【项目思路】参透林下经济，探索乡镇发展新思路！一片废林，也能能值1.5亿！

树木不能砍，林地钱咋赚？

五步组合拳，分别怎么打？

乡镇展经济，如何靠林下？

禁伐林地生财道

前不久，有个平台公司的王总，大晚上的，给我们熊老师打来了电话。

电话一接通，就传来了王总幽幽的声音：熊老师，你睡了吗？我睡不着啊！

最近，一个“不可能的任务”，搞得我咋都想不明白，睡也睡不着。

熊老师一听，惊了个呆：啥任务啊？这么难？领导又喊你卖地还债了？还是上面要你勇挑GDP大梁了？

王总叹了口气：卖地到也就算了，至少，以前还干过。这次的任务，比卖地还离谱，是卖林子。

原来，他们的市长，往下交办了个“绿色任务”：

说有几片商品林要给他们，拿去发展发展乡镇经济。不过，这林子可不是白送的，而是要求他们把这批“闲林”盘活出

1.5个亿

熊老师听完，笑到：王总，那不是好事情嘛，绿水青山就是金山银山，这年头木材价不低，搞不好真能来一波“林地经济”哇。

熊老师，不能砍树哇！这片林子虽然叫“商品林”，但上面有要求，一棵都不能动刀。更麻烦的是，林子还零零散散，东一块西一块，别说圈起来收门票了，看得都费劲。我也试过了，找了三家银行，人家听完，现在连电话都不接我了……你说说，我这要咋弄啊？

欢迎来到TongJi新知，一起探索新高难！今天我们就从王总遇上的天坑开局出发，来聊聊：

 树木不能砍

    林地钱咋赚？

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林下经济的多元路径

说到林地搞钱，那必然离不开，“林下经济”这个话题。当然，这个概念，也不是什么新鲜话题。早在2021 年 11 月，国家林业和草原局早就提出了“林下经济”的概念。

根据《全国林下经济发展指南》，林子能干得事情那可真不少。林下种植、林下养殖、林下采集加工、森林景观利用，都属于林下经济的范畴。所以，就算树不能砍，只要把林下经济的思路用对了，那这片看似 “食之无味” 的林子，其实根本不是什么 “资产负担”，反倒能成为一个个实打实的 “多功能百宝箱”！

具体到王总的这片闲置林地来说，除了砍树卖木头，其实还真有不少出路：

林下种菌菇

林下养鸡鸭

林下种药材

林下搞旅游

第一，林下种菌菇：

比如木耳、香菇，产值可不低；若是做成干货，还能延长保质期，拓宽销售渠道。

第二：林下养鸡鸭：

天然散养的禽畜，走地鸡，跑路鸭，品相好，价格自然也就也卖得高。

第三： 林下种药材：

像三七、黄芪、灵芝这些，一片林子能养出不少 “好宝贝”。

最后，还能林下搞旅游：

开发越野、营地、丛林穿越这些项目，把一二三产融合起来，真正实现 “一树多收”。

但话又说回来，这事儿真有这么容易成吗？难不成树就那么杵着，随便拍个脑袋想个点子，钱就能自动往兜里流？

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六步组合拳，盘活禁伐林地

实话告诉大家，我们还真有个类似的项目案例：中部地区某镇林下农旅开发项目

总投资：3亿

开发范围：7000亩

建设内容：农产品种植区、禽畜养殖区

农业研究基地、直播基地、户外营地

......

下面，话不多说，我们就结合这个项目案例，一起来和大家讲一讲，我们的这个林地变钱的项目，是如何一环扣一环，打出“组合拳”的。

第一步，解决技术问题

树不能动，那要想有足够的产出，就得挖掘林下空间的其他价值。可以种蘑菇，种药材，养禽畜。但问题是，药材、蘑菇，鸡鸭鹅，总不能自己长出来吧？

真要发展起来，还得靠农民实打实去种。可问题是，人家种玉米、谷子是把好手，但菌菇、药材这些新鲜玩意儿，压根没碰过啊！菌菇怎么种？鸡鸭怎么养？中药材用啥配比？那是统统搞不明白。

于是，第一步，我们请平台公司与政府一起出面，找来了省林科院。先在离市区近点的林地上，把边上的闲置厂房用起来，跟省林业研究机构合作搞了个 145 亩的林农研究基地，专门吸收周边林下农业的好经验，搞起了林下菌菇种植、林下禽类养殖，还有林下黄精、杭白菊、芍药这些药材种植。

林科院出技术、出方案，平台公司出地、出厂房，俩家一起搞研发、办培训。将来整片林子咋种、咋养，先给农民兄弟打个样儿！

第二步，解决设施短板

示范基地里搞得热火朝天，但其实王总手里的这些闲置林地还都是原始状态，差的地方，连电都没有，更别说水管、鸡舍、排污设施了！

这时候，就得靠平台公司再出出力了，平台公司，以林下经济项目的名义向银行申请贷款，集中把水、电、道路这些基础设施建起来。建好后，再交给农民租赁着用。

这时候，有粉丝朋友可能就要反驳了：银行的钱，你说贷就贷呀？确实，林下产品，基本都是些初级农产品，保质期短不易运输，而且无品牌，无包装，也很难卖得出好价钱。就这点小钱，想融资？账都难算平，拿给银行，人家咋放心放贷呢？

