从不拿枪杆子的毛泽东，为何能带领中国革命走向成功？
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大家好，今天我们不从宏观的层面聊《毛选》，而是从微观层面入手，从市场营销的角度上分析一下，当年教员同志是如何将马克思主义“中国化”的，又是如何将这个理念推广至广大农民群体的。
本文，我打算用一种轻松欢快的写法，聊一聊生活中的认知问题，感受一下什么叫做“思想觉悟”，进而切身感悟一下教员同志当初是怎么感化农民的。
设想一个场景：你是一名“驴友”，有次在一片不知名的原始森林里突然迷路了，又惊奇的发现这里有一个在新闻上、书籍上从来都没有记载过的原始部落，这些原始人从来没接触过外面的现代社会。幸好，你与原始人会使用同一套语言沟通。
即使有网络，你也无法与外界联系或导航，你的任务是：教会这群原始人使用iPad。只有这样，原始人才愿意与你一起走出这片原始森林，这是你脱身的唯一办法。
好，任务开始（假设这个iPad一直有电、有网络，而且砸不坏）。
一开始你可能会觉得这太简单了，于是告诉原始人：这个iPad可以拍照，可以看视频，可以听歌，可以上网……
可是，这群原始人却一脸懵逼：什么是照片？什么是视频？什么是歌？什么是上网？
你说的这些东西，在我的生活中并不存在啊？搞这些虚头巴脑的东西，对我有什么用？
然后，他们会将这个新鲜事物与自己熟悉的事物相联系：这个东西，看形状是一块石板，石板有什么用？对了，砸核桃！
于是，原始人就操起你的iPad“叮叮咣咣”砸起了核桃，砸了一阵子后发现这玩意儿不够硬，还不如圆石头呢？于是把它扔了，抱怨道：“什么烂东西？你说这玩意儿很厉害，我咋没看出来？”
你是不是觉得这些人的“脑回路”很清奇？于是争辩道：“iPad根本不是这么用的！”
可你面对的不是一个原始人，而是一群！你一个人怎么可能争得过一群人？你觉得他们“脑回路”清奇，他们还觉得你“脑回路”清奇呢！你就是个怪人，拿着一个废物当宝贝？
于是，一群原始人与你一个人争辩，都质疑你的说法。现在好了，别说能不能教会他们使用iPad了，现在他们都已经集体抗拒使用这个“废品”了，所有人都一致认为你是个骗子！
现在，你已经彻底被孤立了，形势不妙！
要想让自己走出原始森林，你必须设法让这些原始人接受iPad而且熟练使用，别无他法。现在问题来了：这时你该怎么办？
在这个场景里，为什么你会遇到与原始人的沟通障碍呢？答案只有两个字--认知！人性本是如此，面对一个陌生事物时，人们总是心存防备，而且习惯于用认知自己熟悉事物的方式来认知陌生事物。
你觉得这个场景很可笑吗？其实不然，我们每个人面对一个陌生事物时，都习惯于采取这样的态度。
我还记得自己2007年的一件事，那时第一次知道有个网站叫做“淘宝”，听说网站上有各种商品的图片，只要看中了一件商品就可以一键下单并支付，过几天就会有快递送过来。
当时我对这个新鲜事物非常感兴趣，很想尝试一下，还买了一张手机话费充值卡进行网上支付，同时又心存很多顾虑：网上支付是不是骗人的？万一付钱了对方不发货怎么办？
记得当时我只是买了一双鞋，就纠结了半天，还通过阿里旺旺与卖家沟通确认了很长时间，最后叹了口气：算了，试试吧，被骗就被骗吧，也就一双鞋的钱！
现在，所有人都不会再持有“网购是骗人的”观点吧？
如今，我想起当时的自己，就觉得特别可笑。但话又说了回来，如果“删掉”我后来的经历和记忆，将时光再推回至那个时候，我依然会是那个反应，因为这在当时来讲的确是个陌生事物啊！
在党史对教员同志家事的记载中，就描述了一个颇有深意的场景--青年时期的教员回老家韶山冲，劝说弟弟毛泽民参加革命，结果被弟弟一口回绝：
