贱不贱啊！

对于传销，老黑我都快写到吐了。

区块链传销、虚拟币传销、旅游卡传销。。。接触越多，真的发现有一句话是至理名言：一切皆可开盘，万物皆可传销。

虽然写了这么多，但是我发现还是有很多人不知道传销究竟是啥玩意。

如果以这个标准来看，老黑我之前的文章是失败的。

一聊到传销，大家可能首先会想到的就是包吃包住，集体开饭；

又或者会想到某些坊间段子：一个愣头青混入传销组织骗吃骗炮，最后头目发现这个憨批除了把米吃贵以外，毫无利用价值，最后只好一脚把他踢开。

由于最近传出隆力奇疑似传销的新闻，我索性就借着隆力奇这件事，顺便帮大家梳理一下什么是传销。

01

隆力奇是一个国产日化企业，在国内比较有知名度，不少人应该用过它们家的蛇油膏、花露水等经典产品。

它在2012年上线了一个电商平台，叫聚好商城，上个月刚在纳斯达克上市。

商城主要卖的是母公司隆力奇的产品，除此之外，还会销售加盟店的其他产品。

2018年以后，聚好商城铺天盖地宣传一个新零售的概念，他们声称，通过这个商城，可以给你3条赚钱路子。

第一，你买一定数量产品后，可以成为他们会员。会员在平台上复购，会有相应的折扣优惠。

其次，别人通过你的会员码购物消费，你可以赚取一定的返利。

会员等级不同，所能享受到的折扣力度也是不一样的。比如说如果你是初级会员，可享受8折优惠，如果是钻卡会员，享受5折优惠。

来源：清流工作室

第二个赚钱方法是推荐奖励。

由于隆力奇内部不同营销团队有着不同的奖励制度，我在油管找了一个隆力奇马来西亚营销团队的数据，不代表国内，数据仅供参考。

在宣传视频中，讲师介绍道：如果拉人进来，你可以获得30%推荐奖金，此外，后面通过你直接或者间接进入的人，都可以从中抽取5%的领导奖金，这个奖金从2代到8代都有。

Vlongrich商学院 培训视频截图

这种上线拉下线的举动，在隆力奇营销团队屡见不鲜。

我在判决文书搜索“隆力奇”以及“传销”这两个关键词，就有82条结果。

中国质量新闻网曾经报道，隆力奇一个营销团队，圆爱国际系统，曾以各种噱头骗人入伙。

一个受害者，相信了他们的鬼话，把父母、堂妹、舅妈、大表妹、小表妹全都拉了个遍，共计在里面投入超过21万元，最后血本无归。

除了销售产品以及拉人佣金制度，聚好商城还有一个大招，那就是它的原始股。

原始股是企业上市前偷偷发行的股票，拿到原始股的人，等企业上市后可以把它套现。

而如果企业不上市的话，这就相当于一张空头支票。

在2016年开始，隆力奇营销团队表示，聚好商城计划在2020年上市，准备面向各级代理开启原始股认购资格。

根据南方周末的数据，2017年，隆力奇营销团队宣称，只要购买6.8万的乡镇代理，就可获得5万原始股；20万代理获得20万配股。

级别越高，可获得的配股越多。同时他们承诺，上市前这些原始股，会有不低于8%的年化收益。

当代理送原始股，这个条约吸引了一大堆人，于是乎很多人都动起了入伙的心思。

知乎提问

现在聚好商城如愿以偿上市，但是现在它还没有向股东告知原始股的处置办法。

至于这笔钱能不能兑换，如何兑换，谁都不知道。

02

隆力奇这一举一动，又是入会又是拉人，很多人质疑它是不是搞传销。

由于隆力奇在2009年拿到国家直销牌照后，直销就成为了它的免死金牌：“我们这可是正规的直销模式。”

