汽水音乐：同比增长90.7%，月活1.2亿的“巨头幼年体”

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文丨王也

近期，主打中老年受众市场的番茄畅听音乐版升级为番茄音乐APP，这是继汽水音乐后，近几年字节跳动推出的第二款音乐类APP。两款产品今年的走势都相当可观，截至2025年6月，番茄音乐月活用户达3291.41万，半年内新增用户近千万，汽水音乐势头更为猛烈。

2025年，抖音将汽水音乐的日均推荐流量提高至5亿次，至此汽水音乐开始进入狂飙期。2025年第三季度，月活跃用户达到1.2亿的汽水音乐，成为了音乐市场月活跃用户规模仅次于酷狗音乐、QQ音乐、网易云音乐的存在。

依靠字节跳动最擅长的“免费+广告”模式攻城略地的汽水音乐，如今正在搅动音乐市场的格局，在以免费模式获取增量的现阶段，汽水音乐对过去几年在下沉市场占据高地的酷狗音乐和酷我音乐，已经形成了实质性冲击，今年9月份酷狗音乐和酷我音乐月活跃用户双双下滑8%。

借助免费打法和抖音这座流量金矿将汽水音乐一举推到国内前四数字音乐平台的宝座后，字节跳动无疑为音乐市场带来了新变数，一如曾经番茄小说之于网文领域。不过，免费是汽水音乐攻占市场的手段，却不是它的终局，一如红果短剧的来时路。

如今，汽水音乐颇有万事俱备，只缺版权之意。但对背靠字节跳动，且有着抖音沉淀多年的音乐生态打底的汽水音乐来说，关键问题不是“买不买版权”，因为“买”是大概率事件，问题的关键是“什么时候大规模买版权”，因为这将标志着汽水音乐正式进入下一发展阶段。

“免费+广告”模式攻城略地，汽水音乐跻身国内前四音乐平台

QuestMobile《2025中国移动互联网秋季大报告》显示，今年移动音乐APP行业整体呈现下滑趋势，在此背景下，高速增长的汽水音乐显得格外突出，如今，汽水音乐的月活跃用户规模已经达到1.2亿。具体来看，2025年9月移动音乐APP行业月活跃用户规模TOP5，分别是酷狗音乐、QQ音乐、网易云音乐、汽水音乐、酷我音乐。

数据显示，2025年9月酷狗音乐、QQ音乐、网易云音乐、汽水音乐、酷我音乐的月活跃用户分别为21018万、18976万、14722万、12039万、11254万，同比增长率分别为-8.1%、-2.8%、1.5%、90.7%、-8.0%。在其它老牌音乐平台处于维稳或小幅下滑的情况下，汽水音乐取得了90.7%的月活跃用户增长率，发展势头可见一斑。

图源：QuestMobile

过去一年多时间里，汽水音乐一直保持着高速增长趋势。QuestMobile数据显示，截至2024年6月，汽水音乐月活跃用户为5000万，如今这个数字已经来到了1.2亿，且大概率还将继续提升。从数据来看，凭借“短视频+音乐”生态联动承接抖音用户外溢的音乐需求，同时依靠字节跳动最擅长的“免费+广告”模式攻城略地的汽水音乐，已然成为数字音乐行业的新变量。

汽水音乐的打法外界已然无比熟悉，这同样是字节在网文和短剧领域的“杀器”。番茄小说的崛起对网文市场的冲击肉眼可见，它也推动了整个网文市场迅速向免费和付费结合的双轨模式前行，在影视市场，字节跳动避开长剧赛道，选择以短剧形态开辟内容新战场，且初期高举免费大旗，成绩同样显著。而如今，字节继续在音乐市场上演“免费的诱惑”。

字节集团明确表示，2025年将汽水音乐的日均推荐流量提高至了5亿次，这是汽水音乐在今年迎来爆发式增长，月活直接迈入亿级门槛的关键因素之一，由此也不难看出字节跳动系在音乐市场的野心所在。背靠抖音这一巨大的流量池，有着“前往汽水音乐听完整版”的导流加持，汽水音乐的市场触达率可想而知。

