营收329亿、净利114亿！汾酒以“稳”制胜，领跑行业调整期

来源｜中访网

责编｜李晓燕

秋意浸染之时，白酒行业正经历一场深刻的结构性调整。政策引导、消费升级与存量博弈的多重压力，让行业告别了高速增长的粗放时代，进入了考验企业综合实力的精细化竞争新阶段。多数酒企在营收与利润的双重压力下步履维艰，而山西汾酒近日披露的2025年前三季度业绩报告，却以逆势增长的亮眼表现，为行业注入了强劲信心，用实打实的数据诠释了"高质量、稳增长"的发展真谛。

财报数据显示，汾酒前三季度实现营业收入329.24亿元，同比增长5.00%；归属于上市公司股东的净利润114.05亿元，同比增长0.48%。其中第三季度单季营收89.60亿元，同比增长4.05%。在行业整体增速放缓、部分企业陷入负增长的背景下，这样的业绩并非简单的数字增长，而是汾酒在战略定力、品牌韧性与运营能力上的综合体现。作为行业前三的领军企业，汾酒不仅稳固了自身市场地位，更以持续扩大的领先优势，展现出穿越行业周期的强大抗风险能力。

稳健增长的背后，是汾酒多年来构建的多维度竞争壁垒，是从产品、市场到品牌、渠道的系统性势能积蓄。在白酒行业竞争从单一产品比拼升级为全体系较量的当下，汾酒的"组合拳"打法成效显著，构筑起难以复制的发展护城河。

产品体系的科学布局是汾酒稳健增长的核心根基。长期以来，汾酒坚守"抓青花、强腰部、稳玻汾"的产品战略，构建起覆盖高、中、低全价格带的金字塔型产品矩阵。2025年前三季度，汾酒系列产品实现销售收入321.71亿元，同比增长5.54%，成为业绩增长的"定海神针"。高端青花系列以精湛品质与文化内涵拉升品牌价值，成为商务宴请与高端礼赠的优选；老白汾、巴拿马系列等腰部产品精准对接大众宴饮与中档商务消费需求，形成强大的市场承接力；基础款玻汾则凭借高性价比深耕大众消费市场，筑牢品牌基本盘。这种全价位覆盖的产品结构，让汾酒摆脱了对单一产品的依赖，在市场波动中具备了更强的缓冲能力和调整空间，为稳健增长提供了坚实保障。

全国化战略的深度推进，成为汾酒增长的核心引擎。2025年前三季度，汾酒省外市场实现销售收入218.13亿元，同比大幅增长12.72%，增速远超整体水平，彰显出全国化2.0战略的丰硕成果。围绕"一轮红日、五星灿烂、清香天下"的市场布局思路，汾酒在长三角、珠三角等经济发达区域持续发力，通过精准的市场定位与渠道布局，实现了品牌跨区域渗透的重大突破。同时，汾酒坚持渠道精细化运营，通过"汾享礼遇"等创新举措构建终端激励体系，兼顾渠道利润与库存健康，有效避免了行业常见的恶性压货与价格倒挂问题。线上渠道方面，汾酒深化电商会员精细化运营，打通线上线下消费场景，构建起全渠道协同发展的良好格局，为全国化战略提供了有力支撑。

品牌文化的持续深耕，让汾酒在消费心智竞争中占据主动。作为"国酒之源、清香之祖"，汾酒拥有深厚的历史文化底蕴，而这种文化优势正通过系统化的品牌建设转化为市场竞争力。近年来，汾酒持续在高铁、机场等高势能场景进行品牌露出，扩大品牌影响力；与凤凰网联合打造《醉美中国年》等文化IP项目，将品牌内涵与传统文化深度绑定，强化消费者情感共鸣。通过一系列品牌传播活动，汾酒不仅巩固了"中国名酒"的经典形象，更向市场传递了清香型白酒的独特价值，让"汾酒=清香白酒标杆"的认知深入人心，为产品销售与市场拓展奠定了坚实的品牌基础。

在行业调整期，汾酒展现出的战略定力尤为可贵。2024年12月的全球经销商大会上，汾酒明确提出"2025年，稳健压倒一切"的营销政策，标志着企业战略重心从"加速发展"向"稳健增长"的重大转变。这种战略调整并非被动收缩，而是基于对行业周期的深刻洞察做出的主动选择——在行业上行期果断冲刺，在行业承压时夯实内功，体现了头部企业成熟的经营智慧。汾酒始终坚守品质底线，以工匠精神打磨产品，同时注重渠道生态的长期健康，拒绝短期业绩冲动，这种长期主义的经营理念，正是其能够穿越行业周期的核心密码。

未来，汾酒的增长潜力依然充沛。全国化方面，南方潜力市场的深耕空间广阔，长三角、珠三角等区域的市场份额仍有较大提升空间；产品层面，"抓青花、强腰部、稳玻汾"战略的持续推进，将进一步优化产品结构，提升盈利水平；消费群体方面，汾酒在年轻化布局上成效显著，通过创新产品与营销方式对接Z世代消费需求，为品牌注入新鲜活力；国际化方面，清香型白酒作为国际化基础最好的香型之一，叠加汾酒的品牌优势与文化底蕴，有望在全球市场开辟新的增长空间。

在白酒行业向名酒品牌、头部企业集中的趋势下，汾酒的发展路径具有重要的行业借鉴意义。它证明了在行业调整期，企业不必追求盲目扩张，而是要回归经营本质，通过产品升级、市场拓展、品牌深耕与渠道优化，构建起系统性的竞争优势。汾酒所展现的"稳"，不是停滞不前的保守，而是胸有成竹的从容，是"稳中求进"的发展智慧。这种以质取胜的发展模式，不仅让汾酒在行业调整中站稳脚跟，更为其长远发展积蓄了强大动能。

从行业前三到价值标杆，汾酒用一份亮眼的Q3财报，交出了高质量发展的优异答卷。深厚的品牌积淀、清晰的战略路线、扎实的渠道基础和长期主义的经营理念，共同构成了汾酒穿越周期的底气。在白酒行业转型发展的关键时期，汾酒以自身的实践为行业提供了高质量发展的参考样本，也让市场对清香型白酒的未来充满期待。未来，随着全国化战略的持续深化、产品结构的不断优化和品牌影响力的进一步提升，汾酒必将在高质量发展的道路上稳步前行，书写中国白酒行业的新篇章。