魔幻品牌南极人：不产商品，只卖吊牌年收入13亿

（文/观察者网 周弋博）

南极人，是中国最早成立的内衣企业之一，不仅首创保暖内衣产品，一句“南极人不怕冷” 更是家喻户晓，传遍祖国大江南北。

然而，如今在淘宝搜索“南极人”，相关的纺织、日用、户外、裤袜、手表、服饰配件、食品等旗舰店不胜枚举，几乎拉不到底。

除此之外，标识为“南极人”的各类专卖店更是让人眼花缭乱。

通常来说，为了避免混淆，品牌只会保留一家电商旗舰店。但淘宝上数以百计的“南极人”店铺，却基本都是“真货”。

但是，这些“真货”并不是由南极人生产的。

从产销一体到只卖吊牌的驰名品牌

1998年，上海市南极人纺织品发展有限公司成立后，走的是产销一体化的自营模式。凭借不错的产品质量和疯狂传播的电视广告，“南极人”成为了中国驰名品牌。

从2008年起，南极人开始转型：直接砍掉工厂和经销商，只做“品牌授权”生意。 原来具有“南极人服饰”名称的相关企业，有的宣告解散，有的直接改成了机械设备公司。

准确的说，现在的南极人，应该叫“南极电商”。而这段转型的过程，也在南极人官网上的“发展历史”中得到了体现。

1998年，上海南极人纺织品发展有限公司成立，自营模式，产销一体化。“南极人”品牌创立。

2008年，打破原有格局，开启品牌授权商业模式。

2010年，实现华丽转型，开启电商服务。

如今，“商品销售”已被南极人官网列为“其他服务”，且明确指出“该业务是公司逐步收缩的业务。”官网在“主营业务”一栏的内容为“品牌授权及综合服务”。

即通过向授权供应商、经销商提供品牌授权及综合服务，分别收取品牌综合服务费、经销商品牌授权费。

通俗来说，就是任何商品都可以花钱买一张“南极人”吊牌，随后摇身一变，成为驰名品牌“南极人”的商品。

（淘宝店铺上的“南极人”对讲机）

现在的南极人，已经没有生产线、工厂与线下实体零售渠道，彻底走上了品牌授权的商业模式。

也就是说，如今无论在哪个渠道，都买不到“正宗”的南极人产品了，因为南极人早就不生产产品了。

但是，由于有南极人的官方品牌授权，这些印有“南极人”的商品，在法律上也不算“假货”。

收益与风险并存的品牌授权

根据南极电商2019年财报数据显示，其最新合作供应商数量为1113家，合作经销商为4513家，授权店铺为5800家，增幅分别为28.5%、7.8%、4.9%。

与此同时，南极电商的营收也在连年见涨：

2018年，南极人营收33.5亿，其中品牌授权相关营收9.3亿，占比27.8%。

2019年，南极人营收39.1亿，其中品牌授权相关营收13亿，占比33.2%。

就在今年，南极人把业务拓展到了食品领域。曾今以保暖内衣而闻名的品牌，贴在了一袋袋坚果礼包之上。

“从2008年开始，南极人品牌类目注重全品类发展，横跨多个品类，成为更符合市场环境和消费习惯的家庭品牌。”

“2020年，南极人拓展了全新品类——休闲零食。”

“南极人品牌的多个类目位居第一。”

（图片来源：天猫“南极人食品旗舰店”宣传图）

对于被授权方而言，品牌授权也是提高利润的不错途径。2018年，南方周末记者曾采访了几位电商，发现一条牛仔裤印上“南极人”的品牌以后，售价能高出60%以上。

张家超在广东经营一家服装家族企业，他并不懂电商，所有的运营都由弟弟张家坤负责。经营了五年自主品牌的旗舰店，2018年双十一期间，他们的自主品牌也打入过同类目排行的前十五名。即便如此，他仍然选择加入南极人。