所以这时候，就需要开始做第三步

第三步，解决销售难题

提升附加值，延伸产业链

我们利用集团名下的闲置厂房，同步改出了 5000㎡的林农产业园，里头设了林农产品初级加工中心、林农电商物流分拨中心、林农电商冷链仓储中心。主打一个：拣菜、杀鸡、冷链包装、检测检验，一条龙服务。而后，由平台出面，对接销售渠道，解决卖货的问题。

卖货有门路了，接下来，就得扩大消费的人了。

第四步，解决流量问题

这里，我们配套搞了个林农电商直播中心。

驻场直播 + 官方助农 + 明星直播，三箭齐发！

第一：村长、镇长轮流上阵直播，提升关注度

第二：明星公益直播，把流量变成“销量”

第三：专业达人驻场讲解，用内容带货

同时，我们提供出15-30%的销售额分成，其中10-25%作为主播的服务费用，5%作为直播带货活动组织费，这样一来，既带火了农产品，也带火了这片林。

农产品火了，老百姓们，确实富起来了。但问题是，前面建配套设施花的钱，还不够还呢。怎么办呢？

第五步，旅游体验拉升收益

客户的这片林子，周围的环境还不错，方圆五公里的位置，还有一个人气不错的4A级景区。于是，我们就结合边上的4A级景区，以及飞行营地的运营基础，顺势开发飞达拉、丛林穿越、森林越野等林下旅游项目。

这样，一方面，可以充分盘活已有的游客资源，同时，还能吸引一批周边大学城的学生，来这边烧烤、露营，拓展旅游体验，最大化的视线项目收益的拉升。

这样就够了吗？

前面几步虽然解决了种、养、卖、玩的问题，但想让项目火出圈、赚大钱，还得有个能让人 “一眼记住、主动打卡、反复念叨” 的核心吸引力。

第六步，造“流量爆点”

我们瞅准了现有的牡丹园空地，直接新增了萌宠主题房车营地项目。

你想想，游客来了能亲手喂喂水豚、摸摸羊驼，还有小猫小狗围着打转，这不就是现成的 “林宠陪住陪玩” 体验嘛！这可不是瞎搞噱头，实打实是体验经济的精髓：让游客愿意多待一会儿，随手就能拍出朋友圈爆款，消费链条自然就拉长了。

靠这六步棋，硬是把这片 “不能砍的林业负担” 盘活了，真真正正变废为宝！

最终，这个项目稳稳的拿到了国开行 1.5 亿的贷款，还在次年，被评为了当地林下经济应用的示范项目。

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复盘总结

案例聊到这里，就和大家讲的差不多了。不知道各位小伙伴手上，有没有和王总一样”不能砍”的林子呢？

其实，通过本期案例，我们想要传递给大家的，是一个思想：

当我们发现，林地存在“不能砍”的桎梏的时候，最好的办法，就是跳脱砍树卖钱的思维定式，去探索和挖掘，林地空间的其他变现场景。这时候，你就会发现，它既可以长出食物、养出动物，也可以承载旅游、生活、内容、甚至是流量。为了能够让大家更好的理解，这个项目的实施思路，我们特地把整个项目拆成了五个 “可复制模块”，还画成了图，如果你手上也有这类不能砍的林地资源，不妨对照着， “照猫画虎” 试试看。

第一，林农体系：

林子里不只有树，更能出产值。结合林地的光照、坡度、郁闭度，选对最合适的林下产品，比如林菌、林鸡、林药，先把基本盘打扎实。

第二，林产体系：

农产品 “产出来” 只是第一步，想值钱，必须提升附加值。盘活闲置厂房，搞定检测、加工、配送这三大难题。有了品质保障，林农产品才不会再是低价滞销的货！

第三，林旅体系：

林下不光能种植，还能玩出花样。借着邻近景区的优势，搞起林旅融合的新玩法林下越野、丛林穿梭、飞拉达攀岩、森林露天咖啡……

树虽然不能砍，但体验感能拉满！林地有了人气，自然就有了消费场景和现金流。

第四，林闲体系：

用 “爆点” 聚流量。游客住房车，旁边有羊驼、水豚、猫狗随便互动，拍照、打卡、亲子陪伴全拿捏。

林宠不光是 “卖体验”，更是 “聚流量”，用爆点反哺林旅和林农。

除此之外，项目真正的核心其实是MCN 中心。

通过官方、驻场达人还有明星直播，打响品牌声量，更打开溢价空间。MCN 不只是单纯卖货的主播平台，更是整合流量与产品、体验与内容的系统引擎。

林农、林产、林旅、林闲四大体系给它提供 “内容素材”，它再通过网络传播，为林下发展，反哺流量和转化。

你手里有林子吗？

那片林动起来了吗？

要是你也有一片不能砍的林子，想让它能产、能游、能播、能卖，也欢迎在评论区留言，或者直接私信我们的小助手，和我们一对一交流。

希望通过我们的帮助，你的那片林子，也能从领导眼中不能砍的烂资产，变成不断创造经济价值的聚宝盆！

TongJi新知，我们下期再见！