贱不贱啊!

对于传销,老黑我都快写到吐了。

 

区块链传销、虚拟币传销、旅游卡传销。。。接触越多,真的发现有一句话是至理名言:一切皆可开盘,万物皆可传销。

 

虽然写了这么多,但是我发现还是有很多人不知道传销究竟是啥玩意。

 

如果以这个标准来看,老黑我之前的文章是失败的。

 

一聊到传销,大家可能首先会想到的就是包吃包住,集体开饭;

 

又或者会想到某些坊间段子:一个愣头青混入传销组织骗吃骗炮,最后头目发现这个憨批除了把米吃贵以外,毫无利用价值,最后只好一脚把他踢开。

 

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由于最近传出隆力奇疑似传销的新闻,我索性就借着隆力奇这件事,顺便帮大家梳理一下什么是传销。

 

01

 

隆力奇是一个国产日化企业,在国内比较有知名度,不少人应该用过它们家的蛇油膏、花露水等经典产品。

 

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它在2012年上线了一个电商平台,叫聚好商城,上个月刚在纳斯达克上市。

 

商城主要卖的是母公司隆力奇的产品,除此之外,还会销售加盟店的其他产品。

 

2018年以后,聚好商城铺天盖地宣传一个新零售的概念,他们声称,通过这个商城,可以给你3条赚钱路子。

 

第一,你买一定数量产品后,可以成为他们会员。会员在平台上复购,会有相应的折扣优惠。

 

其次,别人通过你的会员码购物消费,你可以赚取一定的返利。

 

会员等级不同,所能享受到的折扣力度也是不一样的。比如说如果你是初级会员,可享受8折优惠,如果是钻卡会员,享受5折优惠。

 

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来源:清流工作室

 

第二个赚钱方法是推荐奖励。

 

由于隆力奇内部不同营销团队有着不同的奖励制度,我在油管找了一个隆力奇马来西亚营销团队的数据,不代表国内,数据仅供参考。

 

在宣传视频中,讲师介绍道:如果拉人进来,你可以获得30%推荐奖金,此外,后面通过你直接或者间接进入的人,都可以从中抽取5%的领导奖金,这个奖金从2代到8代都有。

 

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Vlongrich商学院 培训视频截图

 

这种上线拉下线的举动,在隆力奇营销团队屡见不鲜。

 

我在判决文书搜索“隆力奇”以及“传销”这两个关键词,就有82条结果。

 

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中国质量新闻网曾经报道,隆力奇一个营销团队,圆爱国际系统,曾以各种噱头骗人入伙。

 

一个受害者,相信了他们的鬼话,把父母、堂妹、舅妈、大表妹、小表妹全都拉了个遍,共计在里面投入超过21万元,最后血本无归。

 

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除了销售产品以及拉人佣金制度,聚好商城还有一个大招,那就是它的原始股。

 

原始股是企业上市前偷偷发行的股票,拿到原始股的人,等企业上市后可以把它套现。

 

而如果企业不上市的话,这就相当于一张空头支票。

 

在2016年开始,隆力奇营销团队表示,聚好商城计划在2020年上市,准备面向各级代理开启原始股认购资格。

 

根据南方周末的数据,2017年,隆力奇营销团队宣称,只要购买6.8万的乡镇代理,就可获得5万原始股;20万代理获得20万配股。

 

级别越高,可获得的配股越多。同时他们承诺,上市前这些原始股,会有不低于8%的年化收益。

 

当代理送原始股,这个条约吸引了一大堆人,于是乎很多人都动起了入伙的心思。

 

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知乎提问

 

现在聚好商城如愿以偿上市,但是现在它还没有向股东告知原始股的处置办法。

 

至于这笔钱能不能兑换,如何兑换,谁都不知道。

 

02

 

隆力奇这一举一动,又是入会又是拉人,很多人质疑它是不是搞传销。

 

由于隆力奇在2009年拿到国家直销牌照后,直销就成为了它的免死金牌:“我们这可是正规的直销模式。”

 

面对因为传销被判刑的营销团伙,隆力奇的董事长是这么解释的:营销团队瞎搞、我们之间没有合同,所以与我无关。

 

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为了让大家理解更深刻,我先科普一下直销究竟是啥玩意。

 

一般产品流通主要方式是:工厂,然后到各级代理,再到零售商,最后再到消费者。

 

而直销的逻辑就是,产品生产出来后,直接面向社会招聘销售人员,由他们个人销售产品。

 

直销相比传统的营销模式,有几个优点:一是少了中间商赚差价,产品最终的利润会更高。

 

第二个好处就是,直销容易通过发动群众的力量,实现全民带货。

 

外国电影出现过很多直销人员的身影,他们提着一个包,挨家挨户上门向家庭主妇推销着各种产品。

 

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电影《剪刀手爱德华》

 

就拿现在的微商来说,很多微商从工厂拿面膜,然后再卖给身边的亲朋好友,从某种意义来说,他们也算是直销人员的一种。

 