“不想革命，只想种地！”
革命？革命是个啥玩意儿？
在家种地种得好好的，为啥要去革命？
别家吃不饱饭、饿死人，那是别家的事啊，可我们毛家能吃饱饭，为啥要去革命？
我们经常认为“毛泽东”这三个字是个神一般的符号，认为没有他搞不定的事情，偏偏这样做就很难站在当事人的角度上进行思考。
现在，请教一下，假如你就是教员本人，如何向弟弟解释呢？
如果连弟弟都劝说不了，又如何去影响千千万万的农民呢？
就算弟弟听你的话，出去革命了，但那也是因为你是他大哥啊，面对那些非亲非故的农民，他们凭什么听你的？
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我猜，你一定被问住了，总觉得“革命”这个概念非常熟悉，可要解释“什么叫革命”、“为啥不去种地而去革命”的时候，却不知道从何说起。
生活中，有很多事物貌似我们很熟悉，其实若仔细说的话，我们未必说的明白。
比如，如果有机会穿越时空，我们可以与300年前的古人面对面沟通，给他说有个东西叫“飞机”，对方会怎么说呢？
我只听说过鸟儿能在天上飞，从没听说过“铁家伙”能在天上飞。就算是鸟儿，你把它身上的羽毛拔光了，它也飞不起来吧？这“铁家伙”身上又没有羽毛，又不是从蛋里孵出来的，又这么重，你给我解释解释，它怎么飞？
怎么解释？难道要给他讲飞机的内部构造和机械原理？虽说我们很熟悉飞机，但没几个人懂飞机的机械原理吧？就算懂，你去给300年前的古人解释试试？他不更加懵逼才怪！
为什么我们不懂其内部构造的机械原理，却依然相信飞机能飞？因为我们见过飞机能飞啊，而且很熟悉，这就是认知！
说了这么多，再说说农民群体吧。
如今，很多人都生活在城市里，但绝大多数人的爷爷辈、父辈都长期在农村生活过，甚至我们自己在年少时也在农村长期生活过。
凡是有过农村生活经历的朋友，一定能体验到农民群体的特点。几千几百年来，中国的农民一直保持着日出而作、日落而息的生活习惯，文化水平普遍偏低，生活安分守己，认知相对愚昧，思维相对固化，很不容易接受新鲜事物。
在很长一段时间里，中国革命一直是社会精英阶层关心的话题。在他们看来，那些面黄肌瘦、见识短浅、目不识丁的农民，他们的认知就只有眼跟前的几亩田、几头牛而已，连“革命”两个字听都没听说过，怎么可能成为革命的主体？
所以，当教员提出革命要关注绝大多数最底层的人民，论断“中国革命的基本问题是农民问题”时，就遭受了很多人的打压，当时扣在他头上的帽子名称是“狭隘经验论”和“山沟沟里出不了马列主义”。
在当时的主流思想看来，这样的论断简直荒谬至极！
很长一段时间里，包括孙中山在内的革命者们领导的都是精英阶层的革命，却无一例外的以失败告终，正当绝大多数人困惑而且觉得前途无望时，教员同志又站了出来，提出中国革命必须依靠农民！
关于这一点，我在之前发表的文章《平民思维vs精英思维：孙中山没干成的事，毛泽东是如何做到的？》已经详细分析过，在此不赘述。
好，现在问题来了，从宏观角度上讲，中国革命必须依靠农民群体；但从微观角度上讲，农民受认知所限，压根就不知道什么叫“革命”？
别说其他农民不理解，就连教员的弟弟毛泽民都提出质疑了：“种地种得好好的，革什么命啊？”
此时的教员，这就像身处于原始森林的你，正面对着一群原始人的孤立，并且必须回答他们的质疑：这玩意儿砸核桃还不如个圆石头呢，你让我使用这个干吗？
说iPad能上网？我不知道啥叫上网，也不需要！
说iPad能看视频？我不知道啥叫视频，也不需要！
说iPad能聊微信？我不知道啥叫微信，也不需要！
说iPad能听歌？我不知道啥叫听歌，也不需要！
......
