18万“线上红娘”，准备上市

　　作者：刘娓

　　在中国，“红娘”是传统婚恋关系中的重要人物。其最早见于唐元稹《会真记》中，崔莺莺婢女名红娘，促成了莺莺和张生的结合。“我似张生情义重，中间谁个是红娘？”，后逐渐成为帮各方牵合、促成好事的人的代称。

　　将传统红娘角色搬到线上，使得音视频恋爱APP“伊对”成为婚恋市场的一匹黑马，市场表现亮眼。

　　近期，其母公司米连科技有限公司（下称米连科技）披露招股书，计划赴港上市，冲刺“在线情感社交第一股”，引发市场关注。

　　在国内竞争激烈的相亲交友领域，伊对如何实现异军突起？其背后折射出中国婚介市场怎样的发展趋势？

　　“红娘”生意经，半年营收15亿

　　米连科技的创始人是燕山大学校友任喆、朱晓朴，两个人都有过IBM、摩托罗拉等大企任职经历，2011年，曾合作创业一款社交旅游产品，最终以失败告终，但也积累了他们对市场、产品的认知经验。

　　● 任喆（左）与朱晓朴

　　2015年，他们成立了米连科技。2017年推出核心产品伊对APP，聚焦大众市场和下沉市场（中国三、四线及以下城市）。与传统高端、严肃的婚恋平台不同，伊对更强调轻松、娱乐化的社交氛围，以30岁左右的年轻用户为主。

　　伊对核心特色的摸索，也是一个在市场中不断试错的过程。

　　一开始，伊对也做了类似探探的左滑右滑功能，并且不收费，但市场反馈不佳。团队总结了产品问题及用户需求后，认识到“中国人性格比较内敛，有介绍对象的习惯”，开始尝试引入中间人破冰的模式。

　　● 图片来源：伊对官网

　　另外，在以什么方式来组织线上相亲方面，伊对也经历了反复尝试。首先采用的是成本最低的文字体验，收效甚微。接着尝试语音直播，虽然提升了用户留存，但缺少付费转化。在资金即将告罄时，迫于无奈启用了视频方案，最终在绝路中走出了一条新路。

　　自此，伊对“红娘撮合+视频直播”的核心模式慢慢成型，并在多次测试后，将付费门槛从20元大幅降至2元，大大提升了用户的付费意愿。

　　打开伊对APP，就能看到三方视频聊天窗口呈“品”字排布，上方的窗口属于主持人，也被称为“红娘”，下方两个窗口是男嘉宾和女嘉宾。每次连线由一位红娘主持，负责调节气氛，也维持直播节奏，避免冷场或断聊。

