法学院不敢告诉学生的3个真相
法律先生官方账号作者 | 学习技能的
来源 | 法律先生
在法学院，你学了什么？
背过法条，写过论文，讨论过司法理念，在课堂上争辩得意气风发，你觉得已经拿到了通往「法律大神」的通行证。
但没人告诉你，这是一次性通行证，出了校门就作废。
中国每年法学毕业生规模庞大，但真正能进入头部律所、公检法系统的比例远低于校园里的想象。
你去任何一个法律论坛逛一下，就知道竞争有多惨烈。
五院四系不止一次传就业难
即便顺利进入行业，也会发现大部分人的创收仍然有限。
这个行业，不是一个「只要努力就能成功」的赛道，而是一个「资源、时机、能力、性格」叠加的综合游戏。
一个律师，往往不是律师，法学院还欠你三节课，而且还是最贵那种。
你是销售
之前的内容，有位干销售的朋友留言想要转行当律师
评论区律师如是说
销售，是作为律师最重要的技能，一个律师能走多远，都由「能卖出去多少」决定。
对于刚入行的年轻人来说，要解决的第一件事是如何让合伙人愿意把核心的活给你？
合伙人不是慈善家，他们也在挑谁有资源？谁能及时交活？谁能让他睡个安稳觉？
本质上是在卖可靠性、可控性、可预期性，这和你背了多少条文毫无关系。
合伙人需要「卖」的就更多了。
对内，他们必须「交叉销售」自己，让其他业务领域的合伙人，在遇到需要合作的案子时，第一个想到你。
同时，他们也要向下「销售」自己给助理律师，他们需要争取最优秀助理的时间。
一个懂得尊重助理周末时间、给予有意义指导、甚至原谅失误的合伙人，才能吸引最好的团队。
对外，销售自己和律所（无论是公开还是微妙地）。
抢夺优质客户，取得法官信任，建立起足够庞大「业务包」的律师，才能爬上并稳居律所的合伙人的位置。
尤其在实行「二级合伙人结构」（股权与非股权）的律所，体现得尤为残酷。
精通法律让你站在赛道上，而精通销售，才让你拥有跑完全程的资格。
你是老师
你以为律师是打官司、写合同的？
错。
律师真正的日常是，不停地「教」别人理解你，教学场景遍布整个职业生涯。
对内，你需要教导初级律师如何完成并改进他们的工作，还要「教」支持人员基本的法律概念，以确保工作的完整性。
对外，工作量就更大了。
客户需要明白你的方案将如何帮助他们，你必须将复杂的法律风险，翻译成清晰、可执行的商业语言。
教学并非本能。正如你遇到过的糟糕老师一样，即使是专业人士，也可能不擅长教学，它需要耐心、练习和大量的时间。
不幸的是，一旦沉浸在繁忙的工作中，就几乎没有时间去刻意练习这门技能。
如果不能清晰、耐心地向不同受众传授信息，你的专业知识，终究会变成无法变现的内部资料。
当然，大部分律师本就不想分享，否则黑名单里不会有那么多表面好人师，实则是NPD在PUA的「伪」人师了。
你是讨债人
这节课最重要，也最让人崩溃。
当你还是学生，你可能天真地以为，既然律师是专业服务提供者，那客户当然会尊重专业，按时付钱吧？
错。
客户不仅喜欢压律师费，而且会恶意压。
尤其是小律所，坏账、拖账、赖账，是生活中压力最大的部分。
跟之前提到的执行催债律师不一样，
催的是自己账（干催收的律师那催账能力绝对牛）
除此之外，「律师是贪婪且昂贵的」的刻板印象，让讨价还价的恶性循环。
收钱的本事，就是法律职业的活命本事。
为了成为一个好的「讨债人」，律师必须先学会成为一个好的「开单人」，当然也不容易。
提前沟通，在业务开始前，就明确约定好计费标准和付款条件，并要求足够的预付金。
记录服务和、展示条目，确保客户能够完全理解他们所支付的工作内容；
一定要避免随意减价，否则会制造客户对未来减价的期望，一旦减价幅度小于预期或没有减价，反而会造成失望。
你能不能把钱收回来，决定你职业能不能活下去。
毕业后面对的不是一场「法律竞赛」，而是一场「销售＋教学＋收款」组成的复合型商业游戏。
法学院为你装配了逻辑、研究和写作的武器，但他们却让你赤手空拳地走进了残酷的商业战场。
从今天起，别只想着像律师一样思考。
你更应该像一个「销售经理、企业导师和首席财务官」的结合体一样去行动。
只有这样，你才不只是懂法律的人，而是能在这行业真正往上走的人。
