渠道“减负”、产品“加分” ，古井贡酒韧性领航新周期！

来源｜中访网

责编｜李晓燕

2025年，中国白酒行业迈入深度调整的关键阶段，增速放缓、价格波动、库存高企与消费场景重构等多重挑战交织，市场竞争从增量扩张转向存量博弈。在此背景下，徽酒龙头古井贡酒（000596.SZ）摒弃短期规模执念，以“去库存、稳渠道、强动销”为核心战略，通过精准施策与创新突破，在行业调整期中彰显出强劲的发展韧性，为白酒企业穿越周期提供了实践范本。

面对行业“量缩价跌、库存高压、消费分化”的复杂格局，古井贡酒选择以“降速换质”的理性姿态主动适应市场变化。2025年前三季度，公司实现营收25.4亿元，归母净利润约3亿元，这份看似平稳的业绩背后，是企业对发展质量的坚守与对渠道健康的珍视。不同于部分企业盲目追求规模增长的做法，古井贡酒深刻认识到行业调整期的核心命题是价值回归，果断调整发展节奏，将渠道健康度与终端动销率置于优先位置。

在渠道管理方面，古井贡酒构建了“数字化赋能+政策护航”的双重保障体系。依托先进的数字化系统，企业能够实时追踪全国市场的动销数据，根据终端实际消费情况精准调控发货节奏，从源头规避渠道库存积压风险。针对经销商面临的经营压力，公司出台系列扶持政策：在省内核心市场主动放松回款考核，聚焦市场良性循环；在全国范围内优化促销策略，从简单的价格让利转向终端协销赋能，通过派驻专业团队协助经销商开展市场推广、客户维护等工作，助力渠道实现良性周转。

营销创新成为古井贡酒激活终端的关键抓手，其区域化、场景化的营销打法成效显著。作为省外第一大市场的江苏，公司敏锐捕捉苏超赛事的流量红利，在2025年四季度半决赛阶段，联动南京、南通、无锡、泰州四大四强城市的终端网点，推出“夺冠退款”特色营销活动。这一创新举措不仅借助体育赛事的高关注度提升了品牌曝光度，更以互动式体验激发了消费者购买热情，有效加速了终端库存消化，为春节旺季动销奠定了坚实基础。华创证券在实地调研后评价，此类精准对接消费场景的营销活动，既实现了快速去库，更助力企业攻克核心终端，进一步巩固了市场份额。

在省内市场，古井贡酒凭借深厚的品牌积淀与高效的执行能力逆势突围。合肥、亳州、阜阳等主力区域的营销团队深入市场一线，针对宴席等相对稳定的消费场景强化推广力度，在整体需求承压的背景下实现了动销增长，市占率持续提升。这种“省内稳根基、省外拓增量”的区域布局策略，让古井贡酒在行业调整期保持了市场格局的稳定，彰显了龙头企业的渠道掌控力。

行业调整期亦是渠道革新的窗口期，古井贡酒顺势而为，加速布局线上渠道，构建“线上线下融合”的全渠道体系。面对即时零售、DTC模式等新型消费趋势，公司加大线上投入力度，在京东、天猫等主流电商平台打造超级品牌日活动，其中京东超级品牌日28小时GMV同比激增160%，展现出线上渠道的巨大增长潜力。2025年初，古井贡酒与阿里菜鸟供应链达成深度合作，共建白酒行业首个智慧仓配项目，通过“送货上门”“当日达”等高效物流服务，大幅提升了消费者的购物体验，为线上销售的持续增长提供了物流保障。据2025年半年报数据，公司线上收入已达5.7亿元，同比增长40.2%，线上渠道正成为企业重要的增长引擎。

产品端的持续升级则为古井贡酒的市场竞争力注入了持久动力。针对核心产品年份原浆古5、古8，公司在2025年成都糖酒会上推出“加量不加价”的焕新举措，将单瓶容量从425ml提升至500ml，终端零售价保持不变，以更高的性价比回应消费者需求，巩固了主流价格带的市场地位。同时，面对白酒消费年轻化、低度化的趋势，公司于2025年8月推出年份原浆·轻度古20，以26度的低酒精度、375ml的便携容量，精准对接都市精英青年、小资人群及新中产阶层的“轻度悦己”消费需求，成功开辟了年轻化消费市场的新赛道。这种“经典产品升级+创新产品破局”的产品策略，让古井贡酒既守住了传统消费群体，又抓住了新兴消费趋势，形成了全品类、全场景的产品矩阵。

随着行业调整的逐步深入，市场对白酒行业的复苏预期日益增强。财通证券分析指出，从城镇人均可支配收入与高端白酒批价的匹配度来看，消费群体扩容已具备经济基础；从调整周期来看，本轮行业调整自2024年三季度启动已历时5个季度，参照上一轮8个季度的调整周期，行业有望在2026年二季度前后迎来回升，当前调整已接近尾声。资本市场也对古井贡酒的发展前景给予积极回应，截至2025年10月30日，公司股价自6月16日的阶段性低点上涨16.17%，左侧交易机会逐步显现，反映出投资者对企业长期发展潜力的信心。

在行业周期的更迭中，真正的龙头企业不仅能在顺境中乘势而上，更能在逆境中守正创新。古井贡酒在2025年行业调整期的表现，正是对其“实事求是、稳健经营”核心价值观的生动诠释。通过渠道精细化管理稳住基本盘，以营销创新激活消费潜力，用产品升级抢占市场先机，古井贡酒不仅成功抵御了行业调整的冲击，更积累了穿越周期的核心竞争力。

未来，随着白酒行业逐步走出调整期、进入新的发展周期，古井贡酒凭借健康的渠道生态、强劲的产品实力与持续的创新能力，有望在行业复苏进程中抢占先机。作为徽酒文化的传承者与白酒行业的领军者，古井贡酒将继续坚守品质初心，深化创新驱动，在守正与突破中书写品牌发展的新篇章，为中国白酒行业的高质量发展注入持久动力。