　　● 图片来源：米连科技有限公司招股说明书

　　截至2025年上半年，伊对累计已有超过18万名“红娘”，很多是从现有用户群转化而来。 

　　凭借“主持人用户引导的三方视频互动机制”，伊对构建了一个充满活力的三方市场，业务实现了突飞猛进的增长。

　　根据灼识咨询的资料，今年上半年，伊对平均月活跃用户为480万，月活跃用户月均使用时长8.0小时、七日留存率72.1%，均位列中国在线情感社交行业第一。

　　● 每天都有无数人涌入伊对进行线上相亲

　　按今年上半年收入计算，伊对以15亿元在中国在线情感社交行业亦排名第一，贡献了公司近八成的营收。

　　伊对的成功，推动了米连科技的快速发展。旗下除了伊对外，还有国内应用“贴贴”，以及HiFami、Chatta及Seeta等海外应用，满足用户多元化的社交互动需求。

　　今年上半年，米连科技平均月活跃用户为992万名，平均日活跃用户为207万名、平均月付费用户为121万名，实现营收19.17亿元，市场表现堪称亮眼。

　　● 图片来源：米连科技有限公司招股说明书

　　“围猎男性”的商业闭环？

　　地上媒人，天上月老。传统社会，红娘促成姻缘，新人会根据家庭情况给份谢媒礼。现代红娘则在平台和算法的推动下，商业模式不断推陈出新。

　　与其他平台“匹配收费，聊天免费”的模式不同，伊对实行的是“匹配免费，聊天收费”，并直接将直播行业的“礼物打赏”模式移植过来，变现路径快捷。

　　● 想在直播间与嘉宾连线，需要支付54朵玫瑰，折合人民币约8元；而语音或视频通话费用则为35朵玫瑰/分钟，约5元

　　具体来看，主要包括互动功能、虚拟货币抽成、会员与特权订阅。

　　对于新注册用户，伊对会根据用户填写的资料，通过大数据系统为用户匹配聊天。

　　当用户进入一个相亲直播间时，公屏文字聊天等基础、公开的交流方式免费，但如果想与某个用户进一步发起对话，将按照对方设定的标准在后续文字会话中扣费。语音和视频的价格则高于文字聊天，且无法更改为免费。一般通过这种方式匹配的对话均由男用户付费。

　　另外，类似于直播平台与主播之间的分成模式，一般由男性用户在平台上充值购买虚拟礼物，赠送给心仪的女性或主持人。平台则从礼物收益中抽成，再按一定比例与主持人分成。

　　招股书显示，主持人的收入分成比例介于20%—52%之间，这也是平台能维持庞大红娘团队活跃度与黏性的关键。

　　● 图片来源：米连科技有限公司招股说明书

　　若用户在直播间与某位嘉宾相互有意，希望获取对方的微信等联系方式以便私下深入聊天时，平台会收取一笔“解锁费”或“服务费”。这笔费用主要由男嘉宾支付，且平台不会与红娘或嘉宾分成，属于纯利润。

　　此外，平台还提供会员订阅服务，通过提供增值权益，如身份特权、功能特权、曝光特权等，吸引用户付费成为会员，获取稳定、持续的订阅收入。

　　拆解这个生态系统，其精妙之处在于：摒弃了传统高单价、长周期的收费模式，以直播打赏、解锁服务等方式，低门槛、高频率地获取持续收益。

　　并通过设计分成规则，让红娘和女嘉宾有极强的动力去活跃平台并刺激消费，男嘉宾则为最终的情感体验和社交结果付费。平台作为规则制定者和舞台提供者，从中抽成，形成闭环。

　　在应用市场的评论中，有不少用户表示“视频很真实”“人很多，可以聊天交友”“因为有红娘介入，不怕气氛冷掉”等，对其非常认可。但也有很多声音，对聊天、视频都要收费的形式表达了不满和质疑。

　　● 伊对APP评论

　　而在不少媒体和外界解读中，伊对模式被认为是“围猎男性”。

　　据《南方周末》报道，有部分女用户在伊对聊天的目的，就是赚钱。她们更倾向使用语音、视频聊天，因为价格更高。在打视频时，部分女用户会要礼物，而当男用户表达爱意后，她们会“吊着，不给微信”，以赚取更多收益。

　　这种争议性也体现在其他方面。在黑猫投诉等消费者服务平台上，关于伊对APP的投诉量有上千条，投诉内容集中于虚假宣传、诈骗、强制充值、收费高昂、诱导消费、违规扣费等领域，其中诱导消费类投诉尤为高频。

　　● 图片来源：黑猫投诉平台

　　创始人任喆在接受36氪采访时曾介绍，伊对从2018年下半年开始建设风控，每年投入七八千万。对于红娘的培训和管理，也建立了红娘的黑名单制度。

　　今年初，伊对公示了“净网行动”，严厉打击暴力、低俗、涉黄、诈骗等互联网违法违规及不文明行为。

　　但目前来看，依然任重而道远。

　　多元共存，分层竞争

　　如今，晚婚和不婚现象在当代年轻人中越来越普遍，他们不再急于进入婚姻关系，而是更愿意耐心等待，找到能与自己共振的灵魂。

　　中研普华产业研究院《2025—2030年婚介服务产业投资潜力及发展前景分析报告》显示，截至2025年，中国单身人口规模已达2.4亿，其中25—35岁适婚群体占比超60%。