从QuestMobil数据来看，受汽水音乐崛起影响更大的数字音乐平台，是9月份月活跃用户双双下滑8%左右的酷狗音乐和酷我音乐。因为汽水音乐在免费模式、渠道出圈路径、下沉市场高渗透率度等维度，和酷狗音乐及酷我音乐有些撞车了，以渠道出圈为例，酷狗音乐就推出过酷狗音乐车机版这一渠道商专属版本，来触达更多元的音乐受众群体。

当然，汽水音乐成功的原因不止免费这一要素。相比于国内老牌数字音乐平台，汽水音乐最大的差异化特征之一便是算法推荐机制，基于用户偏好实时推送歌曲，开屏页为垂直单瀑布流歌曲推荐的汽水音乐，产品理念更为接近海外音乐流媒体Spotify，即主打极致的个性化推荐服务。几乎每一家数字音乐平台都会根据用户习惯和偏好来进行歌曲推荐，只是相比于汽水音乐极致的个性化推荐模式，它们更强调主动搜索与被动推荐的结合。

Spotify并非没有被模仿过，但将垂直瀑布流歌曲推荐放上开屏页，在今天的数字音乐市场发挥的价值是远超以往的。一者，它承接了短视频时代大众“上下滑动”的娱乐内容消费习惯，二者，当数字音乐平台的曲库规模越来越庞大，人们寻找合口味新歌的难度，或者说“费劲程度”也在变高。汽水音乐给出的答案是，一切交给平台，一切交给算法。

同时，汽水音乐又不乏网易云音乐的部分DNA，简而言之便是“文青气质”和“社区性平台”标签，在汽水音乐的垂直单瀑布流歌曲推荐页，不少歌曲是有两张封面的，一张是原本的专辑封面，一张是类似小红书“大字报”帖子一般的热评封面。比如歌曲《指纹》的第二张封面，便是点赞过万的热评：“我当然知道人和人之间只是一段路的关系，但你要记得这个，在那段同行的时光里，我是真心实意向着你的。”

全球数字音乐市场发展多年，该蹚的水和该过的河，前人都摸索得差不多了，于是外界看到了几乎集大成式的汽水音乐。它既有字节系本身的内容消费DNA，又在传统数字音乐平台常规功能外集结了Spotify、网易云音乐等平台的核心亮点，可以用“融合战士”来形容。

称汽水音乐为头部音乐平台“幼年体”，在于现如今它已经将大盘做起来了，而且增速极快，这是它和番茄小说、红果短剧两大字节系产品的共同特征。对比网易云音乐，官方数据显示，2018年至2021年网易云音乐的月活用户数量分别达到了1.05亿、1.47亿、1.81亿，网易云音乐2013年上线，月活过亿耗时5年，而汽水音乐2022年上线，月活过亿用了不到3年时间。

版权并非无解，免费不是终局

当然，要说汽水音乐已经无敌了，那显然又过于夸张了，起码目前，它尚未动摇QQ音乐和网易云音乐的地位。在汽水音乐高速增长的一年多时间里，两大老牌音乐平台QQ音乐和网易云音乐仍处于岿然不动状态。在内部，两大平台竞争格局趋于稳定，新用户流动性极弱。QuestMobile对2025年9月典型移动音乐APP徘徊用户的数据统计，给出了最直观的证明，QQ音乐和网易云音乐彼此的徘徊用户数同比变化都为-3.0%。

在外部，虽然汽水音乐对比QQ音乐，徘徊用户数同比变化高达72.9%，但由此并不能得出“汽水音乐分走了QQ音乐用户”的结论。它论证的，更多是过去一年来，不少老牌数字音乐平台的用户也在同时使用或使用过汽水音乐。

结合2025年9月移动音乐APP行业用户规模同比增长率来看，汽水音乐对比QQ音乐的徘徊用户数同比变化高达72.9%时，QQ音乐的月活用户并未发生较大变化，这意味着汽水音乐对QQ音乐用户的吸引力相对较弱。在已经成熟的“内容+社交+会员服务”护城河下，QQ音乐的付费用户规模和音乐订阅业务付费率一直处于行业领先地位。

