从福建人的生意经里,嗅到点时代的脉搏
现在生意难做啊。”
餐桌上小陈的发小,一位装修公司老板正打算叹苦经。周围此起彼伏一大片反对声,“现在什么生意不难做?”“我卖被子不难吗?还要一天到晚写报告!”“我卖鸡胸肉也很难啊!”“没我难,我拉贷款最难!”
我竖起耳朵,仿佛来到一个全新的商战圈。
平常在北京上海,只听别人跟我提,养小孩好难。还是福建人好,最爱提的,一定是赚钱好难。你要让一个福建人停止思考赚钱,相当于扼住他的呼吸。
福建人都在弄啥生意?
我回龙岩的频率不高,但似乎每次来,这些老板们都换了一批生意做。
十来年前,小陈的好朋友开淘宝店,我们总叫他淘宝哥。当时我在福建的冬天,穿着一件长袖T恤,万分想不通,这种天气,怎么想起来要卖羽绒服的?那夏天怎么办?
原来他冬天卖羽绒,夏天卖凉席。福建乡下盛产各种凉席,正好还能帮衬村里人搞搞副业。一个做有机农业,身体力行环保事业的朋友,曾经托我从淘宝哥这买过一床凉席。
至今她还睡着这床凉席,因为她在四十度的北京也不开空调,争取用自己渺小的力量,抵抗全球变暖。
不用说,凉席这生意后来没了,因为我活了四十年,也就认识这么一个高觉悟的朋友。
淘宝哥现在在卖鸡胸肉,健身专用的代餐食品。我那睡凉席的朋友,对此嗤之以鼻,鸡胸肉有什么好吃的?
可是现在鸡胸肉的生意似乎非常火,精准瞄准了越来越红火的健身市场。
小陈和我在淘宝哥的办公室,听他介绍一款又一款健身代餐,发现他的目标客户可能就是我这种人,对美食兴趣一般,经常妄想靠不劳而获瘦个十斤八斤,同时还懒得自己折腾。
收割健身市场不算,他还要收割中产家庭。以前在村里搞旅游,叫农家乐,现在成了森林牧场,都市人带小孩去亲近自然的地方。村里还有悬崖酒店,看起来跟巴厘岛的野奢酒店没什么差。跟一个龙岩人结婚十几年,你压根不知道他们村里竟然有悬崖。但生意人说有,悬崖酒店立刻就有。
我出门旅游,想的是“赚钱不就是用来花的吗?”,福建人出门旅游,完全是商业考察,这里不错,回村里也搞一个。
小陈还有一个朋友,几年前我来的时候,开的是面包店。那时面包店看起来生意相当火爆。后来偶然在网上看到一种说法,说现在小孩少了,面包开始卖不出去。
我脑海中灵光一现,想到这个开面包店的朋友,暗中琢磨,那是该怎么弄?开始集中开发中老年人面包?
这次过来发现,面包店关了,现在的生意是面对大学生群体的轻食。老板笑容满面,说生意不错。想想也是,哪个女大学生不减肥?
他还做短视频生意,这生意我听了半天,不得其门而入。其中有流量密码,流量变现等等。
小陈作为全职爸爸,在新加坡的时候每天拍一段送妹妹上学视频。实话实说,视频质量不高,连我这个亲妈经常都看不完。
这次回来,他的龙岩老乡很着急,纷纷支招:你这样做视频不行,黄金三秒你一秒都没有,哪有人有耐心看啊?你要把最好看的三秒剪到视频一开头,比如你摔了一跤,就放最前面,让大家去猜到底在哪摔跤的,这些人才能把视频看完呐。
我听了觉得很有道理,听君一席话,仿佛已经错失了好几个亿。
你都不需要吃一顿饭,只要喝杯茶,福建人就能给你画个商业版图。
至于那个做装修的朋友,专注做别墅装修,只服务高净值人群。
我这个只给乡下别墅稍微简装了一下的客户,很想知道,到底能不能花最少的钱,搞定一套别墅?你告诉我,最低预算到底是多少?
那老板狡黠一笑,说了三个字:无底洞。
预算多少?
抱歉,预算是个无底洞哈。
从这上面,我又看到了一些福建精神,就像端起的酒杯一样,只要你敢喝,就有源源不断加满的酒。
吃完饭回去,我不禁在心底冒出一个问号:这么多爱赚钱的福建人,怎么就只有我,挑了个爱洗衣服的?毛利,作家,2023年微博年度突破作家,代表作《全职爸爸》,都市情感小说《结婚练习生》《卵子的呐喊》等(点击作品名即可阅读)。