厂家拱着头去找大网红带货，因为希望马上快速的出货收回资金

【本文来自《小杨哥李佳琦接连上热搜背后，电商真会挤压实体经济吗？》评论区，标题为小编添加】

• 寂寞太难

• 直播电商，尤其是头部直播大V对整个销售渠道的打击，是非常巨大的。这个从李佳琦一天直播卖出96亿就能看出来。他们的直播卖货卖得越好，对线下店也好，网店也好，都不是好事儿。

  对于销售来说，一般情况是，卖方拿产品的优良质量和相对便宜的价格来说服顾客，顾客认可其质量，接受其价格，最终交易达成。然而，随着不同平台不同卖家的涌现，卖方的产品质量不可捉摸，产品价格忽高忽低，以及产品广告近乎不要脸的吹嘘，顾客对这场交易基本上是五迷三道、一脸懵逼的，受骗上当不在少数。

  货比三家是很累的，尤其是现在既有线上店，也有线下店，既有旗舰店，也有私营店，还有假冒伪劣店，顾客基本上都挑花眼了。当直播带货兴起时，一种简单直接的购买行为开始兴起，那就是基于对直播间主播的信任，在直播间下单。

  在直播大V的推销下，人们不再关注产品的质量好坏、价格高低，这些都由主播给顾客兜底。也因此，主播的话语权得到了极大的加强，甚至一言而定天下——像李佳琦、董宇辉、小杨哥这样的头部主播，他们说哪个产品好、便宜，顾客买就是了，根本不用带脑子。反过来，他们没有推荐的产品，当然就没有他们推荐的产品卖得好了。

  也就是说，顾客从过去的看商品好坏，便宜或者贵，变成了盲目相信某一个主播说的好。可以说，直播带货所带来的，是一个不带脑子的、盲信的销售时代。

  然而，头部主播们掌握了话语权的代价就是，厂家的话语权被削弱。商品利润的大头被主播们掠夺走了，厂家几乎是在给主播们打工。由此可以说，以头部主播为主的直播经济岂止是对实体店、网店等销售渠道打击巨大，对实体的生产企业打击更大。

  因此，我是不看好直播带货对社会能带来什么好的作用的。

厂家有需求啊，厂家拱着头去找大网红带货，因为希望马上(快速)的出货收回资金，除非厂家自己直营电商出货供不应求，只要找代理商或实体店的都要少则一季度或是半年一年才能拿到分销商的结款，还要承担损失包括实体店展示无法销售的商品，运输销售中损坏的商品，关键厂家投资了很大成本的货，半年一年拿不到货款，却要继续维持公司开支和新产品的开发投入，那么网红能几天就给卖完大批货还能马上结款拿到钱，老板当然选能快速卖货的网红，反正定价里的钱都要分给销售一大份，很多商品是有保质期或是时间一长就没有用了，等分销商把一年卖不出的货退回厂家时，那部分货就已经卖不出去了，新型号出来了谁还买老型号的产品，一堆淘汰的货堆厂里还占仓库，那对厂家才是一个大写的惨字，相比给大网红多点钱就不算什么了。