茶饮出海新玩法！茶颜悦色以零售业务布局北美市场

为什么茶颜悦色会选择以线上零售模式出海？

与常见布局海外市场的模式不同，新茶饮出海，近日有了新玩法。

红餐网消息，7月9日，茶颜悦色正式官宣以线上电商形式向海外市场布局零售业务，首个海外市场的目的地为北美。据茶颜悦色官宣消息，作为首次电商业务出海尝试，目前茶颜悦色已搭建起多渠道矩阵，开出包括Shopify独立站店铺，亚马逊、TikTokShop、沃尔玛、Weee、亚米网上的自营店铺，6个店铺已于华盛顿时间7月9日0点之后陆续上线。

△图片来源：茶颜悦色

在商品策略上，茶颜悦色延续了国内热销基因，首批出海的有近40来个热销产品，包括零食、茶具，及周边文创。另据潇湘晨报报道，茶颜悦色目前产品的口味与包装暂未推出海外限定款，完全复刻国内版本，部分产品在2-48美元。国际金融报指出，在亚米网上，茶颜悦色面包干的价格为14.99美元/5包，打折后为6.99美元/5包，约合人民币10元/包，与国内相比身价涨了3倍。

△图片来源：茶颜悦色

随着国内市场竞争加剧，出海成为了新茶饮品牌寻找增量的重要路径。然而，为什么茶颜悦色会选择以线上零售模式出海？

对此，茶颜悦色表示，海外消费者对中国味道热切期待，且已有海外购物平台售卖茶颜零食，这促使茶颜悦色决定亲自开拓海外市场。然而，目前茶颜悦色尚不具备门店出海的服务与产品标准化能力，相比之下零售产品品控更稳定。

值得强调的是，近年来，茶颜悦色的国内零售业务早已成为其增长的重要引擎之一。自2020年7月，茶颜悦色开始布局线上电商领域，将面包丁、锅巴零食等零售产品放在电商商城售卖，截至2025年5月，其在天猫旗舰店、京东自营、天猫超市、抖音等电商平台已吸粉超227.2万。带着多年的零售市场的经验，茶颜悦色通过零售业务先试水出海，或许是一个更务实的学习和尝试。

△图片来源：茶颜悦色

不过，单纯靠经验是很难把事做成的。茶颜悦色通过线上零售业务布局北美，在红餐网看来，还在于其扎实的供应链基础。相关数据显示，截至2025年5月，茶颜悦色自主设计并上线了500多个SKU，包含茶叶、茶粉、零食等多个品类。而这些产品，则可以直接复用到海外。

此外，也有业内人士猜测，茶颜悦色此番出海动作，或许是在为海外上市做准备。去年年底，茶颜悦色被传最早可能于2025年在美国上市。虽然茶颜悦色官方多次澄清尚无定论，但彼时的市场传闻，也确实引发了不少业内人士的讨论。

除了布局线上电商零售领域，茶颜悦色近几年也在悄悄扩张陆续开店。红餐网大数据显示，截至到7月10日，茶颜悦色已在全国开出778家门店。另据红餐网不完全盘点，光是今年以来，茶颜悦色就在各地开出不少门店。比如江苏地区，茶颜悦色在4月进入扬州；6月又新连开南通和泰州两城；7月继续开城镇江。湖北地区也成为茶颜悦色今年开店的重点区域，自3月茶颜悦色正式登陆鄂州后，其于5月在荆州开出首店，6月则宣布进入黄石，7月则在仙桃、十堰、孝感等地开出首店。

此外，其旗下的子品牌，比如鸳央咖啡也已开出85家门店；古德墨柠的门店数则达到了117家；昼夜诗酒茶开出了17家店。

茶颜悦色自成立以来，其扩张策略一直保持着谨慎保守的态度，此次以线上电商形式向北美布局零售业务，也延续了这一策略。有业内分析人士认为，茶颜悦色此举为茶饮品牌出海提供了新思路，此前新茶饮出海大多采取实体店模式，实体店本身有渠道压力、店门成本、选址难题，而电商打法，则可以跳出新茶饮，走文创赛道，解决现制茶的各种成本压力。

关于是否会在海外开出实体门店，茶颜悦色在官宣出海的推文最后传递了未来可能会在海外开设门店的信号，“说不定有天，外国友人口中的red lady logo（红色的女士图标），真的应了世界各地小主们的邀请，把招牌挂到了大家楼下”。茶颜悦色后续出海情况如何，红餐网将持续保持关注。

作者：红餐网桂湘；编辑：李唐