Hello Kitty利润缩水过半，三丽鸥的角色IP生意能再创辉煌吗？

三丽鸥公司的经营现状。

作者：Wind

三丽鸥，一家成立于1960年的日本公司，凭借HelloKitty等500多个肖像明星，造就了如今全球著名的造型角色品牌发行商。

截止至2019年5月，三丽鸥的总资产已到达951.85亿日元。这家仅靠形象授权都能赚得盆丰钵满的公司已然成为了角色IP发行行业的典范，在三文娱之前的文章《卖萌卖情怀年赚140亿日元，没想到你是这样的三丽鸥》也有提到。

IP发行一直是ACGN行业备受关注的课题，那么三丽鸥公司最近的经营情况如何？接下来让我们关注一下。

于2019年5月14日，三丽鸥公司公布了2019年3月期的年度决算信息。

总体而言，日本国内市场，主题公园取得了不错发展，但由于夏季台风和暴雨，加上关西、北海道地震的影响，入境消费没有达到预期目标。另外，天气异常导致了服饰贩售成绩不佳，还有出版流通库存的调整也带了不好影响。而海外市场，亚洲业绩大体呈上升趋势，但欧美授权事业不太景气。

从数字上来看，三丽鸥在2018年度的总营业额达到了591.2亿日元，同比降低了1.8%。营业利润为47.86亿日元，同比减少16.5%。经常利润为58.36亿日元，同比减少3.1%。归属母公司当期纯利润为38.8亿日元，同比降低了21.3%。

三丽鸥的业务主要分为日本国内业务和海外业务，日本国内业务又分为商品销售业务、版权业务和主题公园业务。下面我们先来看日本方面。

2019年3月期（2018年4月1日 ～ 2019年3月31日），日本的总营业额为451亿日元，同比减少0.4%，营业利润为36亿日元，同比减少16.7%。下表为各业务的具体数字。

虽然，三丽鸥清楚不能过于依赖角色授权来进行公司发展，也尽可能地其他业务上谋求盈利。不过从上表可见，版权业务依旧为三丽鸥最主要的盈利业务。

接下来详细说说各业务的发展情况。

日本商品销售业务

商品销售方面，在18年7月以后，由于受到酷暑、台风、地震等影响，一部分地区的店铺暂停营业，外国游客的减少也直接影响了销售额。不过在10月以后，制造万圣节、圣诞节等强调季节氛围的店铺环境，以及面对正月以后的情人节、白色情人节、入园入学这种送礼季节的商品方案和宣传，都能够获得日本国内需求。其中，情人节与高级巧克力品牌“歌帝梵”合作推出的商品尤为受到好评。另外，在店面设置的“抽奖”也聚集了不少人气。现有店铺的营业额同比增长了0.3%。

三丽鸥与歌帝梵合作推出的巧克力商品

日本版权业务

版权业务中，商品化授权由于受到天气异常影响，服饰相关商品销售业绩不佳，但三丽鸥积极通过与大型食品公司、海外品牌合作，以及角色授权的全面展开，取得了不错的发展。另外，通过与动画和游戏公司合作，在游戏和数字内容等方面也取得了很好的进展。

面向企业的企划中，西日本旅客铁道株式会社的HelloKitty主题新干线开始运营，与此同样设计的点心、杂货类商品也一并扩展。此外，在关空特急遥号列车和大阪环线上的宣传也看到了广阔的市场空间。加上与森永制菓株式会社、伊藤火腿株式会社、株式会社钟纺化妆品、小林制药株式会社等大型公司合作的广告宣传，也取得了良好的业绩。

HelloKitty新干线

日本主题公园业务

东京都多摩市的三丽鸥彩虹乐园在2018年度，入园人数达到了146万，同比增加了14万人。从18年3月份开始三丽鸥与松竹合作创作的，园内童话剧场新作《KAWAII
KABUKI～HelloKitty座的桃太郎～》受到了众多关注，在6月份，精灵岛剧场延续前作，与Nelke
Planning合作，创作出了只有男演员出演的新作音乐剧《MEMORYBOYS～卖回忆的店～》，取得了不错成绩。另外，夏季活动“彩虹夏季Festival”与

9月份开始的“彩虹万圣节”也都博得了好评。值得一提的是，因实行福利厚生代行服务等政策的企业会员企划、当日券、网上折扣、股东优待券、国内外代理店的电子门票贩售等因素，都使得入园人数增加。

戏剧《KAWAII KABUKI～HelloKitty座的桃太郎～》

音乐剧《MEMORY BOYS～卖回忆的店～》

而位于大分县的三丽鸥和谐乐园，上半期虽然受到了西日本暴雨和台风，以及酷暑影响，但入园人数还是同比增加了1万3千人。下半期，在万圣节之夜和圣诞节等活动的举办日中，游客数有上升趋势。在春季，复活节活动和大型会员企划商品等因素也让游客大幅增加，同比增加了2万人。总计2018年度入园人数达到了47.1万，同比增加了3.3万人。

