2008的年的中国服装业(一)

从1999到2008这十年，中国服装业也是高速发展的十年，我们分成两部分来讲，这一篇是生产与零售领域，下一篇是品牌与设计领域发展。

先讲讲生产领域，中国服装生产在整个九十年代虽然也是高速发展，但由于当时国内消费还有限的条件下，搞出口服装一直是服装生产厂家最好的出路，也是服装行业年青人就业最想去的地方。尽管一直是受到欧美国家的超级严格的配额限制，中国的服装业仍然保持是国际竞争能力最强的地方，所以1999年，当中国加入国际贸易组织日益临近的时候，人们普遍预期中国服装业将摆脱配额束缚，迎来大发展。后来的事实也证实了这一预期，中国2001年加入WTO，中国服装业（包括纺织业）迅速开始了又一轮汹涌的扩张潮，这一轮扩张潮与九十年代扩张潮的区别是，首先各地地方政府都充分认识到服装业在解决就业与出口创汇的重要性，那些服装生产发达的地区政府都通过土地供给方式为服装企业提供了极大支持；其次这十年的大发展主要集中在东南部发达地区，没有象九十年代那样到处发展服装业，从而有一个大量的外出打工潮出现；再次是这十年中在设备上的投入转向世界上最先进的设备，到2008年，欧洲服装生产企业的高管到中国浙江一带的工厂中来，已经看不懂我们所拥有的先进服装生产设备了，也就是可以毫不夸张地说，到2008年，中国服装业不仅仅是世界上最大的生产能力，也是世界上最先进的生产能力，2008年左右笔者曾陪同欧洲多个国家服装企业访问过中国多地的纺织服装生产企业，欧洲同行对我们服装生产企业的占地规模、先进装备与产品质量已经心服口服了。欧洲服装企业绝大多数都是中小企业，厂子都不大，大量的加工业务都是小批量，多品种，高级设备也根本用不起，往往是多厂分享一台高级设备，而我们都是一厂一台或多台（最典型的就是西服厂的毛料预缩机），所以他们多数人的最大感叹就是“他们哪来这么多钱？”。

再谈谈服装零售方面的变化，在笔者《1998年的中国服装业（二）》中提到1989到1998这十年是中国百货公司的黄金十年，这种情景在其后十年当中还是持续，可以说这是他们的钻石十年，这里面有三个方面的变化，第一个变化是服装销售成为中国百货公司最主要的销售对象，过去在百货公司中卖的电器和食品等由于其它零售方式（超市与电器大卖场等）的竞争，在这十年中逐步被分离出去。在2004年笔者曾与某百货公司老总聊天，他告诉笔者，当时卖一台25吋彩电，销售额大约3000元，商场收入大约只有一两百元，而卖一件女大衣，也是三千元左右，商场的收入可是25%，750元，消费者买一台电视后，可以五年后再买新的，而服装每年都要买，这简单的对比自然会让百货公司大力增加销售服装的面积。在九十年代服装只是占有三个楼层，到2008年，服装基本上占有了中国大多数百货公司四分之三以上的楼层，一楼卖奢侈品（一半是服装）、二楼是少淑女装、三楼是大淑女装+女内衣、四楼是男装、五楼卖童装和运动装，可能还有一层楼在卖打折服装，百货公司已经离不开服装销售。第二个变化是在前十年中发展起来的优秀百货公司都在九十年代末完成了股票上市，而在新世纪中开始了一轮连锁化发展，向各大城市发展，比如北京的王府井百货、杭州的银泰、上海的华联商厦、久光百货等。中国的品牌也在成长，品牌商们也享受到中国百货公司高速发展带来的好处，但在与百货公司的博弈中，仍然处于劣势。为了取得在好的百货公司中的好的柜位，他们也只能被动地接受百货公司的不平等要求，比如你要在这些百货公司在一些新开的店里去“捧场”，这些新店在开始的两三年往往明显是赔本买卖，以后能否迎来盈利时期还不好说，比如深圳的茂业集团，它起家时主要是深圳的东门茂业和华强茂业，但其后仅仅在深圳就开出了几家，这些新的商场基本都不赚钱。这十年中，只要是有实力的中国百货公司都在努力尝试连锁化发展，虽然最终成功者廖廖，但其投资规模与发展速度仍然不可忘却，而这些失败的连锁百货公司给我们的品牌商带来的“陪绑”损失也是他们心中“永远的痛”。第三个变化是品牌经销商成为另一个重要的崛起力量，如笔者上一篇文章所述，由于中国地域广阔，城市之间距离遥远，每一个品牌商都没有实力在每一个城市都自己经营，特别是在品牌刚起步时，和对中低档品牌毛利不厚，需要大规模销售网络时，借助各地经销商的资金与力量是必不可少的。1999到2008这十年，可以说是服装经销商普遍发展的十年。

夭折的大连久光百货

经过多年的发展，中国国内服装销售就构成了品牌商、经销商与百货公司三者博弈的局面，在2008年以前，这个三方博弈大局中，还是百货公司处于主动位置，品牌商是被动角色，而经销商往往是以拥有资金与拥有与所在地区的百货公司“良好关系”的原因而存在（与当地重要的百货公司各级经理有亲戚关系在这段时间对成为服装品牌经销商是很有用的）。而我们的服装品牌商也在努力探索打破这个局面的方法，他们逐步发现了一个方向，就是多品牌发展，2005年以前，绝大多数中国服装品牌商还只有一个品牌，而之后向多品牌发展就开始了，到2008年，开始有一些企业开始收到效果，其全面开花还要等到下一个十年中。

本文于2019年3月18日首次发表在微信公众号《时装业观察者》