瞄准线下的抖音支付，能撼动阿里腾讯的「双寡头」地位吗？

作者：王星

编辑：308

抖音支付，正在成为字节跳动业务扩张的又一个有力触角。

一方面，自 2025 年到现在，抖音支付在离消费者较远的业务侧持续发力，不仅完成了大幅增资，还并成功获得“长期有效”的支付牌照，从而夯实了业务基础。

另一方面，抖音支付也在近来一段时间面向消费者持续进行线上线下的布局。

比如在线上，抖音支付接连接入苹果App Store、朴朴超市这类第三方平台，成为支付选项之一；线下，抖音也悄悄开始内测自己的收款业务，对标支付宝推出“碰一下”。

看得出来，抖音支付这次是真的打算好好大干一场。

对于字节跳动来说，抖音支付早已经成为其庞大业务布局的重要一环，而且抖音集团也在开展金融相关业务。

不仅如此，面对支付宝、微信支付这两大第三方支付领域的巨无霸选手，抖音支付也没有停止前进的步伐。

抖音支付加速扩张，线上线下同步进军

近期，抖音支付动作频频，其战略意图十分清晰——正在加速拓展支付业务，构建更完整的生态闭环。

在线上端，抖音支付正在积极“走出去”。

约半个多月前，不少用户发现抖音支付已接入苹果App Store、朴朴超市等第三方平台，成为与支付宝、微信、银联并列的第四种官方支付方式。

（朴朴超市和苹果App Store截图）

线下也没落下，抖音支付正在内测自己的收款业务。

据网络上流传的收款设备图片显示，其支付功能已支持“碰一下”模式——用户无需打开付款码，只需将手机轻触设备感应区，即可完成支付，跟支付宝之前的“碰一碰”非常像。 

据自媒体见实的业内消息，一份在多个行业群中流传的第三方PPT进一步证实，抖音正在内测线下收单业务。

事实上，抖音支付此前已完成多项技术与业务准备，并已接入两家第三方支付机构，只是尚未正式面向直客开放。

这一系列扩张动作，与抖音支付今年以来的整体步调保持了一致。

就在 2025 年初，在多家支付公司密集增资的大背景下，抖音支付完成了一笔引人瞩目的大额增资，一口气增资30亿元，注册资本从 1.5 亿元涨到了 31.5 亿元。

这种大手笔增资，本质上是为了符合监管对支付机构“资金充足”的要求，业务做大了，资本也得跟上。

（图源：中国人民银行官网）

目前，支付行业中注册资本最高的机构是财付通（223亿元），紧随其后的是PayPal旗下的贝宝支付（45 亿元），度小满支付以 40 亿元位列第三——增资后的抖音支付以 31.5 亿元跃居行业第四。

而这个排名之所以重要，是因为目前的社会普遍存在一种认知，注册资本越高，企业信用越高。

很明显，抖音支付作为后起之秀，这次增资固然是基于监管要求，但客观上来说，它也有助于提升合作伙伴的信任感，方便后续进军线下市场、拓展金融机构合作。

另一个积极信号出现在今年7月：抖音支付顺利通过央行首批《支付业务许可证》续展审批，支付牌照由五年有效期正式变更为“长期有效”。

此前，支付牌照需每五年续展一次，而去年央行设置了一年过渡期，仅对整改达标机构授予长期牌照。

虽然拿了长期牌照，仍须接受持续监管，但抖音支付无需再周期性投入大量资源应对续展流程，为业务拓展提供了更稳定的预期。

可以说，在做好一系列的底层铺垫之后，当前的抖音支付已基本“万事俱备，只欠东风”，做好了在商户、用户端大干一场的准备。

支付宝“碰“出的危机感，抖音如何接招？

在抖音支付的一系列动作中，备受关注的是它面向线下市场的布局。

这背后的逻辑很简单——因为整个抖音乃至字节跳动体系的业务布局都是基于线上，而抖音支付自 2021 年诞生以来，也一直顺利成章服务于整个体系的线上支付环节。

因此，从线上走向线下，无疑是抖音支付走出一个重大布局。

当然，从目前的情况来看，抖音支付在线下的打法，很明显，是在基于自身优势的基础上，被竞争对手激发出来的。

尤其是支付宝。

从去年下半年开始，就全力推广它的“碰一下”支付，不仅内部成立了专门的项目组，还投入了大量人力和资源，高管甚至亲自带队、日夜不停地做地推，就是想快速抢占市场。

线下这块，“碰一下”确实切走了一大块蛋糕。

今年4月，支付宝宣布“碰一碰”用户突破1亿，而这前后还不到一年时间。这个速度确实是令整个行业眼前一亮。

当然，更可能让抖音警惕的是，支付宝“碰一下”已深入餐饮等多个高频场景，也切入了抖音本地生活的核心腹地。

比如，支付宝“碰一下”主打的一个场景就是点餐。在餐厅里，手机一碰，立刻完成点餐和付款，还能享受优惠。除此之外，它还在骑行、入住等接近600个服务场景中落地，一共上线了17款产品。