海外市场

由于海外子公司的决算期为１月～12月，和日本有所不同。上图和以下海外市场内容均为2018年 １月～12月的情况。

一、欧洲市场

欧洲市场营业额为17亿日元，同比减少了18.1%。营业损失为3亿日元（比17年多损失3亿）。欧洲市场的景气虽然正在缓慢恢复过来，但由于受到其他电影、娱乐角色等竞争IP的影响，形势依旧严峻。以主力家庭用品、玩具为首的各领域授权业务虽然陷入了苦战，不过在食品和返校用品领域的授权方面为营业额带来了贡献。另外，三丽鸥于英国的主营IP《奇先生妙小姐》（Mr.
Men Little Miss），在英国、澳大利亚的授权收入大幅减少，但在法国有不错成绩，在中国也有开新代理店。

奇先生妙小姐是英国儿童书籍插画家罗杰·哈格里夫斯绘制的绘本角色，其角色拥有各种各样的性格。目前Mr. Men Little Miss的绘本在全世界被翻译成15种语言，超过30个国家发行，累计卖出了2亿册。

《奇先生妙小姐》

二、北美市场

北美市场营业额为26亿日元，同比减少了12.5%。营业损失为10亿日元（比17年多损失1亿）。位于旧金山的美国子公司本部，随着仓库设备和租赁设施的倒卖，租赁收入已然不存在，不过在商品销售上，直营店和电子商务的营业额都有不错的成绩。而在授权业务方面，与Converse、PUMA的合作，以及与专注于收藏性商品的Hamee的交易往来，都给营业额带来了贡献，然而服饰、健康、美容这些主要领域的营业额比上期有了大幅度减少。

角色领域，2018年4月动画《冲吧烈子》在Netflix上线，为公司增加了收益，但这没能弥补HelloKitty销售额的减少数额。另外，旧金山事务所和洛杉矶事务所的合并，以及与此带来的人员调整等问题也在期内顺利完成。

动画《冲吧烈子》

三、南美市场

南美市场营业额为5亿日元，同比减少30.6%。营业利润为1千6百万日元，同比减少82%。在南美区域当期的第4季度决算中，巴西、墨西哥、阿根廷等国家都比前期增收，这使得南美区域总体增收。但是，从当期总体来看，因受到墨西哥、智利、秘鲁等主要国家的不景气影响，服饰健康美容、玩具、箱包等主要领域比17年有了大幅降低，也致使同比减收减利。

四、亚洲市场

亚洲市场营业额为89亿日元，同比增长1%。营业利润为35亿日元，同比增长9.2%。三丽鸥在香港和澳门市场依旧保持良好势头，与现有大型公司做授权交易取得了不错成绩。再有，与香港著名主题公园达成新合作，与药店等大型公司的促销活动和金融机构的合作，都为营业额做出了贡献。

在台湾，17年业绩较高的食品、家电和踏板车等商品的授权营业额比前期有所下滑，但在主要领域中，如服饰、家庭用品就销量不错。另外，三丽鸥与全家、7-11等便利店也有了良好合作。

在中国大陆，店面主题授权正在稳步发展，而在商品化授权方面，饰品、化妆品相关商品的主要客户在合作上变得消极，不过与中国最大的体育品牌安踏合作推出的儿童服饰形成了良好发展。另外，对银行等企业的特别供应也提升了业绩，最终实现了增收。

在泰国，健康、美容领域取得不错发展，但以大型厂家和便利店为中心的企业活动相关营业额就有大幅度减少。另外，新加坡由于发生了樟宜机场等大型事件，活动宣传相关的营业额也陷入低迷。

在韩国，《莉露莉露妖精莉露》因动画播出后人气不断提高，与此同时，面向电视购物的纸巾等商品销量不错，为健康、美容领域和食品领域的营业额带来了贡献。不过，室内装修和文具领域，由于在前期企业特供的下滑，业绩也比前期有所下降。

《莉露莉露妖精莉露》

总体而言，关于亚洲的角色多样化，中国大陆有“酷企鹅（XO）”和“懒蛋蛋”在服饰上进行商业展开，而“My
Melody”和“肉桂狗”也广为流传。中国台湾有“My
Melody”。韩国有人气动画《莉露莉露妖精莉露》。在其他地区，“布丁狗”、“肉桂狗”、“双子星”的形象也在传播。HelloKitty以外的角色在构成比例上有所增长。

总结

上图为三丽鸥合并报表的利润分析图。从近年数据的概况来看，三丽鸥的营业利润、经常利润、纯利润基本都在逐步下滑。

对此，三丽鸥提出了“Marketing Innovation Project 2021”的基本战略。内容如下：

1.强化、再整备市场功能

2.确立三丽鸥的动画、数字业务

3.再构筑以顾客为接点的商品销售业务

4.注重发展成长起来的中国市场，以及对美洲构造改革和制定欧洲增长策略

可见，业绩逐渐下滑的三丽鸥还是想通过更多其他业务的可能性，来构筑一个更为全面的角色IP产业链。此外，三丽鸥看到了中国市场的商机，将会以更大的力量来推进市场扩张。关于欧美等营业低迷地区，如何利用好已有IP来恢复经营情况将是三丽鸥的一个重大课题。