉丝涨至4180万人，抖音支付订单达1.36亿单。

反观教育业务，2022年财年，各类课程付费学生人次为241万次，2023年财年缩减至58.1万人次。

东方甄选的直播电商业务布局，其实还离不开另一个关键人物——孙东旭。早在2021年转型时，孙东旭出任东方甄选CEO，带领团队搭建供应链体系，开始推行“产地直采+严格质检”的模式。

董宇辉依靠个人业务能力和人格魅力负责销货，孙东旭则在幕后提供供应链保障，两大干将力推，东方甄选终于扭转了业绩颓势——2023财年营收暴涨至45.1亿元，其中自营产品及直播电商占比达86%；净利润、经调整净利润均实现扭亏为盈，其中经调整净利润录得约10.9亿元，贡献来源于毛利率高达38%的自营产品及直播电商业务。

蛋糕做大了，就要考虑分配问题。

整体来看，东方甄选迎来了集体涨薪：2023、2024财年，薪酬开支总额分别为7.36亿元（后经重列变更为4.78亿元）、12.21亿元。

折算为人均薪酬，2023财年，东方甄选人均年薪37.5万元，在14家教育相关上市公司、4家直播电商公司中，位居第4位；2024财年又进一步涨至75.8万元，成为了前述18家上市公司中人均薪酬最高的一家。

不过，新东方的薪酬水平未能摆脱“倒数”的位置。

上述同期，新东方的管理费用分别为67.5亿元、89亿元，折算人均支出为13.4万元、11.9万元。其中，2024财年，排在18家相关上市公司倒数第二的位置；2025财年，折算人均支出为12.34万元。

从个人待遇来看，2023年董宇辉的薪酬问题，成为了当时舆论热议的焦点。

2023财年，东方甄选最高薪酬雇员区间值为3400万至3450万港元，董宇辉虽不是高管成员，但薪酬水平属于高管级别。据腾讯新闻报道，董宇辉的收入由年薪加期权构成，年薪为税前千万、税后几百万左右，期权部分尚未发放。

同时，俞敏洪曾公开透露，东方甄选员工，在任职老师时在最旺季收入达百万甚至百万以上，转为主播之后年薪最多为20万、30万。

也是在2023年12月，东方甄选与董宇辉爆发了“小作文事件”。由此，东方甄选开始进行“去辉化”，董宇辉则于2024年7月自立门户，成立“与辉同行”。

这场风波也给东方甄选的业绩带来了不小冲击。2025财年，东方甄选营收同比下滑32.7%至43.9亿元，不过因为员工数量减少近500人，人均年薪反而进一步上涨至83.96万元。

对比可见，东方甄选2025财年人均年薪，是直播电商上市公司交个朋友控股2024年年薪的2.02倍。新东方2025财年管理费用人均支出值，则排在教育相关上市公司倒数第二位置。

东方甄选的人均年薪，是18家教培、电商相关上市公司均值24.89万元的3.37倍。

俞敏洪，这位罗永浩口中教培领域的“铁公鸡”，成了电商直播公司里“最大方的老板”。

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只剩俞敏洪还拿千万年薪

过去几年时间里，新东方、东方甄选经历了从高峰到低谷，再重返高峰的过程。如今，随着董宇辉、孙东旭的离开，公司又重新来到新的起点。

整个过程中，俞敏洪或许一直在回避一个问题：新东方、东方甄选没有解决分配机制的问题。去头部主播化，本质上是俞敏洪不想被裹挟。

从俞敏洪对东方甄选商业模式的思考也能窥见一二。他曾公开表示：“基于外部平台所建立起来的商业模式，是有很强的脆弱性的。”东方甄选建立于外部平台背后的不可控性，成为了俞敏洪的担忧，头部主播的“马太效应”同样如此。

当董宇辉为东方甄选创造的价值远超回报时，俞敏洪没有再度上演“中国合伙人”戏码，比如首期合伙人模式采用15%上交新东方、剩余收益归合伙人所有，而是在舆论热议下，再加上罗永浩的“拱火”，选择与董宇辉“大方分手”。

而对待孙东旭，俞敏洪的激励机制则相对清晰。

2019年，新东方在线委任孙东旭为行政总裁、执行董事，同年完成并购东方优播，全力推进K12业务课程发展。从启动到“双减”政策出台前，K12业务迎来了快速发展，包括随后转型切入直播电商，孙东旭一直领着千万年薪。

2019至2024财年，孙东旭在东方甄选领取的年薪累计达9517万元，其中2023-2024财年薪酬甚至超过了俞敏洪；上述同期，作为实控人的俞敏洪，在东方甄选总计领取了约1.12亿元报酬。孙、俞两人累计薪酬，占到公司高管总薪酬的约77.7%。

如今，随着孙东旭的离开，东方甄选仅剩下俞敏洪一人还在领取千万年薪。这个金额，是新东方人均管理支出的约87倍，是东方甄选人均薪酬的近13倍。

薪资上如此巨大的差距，或许也是老板与员工之间难以共情的距离。

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