阿那亚不走了，崇礼项目纷争赢了？

作者 | 郭鸿云

编辑 | Sette

阿那亚与崇礼项目开发商“掰头”这事儿，传出新消息。 

有业主社媒上分享，9月3日晚间阿那亚品牌创始人马寅再发回信，称双方经过认真沟通，就本项目签署了全部合作协议。

此前争议焦点之一万怡酒店运营权，以及雪场和社区内其他酒店民宿商业都将会由阿那亚来统一管理。

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这比此前马寅透露的9月中下旬会有最终结果要更快。 

如果消息为真，就意味着阿那亚“硬杠”开发商成功，不仅证明自身品牌价值和运营能力形成的话语权还是会让指望其卖方的开发商忌惮，也为其他基于合作模式开发的项目打了个样，让观望或者潜在业主们把心放回肚子里，挽回了自己信誉度。 

就看得知此消息的崇礼业主们，开心程度不亚于过年。 

原本被这场“无妄之灾”折磨两个多月就够闹心的了，好在最终结局是好的，保住了阿那亚业主身份和房产溢价，可以安安心心地等下一个雪季和民宿生意了。 

而马寅回复信里也明确提到，明天（也就是9月4日）就会开启新阶段的运营筹备，为迎接今年雪季做好充分准备，并祝大家在新雪季都有更好的收获。 

最初报道此事的时候，闻旅其实就预判过，阿那亚崇礼业主们可以更乐观地等待谈判结果。因为完全不顾利益的一拍两散对谁都没好处，不论品牌与开发商哪边让步更多一些，继续捆绑在一起才是避免“三败”俱伤的理智选择。 

很明显，开发商这是回过味儿来了，想明白其实是自己对阿那亚品牌影响力的需求更迫切些。如果没有阿那亚，那么现有项目靠自营，或者引入其他新的合作品牌，恐怕都很难有如今成绩。 

而回看马寅当初给业主们发的第一封关于双方纠纷的回复信，也算得上是一种很“精明”的谈判手段。 

开发商当局者迷，觉得自己能把阿那亚模式模仿个七八分就够用，想要打压阿那亚，那就让舆论“教育”开发商，让花钱的业主和游客的“口水”把开发商“骂醒”。 

携自己的流量及利益共同体业主，来给开发商施压。这事儿不论最终结果如何，对于阿那亚来说，损失都不会比开发商更大。 

毕竟，房子不属于阿那亚，真金白银收了业主几百万房款的也不是阿那亚，最终业主们要闹，还真跟阿那亚没啥直接利益关系。 

至于自己损失的口碑问题，只要秦皇岛阿那亚项目不倒，新的阿那亚项目还能继续签，将来总会被其他热点掩盖下去，会不会再有下一个阿那亚崇礼纠纷，那也是猴年马月之后的事儿。 

阿那亚敢赌，开发商肯定不敢。

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更何况，外界看到的是这似乎是一场属于阿那亚的完全胜利。但这背后阿那亚对开发商这边承诺了什么，画了怎样一张业绩大饼，是否约定了新的利益分配，外界是未可知的。 

马寅最新回复信的内容可没像上一封那样跟业主们掰开了揉碎了事无巨细说清楚。 

而且根据以往此类纷争的解决经验，没有一方是会真的完全退让的。 

阿那亚赢了“面子”，那必然要给开发商更多“里子”，如果开发商够硬气，双方签个对赌协议什么的也都很有可能。 

如果万一阿那亚做不到承诺业绩，那到时候再“分手”，最受伤的可就是阿那亚了。 

或许有人会说，那可是阿那亚，业绩肯定不用愁。 

但别忘了，闻旅也提到过，现在阿那亚业主以及游客，对于这个品牌所讲的故事和产品价值认知是走向两极分化的。 

“封神”的秦皇岛阿那亚都有人不满意，觉得社区成景区，商业化太过，氛围都变了。复制不了这个项目辉煌成绩的其他阿那亚项目，能不能给开发商赚来理想中的钱，还真不一定。 

还是看阿那亚崇礼项目，品牌与开发商握手言和作为非业主的游客那可是既高兴又不高兴。 

高兴是因为阿那亚留下了，今年冬天再去不用担心体验和服务品质断崖式降级的问题，各种好玩的活动，好吃的餐饮商家和咖啡小馆肯定不会缺。 

不高兴则是统一运营之后，万怡酒店要涨价肯定也没跑了。 

毕竟之前说问题的时候，马寅就提到过万怡酒店价格太低，在园区内形成恶意竞争。 

如果今年雪季万怡真的涨价了，那其他阿那亚自有民宿、酒店是不是也要跟着一起涨，作为游客得多花多少钱去订房订产品？这不是摆明要被多“割”一刀肉吗？ 

已经有网友预测，这涨价幅度不会太低，估计暑期涨得跟雪季一样，雪季再加个1k。

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而且长期看，开发商交出万怡运营权，作为非阿那亚品牌这家酒店也还会有新问题。 

且不说这中间还站着个万豪国际集团，作为国际大品牌对自家加盟门店也有标准有要求，会不会跟阿那亚所贯彻的服务理念有冲突，这都很难讲。 

就看秦皇岛阿那亚，对其当初声名鹊起也出了不少力的Club Med地中海俱乐部在其自有酒店品牌稳固后，也是被阿那亚给友好“劝退”了。 

这其中缘由，说到底就是模式理念太相似，一价全包一站式服务，阿那亚自己也要做，与其给别人交运营费，这钱还不如省了自己赚，想卖多少钱也都自己说的算。 

再看阿那亚崇礼万怡，给万豪的品牌管理运营费虽然是开发商来出，但将来回报好不好交给阿那亚运营可就跟万豪没啥关系了。 

如果开发商满意，未来这万怡是不是能替换成阿那亚Sukha苏卡或者其他什么自有牌子，也不是完全没可能。 

冲着阿那亚来的客人肯定不会因为一家万怡而舍弃阿那亚。 

要说阿那亚自己一点不“馋”万怡酒店的物业，我是不信的。或早或晚，万怡酒店的牌子还能存在多久，大家也可以拭目以待往后再看看。 

而眼下，阿那亚摆在眼前的危机可以说是已经顺利度过，其他长远结果需要交给时间来验证。但有一点现在就可以明确，阿那亚品牌已经站在了口碑与价值的分水岭。 

好与不好，不再是阿那亚或者说马寅造的梦有多诱人，而是在情怀与利益权衡之下，由每一个来到阿那亚的真实体验来判定。 

再者，被地产商当作“救世主”，未来新开的项目越多，阿那亚面临的挑战就越严峻。 

会不会再有下一个崇礼项目，会不会有一个不差钱的地产商就是不给阿那亚这个“面子”，那时候要怎么办？ 

借用一位读者的点评，过度吹捧和过度唱衰都代表不了一个项目的真实境况。 

而阿那亚也是时候该想想，一旦中产乌托邦的光环开始黯淡甚至是消失，作为文旅地产项目的操盘手，还有哪些是真正可以沉淀和为自己正名的。

图片来源于摄图网和网络截图