稀土制裁和软件制裁，谁才是王炸？

前两天特朗普政府正在考虑一项损招，限制软件驱动产品对华出口，涵盖产品从笔记本电脑到喷气发动机，作为对中方稀土政策的回应。

若特朗普采取这项行动，恐怕会造成全球对中国贸易大乱，尤其是科技产品部分；且若彻底实施，可能也会让美国经济付出代价。

一个稀土限制，一个软件限制，都是要命的玩意儿，谁才是王炸呢？

我们现在有一个非常强大的产业基础的，为什么还要特别强调说要发展软件产业？

虽然中国的产业整体实力很强，但是软件产业依然还是我们的一个短板，并且这个短板跟世界先进水平相比差距还非常大，所以我们必须要把软件产业搞上去，这样才能真正的保障我们的国家安全和产业安全。

美国在系统软件产业里面到底是一个什么样的地位，它到底有多强？

在系统软件这个领域，美国的确是一支独大。

看一下这个数据，全球系统软件产业里面有288家上市公司，总市值是42,425亿美元，总营收是4,062亿美元，利润是1,099亿美元，净资产是4,072亿美元，而美国它只有45家公司，但是它的市值占了全球的96%，营收占了91%，利润占了99%，净资产占了89%，它的这个综合实力的系数更是高达95.2%。

在这个规模上，其他国家在系统软件产业这个领域几乎就没有什么存在感……

中国还算不错，有47家上市公司，但是中国的这个总市值只有683亿美元，营收99亿美元，利润是负的4.2亿美元，净资产是212亿美元，然后中国的综合实力系数只有1.3%，是美国的1.4%，其他的国家就更不要提了，像以色列、日本他们都是只有1%，印度是0.4%，波兰和韩国是0.3%，剩下的国家基本都不到千分之一。

中美两国在系统软件产业上的研发投入有多大差距？

全球系统软件产业的研发投入是563亿美元，美国投了519亿美元，研发强度是14%，中国是投了24亿美元，但是研发强度是24%。虽然说中国的研发强度看起来比较高，但是整体的研发投入只有美国的1/21。

中国的系统软件企业跟微软这样的巨头相比，差距是最大的。

中国整个系统软件产业的市值加起来只有微软的2.2%，营收是微软的3.8%，微软的利润是927.5亿美元，但是中国整个产业是亏了4.2亿美元。

而且在研发投入上面微软是311.7亿美元，中国是24亿美元，中国是微软的7.7%，就这已经是所有的指标里面差距最小的一项。

然后在全球的前10强里面美国占了八个，中国最强的金山软件也只是排第十七，还有其他5家进入前50的分别是360、深信服、天融信、启明星辰和华大九天。因此中国的系统软件企业在盈利能力上也面临比较大的挑战。中国的这47家企业里面，只有19家是盈利的，有28家是亏损的，亏损的企业占到了60%。

如果我们把华为、腾讯、阿里这些大公司，他们做的系统软件也都算进来的话，像华为的鸿蒙、Ola和高斯数据库，腾讯的tencent os和TDS core，阿里的Alibaba OS和ocean base等等，但是美国那边也有苹果、亚马逊、谷歌meta这些巨头，他们也都在做，而且他们也同样没有被统计到这个产业数据里面，所以就是说即使把这些大厂的软件业务都算进来，中国的系统软件产业实力跟美国比也只有1.4%，依然是我们所有产业里面最薄弱的环节。

下面我们来看看应用软件产业的全球格局，在应用软件产业里面，全球有1172家上市公司，总市值是26,348亿美元，营收是3,691亿美元，利润是218亿美元，净资产是4,697亿美元，美国依然是遥遥领先，市值占了67%，营收占55%，利润占96%，净资产占56%，然后它的综合实力系数是71.5%。美国在应用软件领域的优势，也是碾压级的，但是没有像系统软件那么夸张。

应用软件领域中，德国是11.6%，法国是3.3%，日本是2%，澳大利亚是1.9%，中国是1.8%，就是中国跟美国相比的话，只有美国的2.5%，全行业也是亏损亏了41.7亿美元。

中国的应用软件企业在全球市场上的表现如何？

中国的应用软件上市公司有156家，数量上是全球第二，仅次于美国的572家，但是企业的各项平均值差距很大。中国的企业数量虽然多，但是整体规模和实力还是跟头部国家有很大差距的。

全球排名第一的是美国的salesforce，它的市值是2,727亿美元，营收是379亿美元，利润是62亿美元，净资产是612亿美元，德国的SAP排第二，市值是2,506亿美元，营收是354亿美元，利润是32.3亿美元，净资产是470亿美元，全球前10强里面有8家是美国的，然后德国和法国各有一家，中国排名最靠前的是宝信软件，全球排第二十九，科大讯飞是第三十，就中国还没有企业能够进入全球的第一梯队。

在研发投入上面，中国的应用软件企业跟美国相比有多大差距？

美国的应用软件行业一年投入是412亿美元，研发强度是20%，中国的话是70亿美元，研发强度是14%，美国是中国的5.9倍。

中国的这些应用软件公司在盈利上表现怎么样？

中国的156家公司里面有79家是盈利的，27家是差不多盈亏平衡的，就是有一半左右的企业是赚钱的。但是大部分都是市值和营收比较小的公司。

中国的应用软件产业跟美国相比到底差在了什么地方？

中国整个行业的研发投入是70.3亿美元，研发强度是14.22%，美国的研发强度是20.5%，全球其他国家的平均研发强度是17.74%，中国投入的钱比其他国家少，研发强度相对也较低，因此中国的企业在创新能力上还是有很长的路要走。