由于直销人员工资主要算提成,理论来说员工越多也就越利于企业产品的销售。

 

为了榨干这帮人的价值,企业想到了一个绝招:你也别光顾着销售产品,如果你能拉人进来卖货,你会得到一笔奖金,同时还能获得一部分他们的销售提成。

 

到了这时候,多层级直销产生了。

 

雅芳这家企业,凭借这种模式,在国内一度拥有超过35万的直销人员。

 

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社会学上有一个六人定律,可以解释直销的牛逼之处。

 

简单来说就是人的社交网络异常发达,我们通过简单几个人际关系,就能找到世界上的任意一个人。

 

举个例子。

 

你要给一个远在伊拉克的傻逼网友甩一巴掌,这如何实现呢?

 

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首先你发现远方亲戚的儿子在美国留学,于是乎你把这件事嘱咐给了他。

 

亲戚儿子有个同学,刚好他的父亲就在伊拉克驻军,于是他又把这个消息传给了父亲。

 

这个父亲委托一个伊拉克朋友,顺利找到了这个傻逼网友,最后给他来了一巴掌。

 

也就是说,哪怕直销队伍只有一个人,经过关系链的层层传递,最后可以把全世界的人都拉进队伍中。

 

03

 

可能你会想,直销听起来挺好的,为啥国家不大力推广?

 

因为直销这玩意,跟核电站差不多,发电量大,但是一旦炸锅没法收拾。

 

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直销人员的收入来源有两块,一是卖产品,二是拉人的佣金。

 

卖产品是个体力活,你卖一份,有一份收入,卖一百份,有一百份收入。

 

而拉下线呢?只要下面的人认真工作,自己就能白嫖收益,自己还费那么大劲干嘛啊?

 

当然是拉人收益高。

 

清流工作室采访了一些聚好商城的加盟商,他们也表示:“我有店铺,但零售少。以(发展)会员为主,服务于会员。”

 

在聚好商城正儿八经卖货其实赚不了几个钱,而拉一个人就赚两千。如果后续还有人进来,还会有源源不断的收入,如果让你来选,你怎么选?

 

也就是说,多层级直销模型有一个缺陷,它很容易让人产生好吃懒做的性格。

 

看到没有,这时候的多层级直销,已经跟传销非常类似:进入组织需要交纳一定的会费或者购买一定数量的产品,并且拉人发展下线,各个上级之间可以得到不同的收益。

 

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来源:反传销

 

总结起来直销跟传销,最大的不同点在于,直销的重点还是卖货,而传销的重点已经变成了拉人。

 

(根据拉人方式不同,又可以分为传统的传销以及庞氏骗局,这里不再展开讲。)

 

既然传销的重点是拉人,那么产品对于他们而言,只不过是一个噱头,一个故事,一个能把人吸引进来的借口。

 

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好比如说;“我这里有一个包治百病的床垫,市场上都快要卖疯了,交一笔钱我让你当代理。”

 

又或者说:“现在某某虚拟币开盘,保证50%年化收益。”

 

如果你还是不相信怎么办,方法有那么几种,一是邀请你到牛逼轰轰的工厂溜达几圈;又或者是给你们看一下各大野鸡媒体颁发的荣誉,让你相信他们的资质。

 

最缺德的就是如今的北派传销,他们把你囚禁起来,反复洗脑,甚至暴力威胁,直到你掏钱为止。

 

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最后再说一下传销在我们国内为什么会违法。

 

首先传销这个模式就像是滚雪球,拉人效率非常之高。

警方曾经破获一个叫“善心汇”的传销组织,最后清点人数,发现这个组织居然有高达598万的传销人员。

 

拉帮结派,非常不利于构建和谐社会,当然要严厉整治。

 

第二就是,传销这帮人,继承了窃格瓦拉的意志:“打工是不可能打工的。”

 

他们既没有像园丁一样种过一棵草,也没有像工人一样搬过一块砖,拉人成为了他们唯一的体力活。

 

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这帮传销人士口中所谓的事业,既没有产生任何价值,对于社会也没有做任何贡献。

 

当大家都热衷于这种暴富的无聊的游戏,谁来建设我们社会主义新中国?

 

更何况,金字塔顶端的人,捞完钱就跑,留下的又是一地鸡毛,还要警方给他们擦屁股,想想就来气。

 

很多人在后台问我:“老黑啊,又出大事了。快来看看XX是不是传销。”

 

看完这些林林总总高收益高回报又低风险的项目,总会把我整无语。

 

你上辈子是阻止了火星撞地球还是怎么着,你配吗?

 

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参考资料:

隆力奇的偏门生意:会员热衷“拉人头”经销商中惊现多位传销分子  清流工作室 梁耀丹

藏身聚好商城,隆力奇传销疑云再起  南方周末 施璇

聚好商城深陷传销疑云:隆力奇大危机还在后面 BT财经 青山白鹭

加入“行业”血本无归 隆力奇遭多人投诉  中国质量新闻网

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