可以说，“碰一下”希望成为一个入口，实现“万物皆可碰，碰完即交易”。

而这，正是所有互联网公司都想搭建的生态，抖音自然也不例外。

这就不难理解，为什么今年以来抖音支付开始测试“碰一下”功能——需要注意的是，关于这一动态，抖音支付方面的回应是：仅是内部研究和测试，没有规模化推广时间表。

抖音早在 2021 年进军团购市场时，就开始布局线下扫码团购，并推出“扫码团购+核销”的主流支付方案。

支付中的线下收单本身就是一个巨大的场景，包括刷卡、扫码这些常见方式，占领了大多数用户的心智，这也是抖音之前所欠缺的地方，毕竟它只有“扫码团购+核销”这一种方式。

现在，它想通过“碰一下”的支付形式，从线下找流量、扩规模，而关键是要吸引商家。

从流传出来的PPT材料看，抖音支付拿出了不少吸引商家的策略，覆盖支付前、中、后全流程。

例如，支付完成后，用户可关注商家抖音账号，页面会推送优惠鼓励用户转发商家视频，还能通过积分兑换券引导复访。

（图源：自媒体见实）

这一整套流程，不仅是在强化抖音“内容+电商”的闭环逻辑，帮助商家扩散内容，更是通过优惠培养用户支付习惯，提升市场份额。

值得注意的是，测试页面中出现的“霸王茶姬”等品牌，也暗示茶饮等线下连锁业态已成为抖音支付内测的重点对象。

当然，抖音支付不仅要在线下找流量，线上也在对接苹果App Store、朴朴超市等外部平台。

这样一来，不仅能导入更多流量，提升交易规模，更重要的是，像接入苹果这样的合作，相当于获得了一个“强力背书”，更容易获得用户信任、更快融入主流支付圈。

抖音支付这一入局，以内容与支付双向吸引商家，很可能给现有的支付格局带来新的变数。

抖音支付，难打但必打

如果纵览中国互联网江湖的发展历程，其实很容易发现，多数有野心的互联网大玩家，也都有一个“支付梦”。

腾讯阿里如此，百度京东美团亦如此——字节跳动也如此。

因此，对字节跳动来说，通过更加广为人知、用户基础更大的抖音的名义进军支付，几乎是必走的一步棋。毕竟，和线上的“电商与支付”相比，线下的“本地生活服务与支付”，不仅市场更大，想象空间也更广阔。

在本地生活这个大赛道中，外卖和团购是两大核心板块。

外卖市场已被美团和饿了么牢牢把控，抖音想从中分羹并不容易；而从团购延伸至酒店、景区、即时配送等领域，则是抖音更擅长、也更容易发力的一块阵地——实际上，抖音即时零售的核心逻辑，也已经重新专注到线上属性更重的「随心团」。

支付业务，就像是打开本地生活大门的一把钥匙。

只有把支付环节握在自己手里，抖音才能彻底打通从内容到交易的闭环，把关键数据牢牢抓在自己手中，反过来助推它的核心业务。

（图源：字节跳动官网）

更何况，谁也不愿意把自己辛辛苦苦赚来的“真金白银”，白白分给第三方支付平台一笔不小的手续费。

无论是美团这样覆盖线上线下多重场景的平台，还是同为短视频起家的快手，没有哪家愿意长期依赖第三方支付渠道。

比如说，美团创始人王兴早在2017年就公开吐槽过，说支付宝手续费“高得不合理”。

另外一个例子是，2024年，快手支付的渠道手续费高达28.19亿元，其中超过15亿流向了腾讯。

所以，抖音支付诞生和成长的逻辑，其实是字节追求独立发展的核心战略下早已经注定的事情。

现在的关键，已经是如何在此业务上持续扩张。

值得一提的是，布局支付之前，字节跳动的业务体系早已经涉足金融，并且已经在金融领域悄悄做出了一些成绩。

比如，字节早在 2015 年就发布过大量金融业务岗位……发展到当下，字节跳动起码已手握保险经纪、网络小贷、商业保理等金融牌照，基本实现了互联网金融业务与互联网电商、本地生活等非金融业务的商业闭环。

很明显，这一系列与支付强相关的业务，也可以在抖音支付的持续壮大中，与之实现很好的业务协同。

当然，回过头来看，对于如今的抖音支付来说，随着它拿到线下支付牌照，以及长期有效的牌照许可，抖音显然有更大的野心，正将更多精力投向线下支付战场，试图在这里打开新的局面。

不过，抖音支付要想发展壮大，有独特优势，也有巨大挑战。

从自身优势来看，字节跳动的体系加持，以及抖音本身的高知名度、高活跃度、高用户覆盖度，都是抖音支付在线上和线下寻求扩张时的有力法宝——尤其是在线下领域，抖音的本地生活业务布局也可以形成有效助力。

但是从市场竞争格局来看，抖音支付还远远谈不上能跟微信支付、支付宝“三分天下”。

一个简单的数据是，微信和支付宝的用户都早已突破 10 亿，而抖音支付的宣传语还停留在“过亿人使用”。

实际上，在长期的发展后，中国第三方移动支付市场长期呈现支付宝和微信支付双寡头格局，两者合计市场份额长期稳定在 90% 以上。抖音支付无论是在线上还是线下扩张，都必须面临微信支付和支付宝这两座大山的竞争。

所以，尽管抖音支付来势汹汹，但要想从既有的两强手中分一杯羹，并不会那么容易——这注定是一场马拉松式的硬仗，而抖音支付的新一轮扩展之战才刚刚打响。

（本文头图来源于小红书。）

本文来自微信公众号“智见 Time”