　　● 有的人相亲次数不下50次，依旧逃不过单身的命运。图片来源：《总觉得邻家更幸福》剧照

　　“晚婚不晚恋”趋势下，专业化服务需求爆发。此背景下，线上婚介服务市场呈现去中心化趋势，从一个相对单一的“中介”模式，演变成一个由多种商业模式、多种玩家参与，满足不同层次用户需求的复杂生态。

　　传统老牌婚恋网站，如珍爱网、百合佳缘等，在走转型与融合之路。

　　百合网与世纪佳缘合并后，旨在通过资源共享和业务互补来构建婚恋产业生态圈，通过并购相关婚恋服务产业公司，快速启动外延发展。

　　珍爱网则重点发展线下直营店，提供高单价、一对一的高端红娘服务。但直营模式资产重、扩张速度慢，面临线下模式的成本和服务质量挑战。

　　相比高严肃度的传统婚恋网站，线上娱乐化社交平台，如陌陌、Soul、探探等后起之秀，则更受年轻一代欢迎。它们大多是基于地理位置、兴趣或灵魂匹配的泛社交平台，强调轻松社交，婚恋是自然结果而非唯一目的。但交友目的不纯，变现能力相对较弱，掣肘着其发展。

　　伊对则处于上述两类模式之间，属于创新模式与垂直细分玩家。抓住了下沉市场用户，主打视频交友，提供了介于严肃婚恋和娱乐社交之间的“轻严肃”场景，在近几年实现了业绩的快速增长。然而，高增长背后也隐藏着业务集中、成本高企与合规争议等隐忧。

　　● 在伊对，至少彼此能互相看见。图片来源：韩剧《社内相亲》

　　总的来说，婚介服务市场当前的竞争不再是简单的“你死我活”，而是多维度的“圈地运动”，没有一种模式能通吃全场，而这也孕育着更多的市场机会和可能。

　　从发展趋势来看，融合与变革将成为主流，婚介服务行业正在从商业化的“拉郎配”向“全生命周期服务生态”转型。

　　可以想象下，未来的婚介服务，就像一个陪你很久的“贴心伙伴”。它会用AI匹配、情感计算帮你高效地找到意中人；通过区块链技术确保对方网络信息的安全真实；经由虚拟现实（VR）先来个“线上见面”，减少尴尬，再通过组织线下活动，让婚恋走向“实地”。

　　● 图片来源：电影《银翼杀手2049》

　　另外，婚介平台不再只管“介绍对象”这一步，其服务会贯穿你从单身到恋爱，再到结婚的全过程。

　　恋爱中有烦恼？可以找情感咨询；

　　约会前没信心？有形象设计帮你打造；

　　谈婚论嫁了？能提供法律咨询；

　　要办婚礼了？能联动婚庆、蜜月旅游等服务。

　　就如一个“脱单管家”，为你的幸福长久保驾护航。

　　这是一场结构性调整。对于伊对来说，在经历了初创期的野蛮发展后，以技术化解合规隐忧，通过延伸服务业态突破业务集中、成本高企等瓶颈，将成为其在新征程中能走多远的关键。

　　但无论技术如何进步，商业如何发展，人们对真实情感的渴望不会改变。

　　在一天忙碌的工作结束后，一个人待在孤寂的房间，打开交友APP，突然有了一种真实的、熟悉的、温暖的感觉，终于，“于千万人之中遇见你所遇见的人，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了，惟有轻轻地问一声：“噢，你也在这里吗？”

　　● 参考资料

　　[1] 投资界 | 年入20亿，一个红娘IPO来了

　　[2] 南方周末 |“上面都是寂寞的男人”：恋爱App伊对的增长魔法

　　[3] 36氪专访 | 伊对创始人任喆：做社交先免费，而我们却走了相反的路

　　[4] 豹变 | 18万红娘「围猎」，揭秘年入23亿的爱情买卖

　　[5] 公司研究室 | 半年收入19亿，18万“红娘”捧出了一个IPO

　　[6] 金石杂谈 |“线上红娘”要上市！3亿单身男女谈出一个IPO，雷军杀入2个亿...

　　[7] 中研网 | 2025年婚介服务行业发展现状分析与未来展望

　　[8] 米连科技有限公司招股说明书