从福建人的生意经里，嗅到点时代的脉搏

现在生意难做啊。”

餐桌上小陈的发小，一位装修公司老板正打算叹苦经。周围此起彼伏一大片反对声，“现在什么生意不难做？”“我卖被子不难吗？还要一天到晚写报告！”“我卖鸡胸肉也很难啊！”“没我难，我拉贷款最难！”

我竖起耳朵，仿佛来到一个全新的商战圈。

平常在北京上海，只听别人跟我提，养小孩好难。还是福建人好，最爱提的，一定是赚钱好难。你要让一个福建人停止思考赚钱，相当于扼住他的呼吸。

福建人都在弄啥生意？

我回龙岩的频率不高，但似乎每次来，这些老板们都换了一批生意做。

十来年前，小陈的好朋友开淘宝店，我们总叫他淘宝哥。当时我在福建的冬天，穿着一件长袖T恤，万分想不通，这种天气，怎么想起来要卖羽绒服的？那夏天怎么办？

原来他冬天卖羽绒，夏天卖凉席。福建乡下盛产各种凉席，正好还能帮衬村里人搞搞副业。一个做有机农业，身体力行环保事业的朋友，曾经托我从淘宝哥这买过一床凉席。

至今她还睡着这床凉席，因为她在四十度的北京也不开空调，争取用自己渺小的力量，抵抗全球变暖。

不用说，凉席这生意后来没了，因为我活了四十年，也就认识这么一个高觉悟的朋友。

淘宝哥现在在卖鸡胸肉，健身专用的代餐食品。我那睡凉席的朋友，对此嗤之以鼻，鸡胸肉有什么好吃的？

可是现在鸡胸肉的生意似乎非常火，精准瞄准了越来越红火的健身市场。

小陈和我在淘宝哥的办公室，听他介绍一款又一款健身代餐，发现他的目标客户可能就是我这种人，对美食兴趣一般，经常妄想靠不劳而获瘦个十斤八斤，同时还懒得自己折腾。

收割健身市场不算，他还要收割中产家庭。以前在村里搞旅游，叫农家乐，现在成了森林牧场，都市人带小孩去亲近自然的地方。村里还有悬崖酒店，看起来跟巴厘岛的野奢酒店没什么差。跟一个龙岩人结婚十几年，你压根不知道他们村里竟然有悬崖。但生意人说有，悬崖酒店立刻就有。

我出门旅游，想的是“赚钱不就是用来花的吗？”，福建人出门旅游，完全是商业考察，这里不错，回村里也搞一个。

小陈还有一个朋友，几年前我来的时候，开的是面包店。那时面包店看起来生意相当火爆。后来偶然在网上看到一种说法，说现在小孩少了，面包开始卖不出去。

我脑海中灵光一现，想到这个开面包店的朋友，暗中琢磨，那是该怎么弄？开始集中开发中老年人面包？

这次过来发现，面包店关了，现在的生意是面对大学生群体的轻食。老板笑容满面，说生意不错。想想也是，哪个女大学生不减肥？

他还做短视频生意，这生意我听了半天，不得其门而入。其中有流量密码，流量变现等等。

小陈作为全职爸爸，在新加坡的时候每天拍一段送妹妹上学视频。实话实说，视频质量不高，连我这个亲妈经常都看不完。

这次回来，他的龙岩老乡很着急，纷纷支招：你这样做视频不行，黄金三秒你一秒都没有，哪有人有耐心看啊？你要把最好看的三秒剪到视频一开头，比如你摔了一跤，就放最前面，让大家去猜到底在哪摔跤的，这些人才能把视频看完呐。

我听了觉得很有道理，听君一席话，仿佛已经错失了好几个亿。

你都不需要吃一顿饭，只要喝杯茶，福建人就能给你画个商业版图。

至于那个做装修的朋友，专注做别墅装修，只服务高净值人群。

我这个只给乡下别墅稍微简装了一下的客户，很想知道，到底能不能花最少的钱，搞定一套别墅？你告诉我，最低预算到底是多少？

那老板狡黠一笑，说了三个字：无底洞。

预算多少？

抱歉，预算是个无底洞哈。

从这上面，我又看到了一些福建精神，就像端起的酒杯一样，只要你敢喝，就有源源不断加满的酒。

吃完饭回去，我不禁在心底冒出一个问号：这么多爱赚钱的福建人，怎么就只有我，挑了个爱洗衣服的？毛利，作家，2023年微博年度突破作家，代表作《全职爸爸》，都市情感小说《结婚练习生》《卵子的呐喊》等（点击作品名即可阅读）。