这时，你该怎么回答？你是不是觉得内心有种难以诉说的孤独？你明明知道iPad有很多功能，但面对身边的原始人，你没法表达！
你大可以抱怨这群人愚昧无知，但抱怨解决不了任何问题，抱怨完后你依然要面临现实问题：必须教会他们使用iPad，并与他们一起走出原始森林。
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如果不去身临其境体验一下，我们真的很难体会到教员心中长期有着难以诉说的孤独。他的思维太超前了，很长时间以来几乎没有人懂得他的内心，反而将他视为异类。
1899年2月，上海广学会出版的《万国公报》第121期刊载的《大同学》第一章“今世景象”一文，首次在中国提及了马克思及其言论。
1915年--1923年的新文化运动，使中国更多人接触到了马克思主义。
那么，在那个民智未开、愚昧落后的社会里，马克思主义怎么在中国传播呢？
李大钊在传播马克思主义时，引用了马克思的原话：“资本来到这个世界，从头到脚，每一个毛孔都滴着血和肮脏的东西！”
结果，效果并不理想......
陈独秀在发动新文化运动时，对群众演讲说：“工人阶级在这个革命中失去的只是锁链，他们获得的将是整个世界。全世界的工人阶级，联合起来！”
结果，还是未形成持久的工人运动......
为什么人们不行动呢？就是因为这些太书面化、文绉绉了，受认知所限，大家听不懂！这不是与当时的教员，与处于原始森林的你是一样的困境吗？
教员也是农家子弟出身，若他当年没有走出韶山冲，也会和普通农民一样愚昧无知。如今，他增长了见识，又回到了农民群体里，面对农民的不理解，他该如何沟通呢？
现在，你也遇到了同样的问题，把iPad功能介绍了一大堆，看似很辛苦，可在原始人不这么认为，他们看到的是另一番景象。
在原始人看来，你口若悬河说了一大通，你倒是说爽了，可我是懵逼的啊！这玩意儿跟我有什么关系？我为什么要听你的话，必须熟练使用这个东西？
要想让原始人接受使用iPad，就必须站在他们的角度上去思考：原始人最大的需求是什么？iPad如何与这些需求相对接？
比如说，原始人有一个非常大的需求--打猎，如果你能用iPad准确定位到猎物的方位，使打猎更高效，那么他们一定非常感兴趣！
比如说，打到猎物了，需要生火烤食了，如果你能用iPad搜索到“野外生存钻木取火”最便捷的方法，那么他们一定非常感兴趣！
再比如说，如果你能用iPad搜索到一些工程学的知识，能利用现有材料帮助原始人搭建更坚固、更耐寒的草屋，那么他们一定非常感兴趣！
......
当然，以上都不一定是标准答案，你可以发挥聪明才智想到更多的办法。但至少有一点：原始人愿意接受iPad这个新鲜玩意儿了，因为你用他们能听得懂的方式进行了沟通，而且能带来实实在在的好处！
只有让对方产生需求了，对方才会去进一步学习如何使用。
同样，面对文化水平普遍不高、见识相对短浅的农民，教员同志也没有照本宣科的讲一大通大道理，而是用农民们都能听得懂，而且能实实在在带来好处的方式进行沟通。
其实也就六个字--打土豪、分田地，于是千千万万的农民行动了！
这下，你彻头彻尾的明白了吧？为什么在“八七会议”上教员提出要依靠农民的武装力量，要“土地革命？”
如今我们看《三大纪律八项注意》里面的语言会觉得很老土，其实最开始的语言，诸如“上门板”、“捆稻草”、”不拉夫，请来夫子要给钱”更是土得掉渣，但偏偏非常实用！就是这个道理！
好了，农民开始逐渐接受“革命”这个新鲜事物了。可新的问题出现了：革命是暴烈的，是要死人的！
你以为打一打土豪就有土地了吗？现实可没有你想象的那么轻松，革命注定是一个漫长、艰难又极其危险的过程！很多人参加了革命，土地还没分到呢，命却丢了......