图源：QuestMobile

腾讯音乐今年三季度的财报显示，集团ARPU值（单个付费用户月均收入）达到11.9元，较去年同期增长10.2%，这是腾讯音乐连续多个季度实现ARPU值增长，而腾讯音乐旗下ARPU值最高的数字音乐平台便是QQ音乐。可见，如今仍处于通过免费模式做大蛋糕阶段的汽水音乐，尚未打破具有版权优势和长线运营优势的老牌头部平台的护城河。

这一方面是因为后发，另一方面是囿于版权。如今，汽水音乐的版权音乐曲库丰富度较头部音乐平台有着显著差距，QuestMobile数据显示，截至2024年底，汽水音乐曲库规模尚不足竞品的一半，尤其是一些经典歌曲、老歌、头部音乐人高传唱度作品等，版权缺失较为明显。

简单粗暴地来说，背靠字节跳的汽水音乐，可以用“唯缺外部版权”来形容了，因为在过去多年腾讯音乐和网易云音乐都在深耕的领域，即通过扶持独立音乐人构建独家版权护城河，它的起跑线足够高，毕竟该干的活，抖音已经替它干得差不多了。

在汽水音乐诞生前，抖音便推出了音乐内容品牌银河方舟扶持原创内容，同时抖音发起的“抖音看见音乐计划”已经连续举办多年，该计划指向的便是扶持原创音乐人和原创音乐作品，任然的《飞鸟和蝉》、林啟得的《姑娘本是天仙》、四熹丸子的《秋风》等，都是“抖音看见音乐计划”孵化出的热门歌曲。

2024年，抖音联合汽水音乐共同发起“看见音乐计划”计划，投入25亿流量扶持原创音乐作品。官方数据显示，到2024年年底，通过汽水音乐和抖音共同发起的“看见音乐计划”，抖音已成功吸引了超过33万的原创音乐人和440万的音乐创作者。

诚然，版权问题如今横在了汽水音乐面前，但这件事说难也难，说简单也简单。难点在于，虽然音乐版权“独家时代”已经过去，但老牌音乐平台仍拥有未共享的1%的独家音乐资源，同时各大平台手上还有不少唱片公司的独家合作关系。换言之，即便是想要采买，汽水音乐也需要等待这些独家合作到期，或者是与其他平台达成转授关系。

但说它不难，在于抛开时间难题，建立版权护城河的关键便是“钞能力”了，而字节跳动并不是缺钱的主。2025年汽水音乐也一度在版权上发力，3月份，汽水音乐、抖音与拥有新裤子、重塑雕像的权利、二手玫瑰、五条人、张蔷等乐队和音乐人歌曲版权的摩登天空达成合作，摩登天空旗下数千首歌曲正式回归汽水音乐和抖音平台。

或许，对汽水音乐来说，问题的关键不是“买不买版权”，而是“什么时候大规模买版权”，因为“买”是大概率事件。一者，版权是头部音乐平台绕不开的存在，可以晚发力、缓发力但不能不发力，通过免费获取增速只是汽水音乐发展的第一阶段，第二阶段必然是用户的沉淀和商业价值的深度转化，这是过去多年互联网行业不变的规律，二者，版权是汽水音乐发展第二阶段不可或缺的拼图。

只要版权生态成型，汽水音乐的生态是极具想象力的，它跟抖音的生态捆绑远超番茄小说和红果短剧。汽水音乐背靠抖音生态所形成的“短视频宣推＋流媒体变现”模式，是它相较传统数字音乐平台绝对的独家优势。简而言之，如果一首歌高频出现在抖音短视频BGM里，那它在汽水音乐上的点击率必然会上涨，对老歌来说，这是源源不断的新热度，对新歌来说，这是最能实现病毒式传播的宣发。

当然，届时汽水音乐的核心商业模式大概率也会从如今的免费为主、付费为辅，转向付费为主，免费为辅，毕竟这是番茄小说和红果短剧已经走过的道路。红果短剧上线初期主打的便是IAA免费模式，在市场站稳脚跟后便开始探索会员付费和电商等多元商业模式。如今，汽水音乐在数字音乐市场初步站稳脚跟，打法的变革和商业模式的变革，或许已经不远了。