在外企做销售20年，后来应聘到国内一家企业，到了这就傻眼了

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外企到国内企业也是。

我之前在外企20年，一直做销售，前年应聘到国内同行业比较大的一家企业负责销售业务。

先说一下背景，行业是汽车零部件，分两部分一部分是OE配套，主要针对主机厂，属于BtoB，我这块是针对替换市场，类似BtoC。大部分外企这两部分是独立分开的，而且销售和工厂也是分开的。但是国内企业大部分跟工厂没分开，OE业务和替换业务是分开的，但是管理思路没差别。

本来以为就是区域变大了，管的人多了，其他差不多，因为外企分工明确，麻雀虽小五脏俱全，产品、市场、财务、客服。

可到了这傻眼了。除了几个销售，内勤几个人根本没分工，就是收款发货对账，别的什么产品、市场宣传的概念都没有。

我是硬把几个人分了产品、市场、客服，连市场宣传，甚至包装都是我设计，之前的包装老土到客户都不相信是国内领先的厂家。宣传方面连公众号都没有，好多年前印点传单一直用到现在。

再说产品，员工还没老客户对产品熟悉，也没有针对新客户的目录，全是专业术语和代号，新客户连目录都看不懂。

财务也是，采用跟OE一样的付款方式，欠账一大堆，我修改了政策，大幅降低了欠款。还有发货物流，甚至库存都需要我过问。

感觉自己是从头设立一个分公司，所有事情都要自己抓，第一年全弄这些破事，根本没太多精力拓展业务。

好在虽然还有很多问题，毕竟逐渐上了正轨，感觉非常锻炼人。让我去市场上开拓客户，我是如鱼得水，但是协调内部这些事，问题很多我也是一知半解，赶鸭子上架太痛苦。