这种情况下，为什么我还要相信你？为什么还要继续革命？
站在人性的角度上讲，对于一个新鲜事物，即使人们愿意尝试了，一开始也是持有谨慎态度的，一旦不对劲就又要往后退缩，回到自己的舒适圈里。
既然是人性的本能，那么不管是过去、现在还是未来，这种情况都会一而再、再而三的发生。
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鲁迅的小说《阿Q正传》描写了社会底层人物的真实反应，他们认为“革命就是为了给崇祯皇帝戴孝”，而阿Q懵懵懂懂的也“革起了命”，他认为革命就是“我要什么就是什么，我喜欢谁就是谁”。
阿Q因为革命糊里糊涂的死了，可小说在最后说“阿Q还是有后代的，而且子孙繁多，至今不绝”，这意味着那时的中国社会，像阿Q这样愚昧无知的人，在人群中随处可见。
鲁迅的另一部小说《药》也描写了社会底层人民看待“革命”的态度。
受几千年的封建思想影响，以文中主角华老栓一家为代表的底层人民普遍都是愚昧无知、麻木落后，习惯了“各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜”的生活，甚至知道了“革命者要被杀头”的消息时，第一反应却是“弄个人血馒头”，治好儿子华小栓的病。
革命跟我有啥关系？还不如从中捞一点小便宜呢！
其他人呢，对“革命者被杀头”的消息不但没有丝毫的共鸣，反倒成为了茶余饭后的聊资，好像谁知道的消息更多、更详细，谁在人群中就更有资格炫耀似的。
而作为被杀头的“革命党人”夏瑜，他对革命事业表现出无限的忠诚，却未得到广大群众的理解和同情。当时的革命党人脱离了群众，未让大众理解“革命”的意义，无法得到最广大人民群众的支持，使夏瑜的牺牲也显得那么的悲凉......
《阿Q正传》里的阿Q因为革命被杀头了，《药》里的夏瑜因为革命被杀头了，而底层人民对“革命”的理解依然是稀里糊涂、一知半解，这种情况下，大家一定会像躲“瘟神”一样躲避革命！
革命到底是个啥意思？如果没有一个统一的说法，那么每个人都会依照自己对熟悉事物的认知来认知这个新生事物，就像原始人用“砸核桃”来理解iPad一样，最终产生思想的混乱。
革命到底图个啥？如果不能从纲领的层面阐述这个问题，不能让最广大老百姓打从心底里认同革命的话，那么只要革命事业受挫，他们就会在心里打退堂鼓，整个队伍就如一盘散沙。
教员同志就遇到过这样的问题，1927年“秋收起义”失败之后工农红军之所以出现了大量逃兵，究其原因就是队伍里在“革命为了什么”的层面上还缺乏统一认知。
教员本人为了从根本上解决这一问题，在随后的“三湾改编”中为军队和党设计了“支部建在连上”这一精妙制度。关于细节，可详见《〈毛泽东选集〉教给我的沟通武器》一文，在此不赘述。
红军壮大之后，由于内部人员的构成开始复杂化，队伍内部再次出现了思想混乱，每个人都会按照自己的认知来认知革命。
举个很容易理解的例子吧，如果原始部落扩大了，大家都没见过iPad，那么负责采野果的人会按照“砸核桃”来理解，负责部落饮食的人会按照“切菜案板”来理解，负责捕猎的人会按照“攻击猎物的武器”来理解......