面对因为传销被判刑的营销团伙，隆力奇的董事长是这么解释的：营销团队瞎搞、我们之间没有合同，所以与我无关。

为了让大家理解更深刻，我先科普一下直销究竟是啥玩意。

一般产品流通主要方式是：工厂，然后到各级代理，再到零售商，最后再到消费者。

而直销的逻辑就是，产品生产出来后，直接面向社会招聘销售人员，由他们个人销售产品。

直销相比传统的营销模式，有几个优点：一是少了中间商赚差价，产品最终的利润会更高。

第二个好处就是，直销容易通过发动群众的力量，实现全民带货。

外国电影出现过很多直销人员的身影，他们提着一个包，挨家挨户上门向家庭主妇推销着各种产品。

电影《剪刀手爱德华》

就拿现在的微商来说，很多微商从工厂拿面膜，然后再卖给身边的亲朋好友，从某种意义来说，他们也算是直销人员的一种。

由于直销人员工资主要算提成，理论来说员工越多也就越利于企业产品的销售。

为了榨干这帮人的价值，企业想到了一个绝招：你也别光顾着销售产品，如果你能拉人进来卖货，你会得到一笔奖金，同时还能获得一部分他们的销售提成。

到了这时候，多层级直销产生了。

雅芳这家企业，凭借这种模式，在国内一度拥有超过35万的直销人员。

社会学上有一个六人定律，可以解释直销的牛逼之处。

简单来说就是人的社交网络异常发达，我们通过简单几个人际关系，就能找到世界上的任意一个人。

举个例子。

你要给一个远在伊拉克的傻逼网友甩一巴掌，这如何实现呢？

首先你发现远方亲戚的儿子在美国留学，于是乎你把这件事嘱咐给了他。

亲戚儿子有个同学，刚好他的父亲就在伊拉克驻军，于是他又把这个消息传给了父亲。

这个父亲委托一个伊拉克朋友，顺利找到了这个傻逼网友，最后给他来了一巴掌。

也就是说，哪怕直销队伍只有一个人，经过关系链的层层传递，最后可以把全世界的人都拉进队伍中。

03

可能你会想，直销听起来挺好的，为啥国家不大力推广？

因为直销这玩意，跟核电站差不多，发电量大，但是一旦炸锅没法收拾。

直销人员的收入来源有两块，一是卖产品，二是拉人的佣金。

卖产品是个体力活，你卖一份，有一份收入，卖一百份，有一百份收入。

而拉下线呢？只要下面的人认真工作，自己就能白嫖收益，自己还费那么大劲干嘛啊？

当然是拉人收益高。

清流工作室采访了一些聚好商城的加盟商，他们也表示：“我有店铺，但零售少。以（发展）会员为主，服务于会员。”

在聚好商城正儿八经卖货其实赚不了几个钱，而拉一个人就赚两千。如果后续还有人进来，还会有源源不断的收入，如果让你来选，你怎么选？

也就是说，多层级直销模型有一个缺陷，它很容易让人产生好吃懒做的性格。

看到没有，这时候的多层级直销，已经跟传销非常类似：进入组织需要交纳一定的会费或者购买一定数量的产品，并且拉人发展下线，各个上级之间可以得到不同的收益。

来源：反传销

总结起来直销跟传销，最大的不同点在于，直销的重点还是卖货，而传销的重点已经变成了拉人。

（根据拉人方式不同，又可以分为传统的传销以及庞氏骗局，这里不再展开讲。）

既然传销的重点是拉人，那么产品对于他们而言，只不过是一个噱头，一个故事，一个能把人吸引进来的借口。

好比如说；“我这里有一个包治百病的床垫，市场上都快要卖疯了，交一笔钱我让你当代理。”

又或者说：“现在某某虚拟币开盘，保证50%年化收益。”

如果你还是不相信怎么办，方法有那么几种，一是邀请你到牛逼轰轰的工厂溜达几圈；又或者是给你们看一下各大野鸡媒体颁发的荣誉，让你相信他们的资质。

最缺德的就是如今的北派传销，他们把你囚禁起来，反复洗脑，甚至暴力威胁，直到你掏钱为止。

最后再说一下传销在我们国内为什么会违法。

首先传销这个模式就像是滚雪球，拉人效率非常之高。

警方曾经破获一个叫“善心汇”的传销组织，最后清点人数，发现这个组织居然有高达598万的传销人员。

拉帮结派，非常不利于构建和谐社会，当然要严厉整治。

第二就是，传销这帮人，继承了窃格瓦拉的意志：“打工是不可能打工的。”

他们既没有像园丁一样种过一棵草，也没有像工人一样搬过一块砖，拉人成为了他们唯一的体力活。

这帮传销人士口中所谓的事业，既没有产生任何价值，对于社会也没有做任何贡献。

当大家都热衷于这种暴富的无聊的游戏，谁来建设我们社会主义新中国？

更何况，金字塔顶端的人，捞完钱就跑，留下的又是一地鸡毛，还要警方给他们擦屁股，想想就来气。

很多人在后台问我：“老黑啊，又出大事了。快来看看XX是不是传销。”

看完这些林林总总高收益高回报又低风险的项目，总会把我整无语。

你上辈子是阻止了火星撞地球还是怎么着，你配吗？

参考资料：

隆力奇的偏门生意：会员热衷“拉人头”经销商中惊现多位传销分子  清流工作室 梁耀丹

藏身聚好商城，隆力奇传销疑云再起  南方周末 施璇

聚好商城深陷传销疑云：隆力奇大危机还在后面 BT财经 青山白鹭

加入“行业”血本无归 隆力奇遭多人投诉  中国质量新闻网