双十一飞天茅台价破1600元，白酒行业理性回归信号凸显

来源｜读商时代（中访网旗下品牌）

“双十一”购物狂欢季，白酒行业的焦点始终围绕着飞天茅台的价格变动。今年大促期间，这款白酒市场的“标杆产品”在电商平台上演了一场价格分化大戏，部分平台售价跌破1600元/瓶的消息引发市场广泛关注，背后折射出白酒行业供需格局与消费逻辑的深刻变革。

11月4日，拼多多平台的“百亿补贴”政策让飞天茅台价格创下近期新低：单瓶补贴后价格下探至1590元，双瓶装组合价低至3150元，折合单瓶仅1575元。这一价格较此前市场普遍认可的流通价大幅回落，与淘系平台3559元的双瓶售价、京东自营1899元的单瓶价格形成鲜明对比，展现出不同电商平台在白酒销售策略上的差异化选择。

价格波动的背后，是多重市场力量的博弈。酒水行业研究者欧阳千里指出，飞天茅台的实际成交价并非由厂家单方面决定，而是经销商、批发商、黄牛与消费者根据市场热度动态博弈的结果。低价策略往往能触发热销效应，进一步拉低价格，因此不少平台将“低价飞天茅台”作为引流工具和GMV提升抓手，同时借此争夺高净值消费群体。

线下渠道的价格同样呈现松动态势。有媒体记者咨询多位贵州茅台酒经销商了解到，目前53度飞天茅台（500ML）的报价约为1750元/瓶，而散瓶批发价已跌破1700元，创下年内新低。酱酒平台“不二酱”的数据显示，11月4日2025年飞天茅台散瓶的酒商调货价为1640元/瓶，实际市场价虽略高于此，但整体下行趋势明显。

飞天茅台的价格下滑，本质上是白酒行业整体承压的缩影。贵州茅台最新财报显示，第三季度公司营业收入仅微增0.56%，归母净利润同比增长0.48%，增速较前两个季度显著放缓，反映出市场需求端的变化。在此背景下，不仅是茅台，整个白酒行业都面临着库存优化与渠道调整的挑战。

面对电商平台的低价冲击，酒企开始主动出手规范市场。10月以来，贵州习酒、五粮液、水井坊等多家头部酒企相继发布声明，提醒消费者警惕非正规渠道风险，并公示官方授权渠道名单。值得关注的是，五粮液首次公布“非授权店铺名单”，明确点名某平台上的多家违规店铺，展现出酒企维护渠道秩序和品牌价值的决心。

对于此次价格波动，行业专家给出了理性解读。中国酒业智库专家蔡学飞认为，飞天茅台价格下跌是白酒消费回归理性的重要信号，让更多消费者能以亲民价格体验优质产品，推动行业向健康消费导向转变。在当前需求不足的情况下，价格调整有助于挤压市场中的价格泡沫和投机成分，促使茅台从“投资属性”向“饮用属性”回归，这对品牌与真实消费者建立稳固联系具有长远意义。

从行业发展来看，价格变动是市场供需关系的自然反馈。此次飞天茅台的价格调整，不仅能加速白酒行业的库存优化，还能倒逼渠道提升运营效率，为行业长期稳健发展奠定基础。对于消费者而言，价格回落意味着购买门槛降低，能以更合理的成本获得产品；对于企业来说，这也是优化产品定位、回归消费本质的契机。

随着“双十一”大促的持续推进，飞天茅台的价格或许还会出现短期波动，但行业回归理性的大趋势已然明确。未来，白酒行业或将进入更加注重品质、渠道规范和真实消费需求的发展阶段，而飞天茅台的价格变动，仍将是观察白酒行业冷暖的重要窗口。这场价格调整不仅重塑着市场格局，更在推动整个行业向着更健康、更可持续的方向发展。