为了消除队伍里因为思想混乱而产生的内耗，教员又在“古田会议”中系统的阐述了共产党军队的纲领，实现“党指挥枪”的原则。关于细节，可详见《90年前的至暗时刻，毛泽东如何领导红军走出困局？》一文，在此不赘述。
说了这么多，结合了“让原始人学会使用iPad”的场景，再结合了鲁迅的小说认知当时真实的社会背景，大家是不是觉得《毛选》里的内容不再是死知识，突然鲜活了起来？
教员当初遇到了什么障碍，当初他为什么要使用那些语言，为什么要采取那些措施，现在是不是非常理解了？
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只有运用广大农民群体都能听得懂的语言进行沟通，农民才会理解什么叫做“革命”，这就叫做“马克思主义中国化”！
只有将复杂难懂的“马克思主义”与广大农民群体的切身利益相绑定，农民才会有革命的积极性，这就是“打土豪、分田地”！
只有在组织的机制层面建立上传下达、顺畅沟通的制度，以农民为主体的军队才会统一对革命的认识，这就是“支部建在连上”！
只有在纲领层面进行系统化阐述，明确共产党军队进行革命的使命，才会避免因队伍壮大而出现的思想混乱，这就是“党指挥枪”！
当然，受篇幅所限，我不能将教员如何将“革命”的概念深入人心的措施逐个列举，但至少我们在阅读《毛选》时，会感觉很多内容鲜活了起来，也能理解教员一些行为背后的动机：
教员当时为什么在广州举办“农民运动讲习所”？当然是为了解决农民关于“革命”的思想问题啊！
教员为什么会说“星星之火可以燎原”？当然是因为“打土豪、分田地”切中了农民的根本需求，会迅速在农民群体里传播啊！
为什么军队里要实行“双首长制度”，队伍里除了打仗之外还要进行政治学习？因为要解决队伍内部的思想问题啊！
为什么即使经历艰苦卓绝的过程，红军队伍却依然毫不溃散？当然是因为“支部建在连上”的机制让所有人都对“革命”有着崇高的信仰和热情啊！
......
我们很多人对“市场营销”感兴趣，也买了很多关于市场营销的书籍，直到我仔细拜读了《毛选》之后，发现有哪个市场营销案例比教员做得更精彩呢？
这不就是实实在在的市场营销吗？当年教员在山沟沟里做的市场营销，可以媲美世界上任何一个经典案例！
经过教员的市场营销，原本只有少数精英阶层关心的市场需求，却转变成了最广大人群共同关心的市场需求；
经过教员的市场营销，无数个原本麻木不仁的底层人民被切中了根本需求，成为了坚定的革命者；
经过教员的市场营销，一个宏大到近乎不可能完成的时代使命，却被切分成了一个个小目标，走进了千家万户；
经过教员的市场营销，一个原本弱小的队伍被注入了文化纲领，无论遇到什么艰难险阻都不断的壮大、壮大、再壮大！
......
很多人都会问我一个问题：教员从不拿枪杆子，为什么能带领中国革命走向成功？我的回答是：教员从根本上解决了整个中华民族的思想问题。
只要从思想的层面激发最广大人群的内心动力，化解内心阻力，那么外界一些的障碍都会烟消云散！
就像是教会一群原始人使用iPad，并且与他们一切走出原始森林一样，只有从思想上激发了这群人的内心动力，这样的任务才能实现！
只要解决了思想问题，触发了意愿，至于怎么才能学会使用iPad，他们自己就可以解决。用教员的话说：人民群众的智慧是无穷的！
一切的问题归根结底都是人的问题，一切人的问题归根结底都是思想的问题！
他从来都给自己定位为“教员”，教员是干什么的？就是提升大众认知，解决人民思想问题的。
思想这个阵地，你不去占领，敌人就会占领！
