那些科技巨头们是怎么赚钱的？
高能磷酸键
2019-04-03 18:53
乍一看，似乎世界上最大的几家科技公司都有很多共同之处。
首先，五家最大的科技公司（亚马逊、苹果、Facebook、微软和alphabet）都已经成为了世界上最有价值的上市公司，他们的创始人像Jeff Bezos或是Bill Gates都登上了全球亿万富翁的名单。
这些科技巨头也有面向消费者的前沿或中心的业务。在全球范围内有数十亿人在使用他们的平台，这些公司会利用用户数据来加强对市场份额的控制。与此同时，这些数据也变成了一把双刃剑，因为这些公司经常发现对个人信息的不当操作会使得他们成为众矢之的。
最后，所有的这些公司都有一个相似的起源故事：他们都是在美国西海岸肥沃的数字化土壤中建立或孵化出来的。对于Facebook来说，或许它是和这类起源最没有关联的，即便这样Facebook自2004年6月以来也一直在硅谷。
这些科技巨头是什么规模？
对于这些科技巨头的共同之处，好像他们在如何最终产生现金流方面的模式较少。
在我们谅解这些科技巨头如何赚钱之前，我们先看看从更高层次看看他们的财务状况。以下数据来自2018年的10-K 报告。
总的来说，五大科技巨头在2018年的收入总和超过了8000亿美元，如果将这个数值放入GDP排名的话，它就相当于是GDP排在世界第20位的国家在2018年的国内生产总值。更准确的说，如果将这五个科技巨头看作一个国家，那么它创造的GDP的规模会把沙特阿拉伯（2018年GDP为6840亿美元）挤出排名。
与此同时，他们还为他们的股东们创造了1390亿美元的净收入，利润率为17.3%。
科技巨头是怎么赚钱的？
现在，让我们深挖一下，看看这些公司在赚钱方面有什么样的差异。
当你作为一个消费者时，从最广泛的意义上讲，在这些巨头里有三家是以同样的方式赚钱的：你付给他们钱，他们会给你一个产品或者一项服务。
苹果公司（2018年收入为2665亿美元）
▶苹果公司有62.8%的收入来自iPhone这一产品。
▶iPad和Mac分别占收入的7.1%和9.6%。
▶其它所有的产品和服务——包括Apple TV，Apple Watch、Beats产品系列、Apple Pay、AppleCare等 —— 仅占收入的20.6%。
亚马逊（2018年收入为2329美元）
▶亚马逊的主要收入由在线商店（52.8%）和第三方卖家服务（18.4%）构成。
▶亚马逊收入增长最快的部分是在其实体店的线下销售。
▶2018年，亚马逊的线下销售收入为172亿美元，同比增长了192%。
▶亚马逊网络服务（AWS），这个作为亚马逊最赚钱的细分市场而闻名的服务，占到了收入的11.0%。
▶亚马逊的“其它”细分市场也在快速成长，这主要包括广告销售在内。
微软（2018年收入为1104亿美元）
▶在科技巨头中，微软的收入是最多元化的。
▶这也是微软目前市值居五大公司之首（9010亿美元）的部分原因。
▶微软有八个不同的细分市场，每个带来了大约5%或更多的收入。
▶微软最大的三个收入来源分别是：Office产品和云服务（25.7%），服务器产品和云服务（23.7%），Windows（17.7%）。
剩下的那两个科技巨头不会向消费者收取任何费用，那他们怎么挣钱呢？
你作为一件产品时，Alphabet公司和Facebook公司都有很高的收入，但是他们是通过卖广告赚钱的。他们的平台允许广告客户用难以置信的精确度来大规模的精准定位用户，这就是他们能在在线广告行业中占据主导地位的原因。
他们两家公司的收入是这样构成的：
Alphabet公司（2018年收入为1368亿美元）
▶广告收入（通过谷歌、YouTube、谷歌地图、谷歌广告等）占据了该公司的85%的收入。
▶谷歌的其它产品与服务（如Google Play、Google Pixel手机）创造了14.5%的收入。
▶其它的投资带来了0.4%的收入，这些都是Alphabet公司视图为股东们寻找到“下一个谷歌”。
Facebook公司（2018年收入为556亿美元）
▶广告收入几乎占据了Facebook总收入的全部（98.5%）。
▶与此同时，支付与其它费用占到了总收入的1.5%。
▶尽管Facebook为用户们提供免费的服务，但是每位用户为Facebook公司带来的收入高于Netflix通过收服务费带来的收入。
▶在2018年的第四季度，Facebook从每位用户身上转了35美元，而Netflix为30美元。
虽然科技巨头们可能有许多的相似之处，但是他们赚钱的方式可能会存在巨大的差异。有些科技巨头是向你推销他们的产品或服务，有些则是把消费者当做是产品进行营销。
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【内容来源：Visual Capitalist；作者：Jeff Desjardins；翻译：NoErrorsNoWarnings】
