BOSS直聘Q3营收21.6亿，蓝领与下沉市场成增长主轴

11 月 18 日，在线招聘平台 BOSS 直聘（NASDAQ:BZ，HK:2076）发布 2025 年第三季度财报。这份财报，为观察中国就业市场的结构性变迁提供了关键窗口。

第三季度，BOSS 直聘营收 21.6 亿元，同比增长13.2%。公司收入以招聘端为主，来自对企业客户的线上招聘服务收入为21.5亿元。值得一提的是，本季度平台来自蓝领行业和三线及以下城市（下称 “下沉市场”）收入增长迅速，蓝领收入占比创下历史同期新高，BOSS直聘在蓝领和下沉城市这两个增量市场的增长，不仅是财报的亮点，更反映出中国产业调整、消费下沉带来的劳动力需求新趋势。

制造业用工最景气，蓝领岗位向 “技术型” 转舵

财报中最值得关注的数据之一，是蓝领相关收入的持续高增长。

数据显示，第三季度BOSS直聘蓝领收入占比创下历史同期新高，其中，蓝领收入增速继续领跑，三季度蓝领收入占比创历史同期新高。其中，制造业景气程度最高，连续五个季度收入增速位居细分行业首位。这一数据与国家宏观经济指标形成了有效印证。根据国家统计局数据，中国制造业采购经理指数（PMI）长期在荣枯线附近波动，结构性复苏特征明显，尤其是在高端制造和智能制造领域。

这种宏观层面的产业升级，正转化为招聘市场对新型技术工人的旺盛需求。BOSS直聘平台数据显示，传统的普工、操作工岗位依然是基础，但增量需求明显向技术密集型岗位倾斜。比如，新能源汽车、智能制造相关的装配工程师、机械设备工程师等岗位，需求同比涨幅突出。

这表明，蓝领市场的内涵正在发生深刻变化，正从传统的体力密集型向技术和知识密集型演进。企业对于“新蓝领”的需求，不再是简单的劳动力补充，而是支撑其产业升级和技术改造的关键环节。对在线招聘平台而言，意味着蓝领招聘业务的价值链正在被拉长，服务模式需要从单纯的信息匹配，转向更专业的技能评估和人才筛选深化。

从产业转移到本地生活，下沉市场释放双重潜力

如果说制造业是蓝领招聘的 “老底子”，下沉市场就是最活跃的 “新增量”。数据显示，第三季度 BOSS 直聘来自三线及以下城市的收入占比还在涨。

这种增长靠两方面拉动。一方面是产业转移带来的规模化用工需求。近年来，东部沿海地区调整产业结构，很多制造业企业向中西部迁移或设新基地，形成了新的产业集群。以安徽芜湖为例，芜湖是中国重要的汽车生产基地，正全力打造世界著名汽车城。平台数据显示，芜湖内外饰设计工程师、汽车零部件设计、汽车电子工程师等岗位数量上涨显著。

另一方面是本地生活服务业带来的 “毛细血管式” 用工需求。下沉市场消费力在提升，数字化生活也越来越普及，本地生活服务业态发展很快。BOSS 直聘平台数据显示，低线城市的家政 / 保洁、宠物服务、餐饮、零售等岗位，涨幅都很明显。这些岗位需求高频、灵活，和在线直聘的 “高效” 特点很契合，成了平台增长的另一块基石。

以“职位保真”破局，信任机制成蓝领市场竞争关键

长期以来，蓝领招聘市场问题多 —— 信息不透明、有虚假岗位、还有 “黑中介”，招聘方和求职者互不信任，这是行业最大的痛点。能不能解决这个问题，决定了平台在蓝领市场能不能站稳。

管理层在业绩会上提到，公司服务于制造业求职者和招聘者的战略，在优先级上是分为三个阶段的。首先是改善蓝领工人网络求职环境，然后发展平台的用户规模，最后寻求商业利益。2022年，公司启动了净化蓝领工人求职环境的“海螺计划”，追求招聘者、职位、待遇真实性，打击虚假信息，增进用户信任。三年来，过程十分艰苦，成效逐步显现。

据了解，加入“海螺计划”的公司，会经过平台安全团队的层层筛选，从源头保障职位信息真实。这个项目吸引了越来越多的制造业工厂加入。比如东莞领杰金属精密制造科技有限公司，通过 “海螺优选” 招了 3000 多名工人。公司负责人梁先生说，加入后 “求职者更信任岗位真实性，招聘线索收集效果也更好”。

“海螺优选”能受到市场欢迎，说明“信任”在提升招聘效率和雇主品牌方面越来越重要。对于企业而言，招聘成本不仅是平台服务费，更包括筛选、沟通的时间成本和错配风险。一个可信的招聘环境，能够显著降低这些隐性成本。对平台来说，靠 “保真” 建立的用户信任，会变成高粘性和品牌壁垒 —— 这在竞争激烈的蓝领招聘市场里，格外重要。