他们生产的牛仔裤，在自家的天猫旗舰店两件售价79元。但挂上南极人吊牌后，在南极人专卖店两条售价129元。除去8元标费，多了42元利润。

（南极电商的营业前台 图片来源：南方周末）

据悉，要获得南极人的品牌授权，需要缴纳10万元保证金，这个门槛对于广大电商来说并不算高。

然而不算高的准入门槛，也给南极人带来了不算小的问题。

在中国质量新闻网搜索“南极人”的结果显示，就在近两年，该品牌的方向盘套、儿童家居服、冲锋衣、取暖器、米桶等多类产品存在质量问题。

2019年3月，上海市市场监管局通报的对四个网络平台销售的纺织品抽检结果显示，标称商标 “南极人”2个批次方向盘套被检出纤维含量项目不合格。

2019年12月，张家港保税区金旺达贸易有限公司向江苏省市场监督管理局备案了召回计划，决定自2019年12月6日至2020年3月1日召回2018年6月生产的“南极人”牌精品全棉儿童家居服，受影响的产品数量为176套。

2020年4月，江苏省市场监管局网站发布的《冲锋衣产品质量监督抽查分析报告》显示 ，“南极人”户外冲锋衣被检出静水压（洗前）、静水压（洗后）项目不合格。

2020年4月，上海市市场监督管理局发布的《2019年上海市室内加热器产品质量监督抽查结果》显示，南极电商上海有限公司于2018年11月22日生产的南极人五面取暖器存在非正常工作的问题。

2020年6月，上海市市场监督管理局发布的《食品接触用塑料桶（含食品接触用周转箱）产品质量监督抽查结果》显示，标称商标“南极人”10KG米桶被检出标签标识项目不合格。

（中国质量新闻网检索“南极人”的结果）

对于仅靠品牌授权而不再从事生产的南极人而言，商品质量水平早已与自身脱钩，而是取决于被授权商家的生产情况。

可以想象的是，如果“南极人”这块招牌让公众形成了信任危机，恐怕品牌授权这条路也很难继续往下走了。

走向互联网营销的二次转型

2017年，南极电商斥巨资收购时间互联公司，这是一家移动互联网媒体投放平台和营销服务商。目前，“移动互联网营销”是南极电商官网上显示的另一项主营业务。

从历年财报数据中也不难看出，南极人正在经历又一次转型：

 2016年，营收5.2亿，品牌授权相关收入4.6亿，占比高达88.5%；

 2017年，营收9.9亿，品牌授权相关收入6.3亿，占比下跌为63.6%；

 2018年，营收33.5亿，品牌授权相关收入9.3亿，占比迅速下跌为27.8%；

 2019年，营收39.1亿，品牌授权相关收入13亿，占比逐渐回升为33.2%。 

品牌授权是南极人的主业，但是其营收占比却在大幅度下跌。至2019年，移动互联网业务在南极人的营业收入中的占比已经超过60%。

（南极电商2019年营业收入占比分析 图片来源：东方财富网）

财报显示，时间互联主要在VIVO、小米、腾讯应用宝、今日头条等渠道采购流量，为南极人的10000多家被授权商提供“高效、优质、精准”的互联网营销服务。 

很显然，南极人在做一门多维度的生意，除了收取品牌授权费，也在通过为被授权企业提供互联网营销服务赚钱。 

事实上，互联网流量的采购成本并不低，该业务占据了南极人95%以上的营业成本——将近23亿。 

（图片来源：南极电商2019年年度报告）

据《电商报》分析，南极人如今的收入看似在暴涨，但是其中2/3的部分都带不来更多净利润。 

流量是一把双刃剑。 从短期来看，互联网营销的确能给南极人带来更多流量，以及更多的交易额。 

但是如果南极人没有严格的品控措施，旗下产品再多次爆出质量问题，在电商竞争越发透明，越发讲究品质的时代，南极人这一品牌，恐怕也就只能逐渐走向深渊。

不管怎么说，南极人已经不再是那个喊着“南极人不怕冷”口号的保暖内衣品牌了。