美国制裁华为CRM的sales force（赛富时公司）一年研发投55亿美元，SAP是70亿美元，Adobe是40亿美元，中国的产业实力系数跟美国比只有2.5%，虽然比系统软件的情况稍微好一点，但是在所有的可以比较的产业里面，中国的应用软件产业是倒数第二。

如果把系统软件和应用软件合在一起，全球的软件产业到底是一个什么样的格局？

如果把软件和应用软件一起算，全球软件产业一共是有1460家上市公司，总市值是68,774亿美元，总营收是7,752亿美元，总利润是1,317亿美元，平均市盈率是52.2，市销率是8.9，营收利润率是17%，资产收益率是15%，并且这些数据大部分都是被美国主导的。所以这些看起来是全球的数据，其实本质上反映的都是美国的情况。

美国有217家上市公司，产业实力系数占到了全球的85.4%，市盈率是45，市销率是10.2，营收利润率是23%，净资产收益率是21%，就全部都超过了全球的平均水平。其他国家比如德国是3.9%，中国是2.8%，日本是1.3%，加拿大、以色列、法国都是各占1%，显示出美国的霸主地位是非常突出的。

中国的整个软件产业跟美国相比到底还有哪些明显的短板？

中国的软件产业的实力系数跟美国比只有3.3%，市销率只有4，不光是低于美国的10.2，也低于全球平均的8.9。并且中国软件产业整体是亏损46亿美元，所以很多效益指标都没有办法计算。

此外，中美软件产业实力的具体对比，中国在系统软件、应用软件以及整个软件产业上面面对美国也是不得不重视的一个差距。

从系统软件的看，美国的实力中国的72倍，应用软件是中国的40倍，整个软件产业是中国的30.7倍。

而美国的头部软件企业和中国的头部软件企业相比，在规模上、盈利上的差距就更大了。

仅就美国排名第一的企业微软，它的市值是中国排名第一的金山办公的192倍，营收是381倍，利润是453倍，中国的企业平均规模和盈利能力都是远远落后。

美国顶尖软件公司有哪些比较关键的并购动作？

微软是1986年上市到2024年已经至少完成了277次并购，平均一年差不多7次，而且它后期每年都要超过10次，像他收购Skype，收购LinkedIn，2022年还花了687亿美元收购了动视暴雪，所以并购是他们扩张非常重要的一个手段。

同样，赛富时（CRM）也在21年的时间里面做了很多非常大的并购，比如说它2018年的时候花了65亿美元收购了Museoft，2020年的时候又花了277亿美元收购了slack，然后2021年的时候花270亿美元收购了Tablo，最近他又打算花80亿美元收购informatica，还有5亿美元收购regallo，手笔之大，都是在他们已经是上市公司的基础之上进行了一些外延式的扩张。

中国软件产业要想真正的崛起到底需要哪些关键的要素？

软件产业是特别需要耐心资本的一个行业。有一个很典型的例子，就是华中科技大学一个大学教授56岁开始创业达梦数据的CEO冯裕才，一直到他80岁才把公司做上市敲钟，说明了软件行业创业的艰辛，没有这种长期的投入和坚持的话是很难成功的。

冯裕才教授说创业比当教授难100倍，因为教授是在一个相对确定的环境里面去做研究，但是企业家每天都要面对各种不确定性，尤其是那些历尽艰辛者大器晚成者。

再比如说甲骨文的创始人，他大学都没有毕业就创业了。然后他创业的时候是1977年到1986年上市，中间经历了差不多10年的时间，才迎来了公司的快速发展。他的个人财富曾经一度接近4,000亿美元，超过了马斯克，成为了世界首富，甲骨文的市值也一度逼近1万亿美元，就是他这种反复的成为全球首富，也说明了软件公司其实是可以有非常非常高的价值的。

​中国的软件产业在国家的整体发展战略当中到到底有多重要？

软件产业不仅仅是一个工业产业，它还是工业服务业和科技服务业，同时它也是科技产业、数字产业和制造业的不可或缺的一部分，甚至它对于国防工业也是非常关键的。

所以无论国际形势怎么变化，我们中国都必须要把软件产业搞上去，这是我们自立自强的一个根本。

在这方面，国家层面应该针对关键软件行业出台一业一策，一企一策这样的一个非常精准的产业政策，然后有专门的部门来负责推动这个事情，重点扶持那些已经在市场上崭露头角的企业，让他们能够加速的壮大起来，获得适应中国国家地位的产业地位，同时也需要获得央企地方国企和领军民营企业的高度重视，大家一起努力，我们才有可能去实现这个目标。

尽管政府已经着手去做了，尤其是即将进入十五五计划，但美国目前考虑对华限制软件和驱动出口的举动，迫使我们将不得不加快步伐。

无论是系统软件还是应用软件，尽管我们和美国的差距都还是非常大的，但是中国也不是没有机会。只要我们能够坚持投入，大胆创新，政策给力，企业奋进，相信中国软件产业还是有希望迎头赶上的。