敖厂长回归B站，头部up主们终于开始赚大钱了？

　　up主们的黄金时代正在来临。

　　7月5日，头部up主敖厂长在B站发布题为《【敖厂长】一个重要决定和一些真心话》的视频，高调宣布自己回归B站，并达成独家内容协议。视频中，敖厂长颇为兴奋地说道：“我和B站正式签署合同展开长期的独家合作，我非常高兴B站能够为我提供丰厚的创作条件……”

　　（敖厂长回归之后，B站董事长兼CEO陈睿给他充了电）

　　根据行业媒体报道，B站方面开出了4000万的天价跟敖厂长签约，这次4000万签约费包含5年合作期，知情人士爆料称其构成方式包括两部分，B站给敖厂长在视频发布和商业广告两部分都做保底，视频发布每年保底给500万元费用，商业广告每年B站保底给敖厂长300万元的订单，超出另算。

　　虽然之后B站否认了4000万的出价，但是一个足以让西瓜视频“吃惊”、让敖厂长大呼“丰厚”的价码，想必低不到哪里去。

　　过去，up主这份职业一直被形容恰饭不易，空守着流量这座金山无法变现。如今up主们突然被推到了时代的风口浪尖，前有西瓜视频千万级别挖角巫师财经，后有B站数千万级别拿下敖厂长长期独家，头部up主们正在经历一个可以尽情商业化的黄金时代。

　　这是好是坏呢？

　　  up主们的商业化之路：中小up主们mcn化，头部up主主播化  

　　在头部up主们身价起飞之前，中小up主们的商业化已经走过了一段时间，呈现出的典型特征便是mcn化。

　　今年4月，因拍摄疫情期间的武汉vlog走红的up主“林晨同学”在B站发布了题为《亲身经历，曝光某些公司有多黑暗》的视频，控诉mcn机构的空手套白狼。

　　“林晨同学”控诉的内容包括：疫情期间强制安排商务合约，将up主找工作视为违约，签约后的3个月没有得到任何平台承诺的资源等。

　　据悉，和他一样的up主还有三十几位，均为粉丝量从几万到数十万不等的中腰部up主。

　　这意味着，up主群体已经沉淀足够的商业价值，吸引mcn机构的进场。mcn机构润滑了商业投放和up主们之间的关系，提供了更多恰饭的机会；虽然在这个过程中不乏黑心机构和坑钱up主，双方也就利益问题产生了诸多纷争，但不可否认的是up主们的确赚到了一些钱。

　　事实上，打开B站会发现，越来越多的up主都习惯在简介栏留下商务联系方式，顺着这个联系方式找将过去，对话框那边的大概率是mcn的商务。

　　至于头部up主们，反倒在过程中束手束脚。这主要是由于大up们签约商业风险的太大。2020年5月，在B站拥有 600 万粉丝，全网有 2000 万粉丝的知名 UP 主翔翔大作战就与自己签约的mcn机构“震惊文化”闹掰了。

　　5月20日，翔翔大作战发布了一条题为《翔翔大作战这个账号可能要和大家说再见了》的视频；5月25日，又发布了一支题为《对于此次事件，我有一些话想说》的视频。两支视频的控诉和“林晨同学”大同小异，都是关乎mcn机构和up主的权利不对等。

　　在发布完视频之后，翔翔大作战的更新永远停止在了2020年5月25日。

　　这个代价却远比“林晨同学”高。可能是由于早已预料到有这么一出，mcn机构早已获取了up主小翔哥的账号密码，因此在事发之前就冻结了翔翔大作战的抖音、微博等账号。

　　如今，平台加速入场，直接以长约的形式确立与头部up主们的合作，越来越发展出当年直播平台签署大主播们的姿态，对于头部up们的变现来说构成了利好。

　　  一掷千金，B站需要守卫自己的头部阵营  

　　在选择直接用重金签下头部up主之前，B站也曾尝试过多种方法对up主们的物质激励，包括激励计划、允许定期恰饭视频等，但在增收方面始终乏力。

　　很多头部up主们都做过“这些年我当up主到底赚了多少钱”的视频，比如“机智的党妹”就曾经做过一期《300万粉全职up主到底有多赚钱？》的视频，说保持2019年的年收入五六年后可以在浦东买一个两居室，以此计算其年收入介于50—100万之间。

　　（党妹是B站最赚钱的几个up主之一，但这个收入在头部主播们看来，不过是：就这？）

　　当然，不是所有的up主们都有党妹这么赚钱，2019年，同为2019百大up主之一、B站萌宠板块头部up主“花花与三猫CatLive”曾在录制的一期视频里透露，自己这两年来在B站、头条和Youtube等平台上累计收获了1000万粉丝，期间累计收入到达到90万元，包括来自粉丝打赏和流量分成的70万，以及商务广告费20万元。以此计算，年收入约为45万。

　　不过，这些收入还需要排除视频拍摄成本，团队分成（比如“花花与三猫CatLive”就是两个人的团队），团队也没有五险一金，综合折算下来收入性价比并不高。

　　这也是很多up主做着做着就断更了的原因。比如在B站有50万粉丝的林晨同学，就曾在视频中表示，疫情结束之后会重新回归职场。之后，他便在4月28日更新完最后一支视频后断更。

　　如果说“守着流量金山只能缓慢变现”尚且是一件可以忍受的事，那么外部力量的挖角无疑是一件打破平衡的行为。300多万粉丝的巫师财经可以拿下千万合约，那么同样粉丝数甚至千万粉丝的百大up主们很难不对这个行为动心，毕竟这是一次性拿到自己20年收入预期的买卖。

　　动漫经济学曾在《不止是钱，巫师财经为何手撕B站？》一文中阐述过视频自媒体的逻辑：相比于微信公众号时代，视频平台拥有远大于微信的权限。目前，各大短视频平台的内容分发模式大都是算法推荐制，播放量与粉丝数并不直接挂钩，而是与AI的判断直接相关；而在AI算法上，平台具有绝对主控权。比如“局座”主张召忠，在B站有400多万粉丝，但播放量数据波动很大，高的有近600万播放量，低的不过几万播放。

　　这意味着，由于算法推荐机制的黑箱机制，哪怕用户真的被限流了，也没有足够的证据和反抗；同时平台运营手中还有推荐位资源，进一步左右流量。跟平台的亲近程度，决定了该up主的崛起还是衰弱。这也是B站在声明中说自己对巫师财经所说的“愿意投入运营资源”。要想打破这种不平等，头部创作者唯有和平台签下天价合约，靠资金意义上的沉没成本来约束对方。

　　目前，西瓜视频在天平的一端给出了足够高的背叛价码，B站想要保住现有的头部梯队，除了感情分之外，也需要在商业上有所动作。

　　除了签回敖厂长之外，未来B站可能会在头部up主阵营中有更多动作。而在投入如此巨额的支出之后，B站必然会尝试建立up主变现的新途径，猜测一下，比如直播带货。

　　而不论是巨额签约的常态化，还是新业务的建立，对于当下头部up们都是利好。这意味着up主们赚大钱的时代或许正在来临，辛辛苦苦一年几十万的时代或许真的一去不复返了。