对名著“乌合之众”的二十九条总结

勒邦的“乌合之众”名气在外，尤其在民粹政治横行的当今世界，无数事例暗合他在一百多年前就做出的论证和预测（比如川普治下美国全民的癫狂状态）。这本书虽然只有两百多页，还是有不少潜在的读者没有机会通读。个人把书中的结论按书写顺序总结成二十九条比较容易引用的论点，这样大家就可以大体了解一下这本名著的内容。当然，勒邦在书中旁征博引，说服力远强于这些干瘪的总结，通读全书仍然是很有意义（和乐趣）的。

另外一个值得注意的一点是，勒邦的写作是基于他本人的价值观，他本人的政治、道德和文化倾向贯穿于全书，但这并不妨碍超越这些局限的真知灼见经由他敏锐的观察和思辨能力被发掘出来。好比虔诚的基督徒牛顿写出了现代自然科学的支柱性作品之一"自然哲学的数学原理”。

读非技术类书籍的意义在于从书中摘取有用的东西，不必深究作者的意图或纠缠于明显没用的东西，这也是诸葛亮“观其大略”的阅读风格（诸葛亮朋友们“务于精熟”的阅读风格反倒容易陷入文本主义）。因此这些总结中有用的或没用的应该由读者自行取舍。

第二十九条是直接翻译勒邦的原文，不是我自己总结的，所以加了引号。

个人法语水平有限，因此读的是Project Gutenberg上的英译版，原文链接如下： http://www.gutenberg.org/ebooks/445

1. 群体心理的基础是个体潜l意识中的本能，而不是显意识中的理智。当个人身处于群体时，理智被本能抑制。因此群体智能始终低于个体智能的平均水平。

2. 由于以下因素，群体心理形成不同于个人心理的诸般特征：

A 隐藏个体身份也即行为后果后产生的自信；

B 在现场情绪感染下降低了对个人利益以及个人自律的关注度；

C 个人意志对群体意志的服从度增高。

3. 群体心理同时具备冲动性和易变性的特征。

4. 群体心理始终处于一种期待状态，因此对暗示特别敏感；想象力处于亢奋状态，对主观和客观的识别能力下降，因此容易轻信。这样导致的一个通常的后果就是集体幻觉的产生，导致对事件的集体证词不再可靠。

5. 群体心理的狂热度随着责任感的下降以及对“罚不责众”的依仗而增高。夸大其辞对影响群体心理有显著的效果。

6. 相似的观点、思想和信念通常被群体作为一个整体接受或拒绝。因此群体心理倾向于专横，狭隘，保守和党同伐异。群体下意识地惧怕进步并迷恋传统，他们表面上对改变的拥护通常只是实质性回归老一套体系的幌子。

7. 当个人利益被边缘化后，群体有时会展现出更高的道德水准。

8. 群体只能接受被简单化和图像化的思想。这些图像无需逻辑自洽，群体可以轻易接受自相矛盾的东西（这个接受过程并非完全理智）。同时，简单化的思想被拉低到跟接受它的群体响应的心智水平。

9. （反面）证据对于影响群体感情无效。

10. 群体思维模式退化成为简单的类比和关联，不严谨的思维模式导致群体无法辨别是非或做出公正的判断。

11. 当群体想象力高涨时，即使不大可能的事情也会变得可能。因此用画面去煽动群体的想象力是影响他们最有效的手段。

12. 群体感情本质上是一种宗教感情。对于他们而言，追随某种意义上的“神”的需求高于一切。

13. 影响群体信念的因素可以分为长远和眼前两种类型。长远因素包括：种族、传统、体制、时间和教育。短期因素包括：图像、言论、引申和假象。

14. 图像产生于对独特言论和引申的运用。空虚的词汇对此特别有效。但言论和图像的关联受到时间和空间的限制，因此言论中词汇的概念必须被不断更新以维持对群体的影响。

15. 只有被大规模接触且不断重复的经验能够消除影响群体的假象，因此一代人从自身经验上学到的东西不会影响下一代人。

16. 自身充满狂热的群体领袖在群体中占据中心地位，这些人以信念为武器，是实干者而不是思想者。他们也跟通常为本人利益服务的政客不同。鉴于群体对这些领袖的奴性追随，一旦他们被移除，群体运动也有可能随之消解。

17. 群体领袖可以分为两类：活力充沛而昙花一现类型；信念坚定且善于忍耐类型。只有后者才能对历史进程产生重大影响。

18. 群体领袖对群体施加长期性影响的方式包括：定论、重复和感染。简约而省去严密论证过程和论据的定论是最效的。不断重复这一定论则将其跟起初的前提/语言环境剥离开来，转变成为潜意识中的思维定势。（在人群中的）感染力则是基于人群中个体模仿他人的自然倾向。

18. 领袖的个人权威会增加其对群体的影响力。个人权威跟成功直接联系，但会被失败迅速瓦解，或者在群体内部的议论中被慢慢消解。

19.（永久性）大众信仰基于价值观，在未被深入思考辨析的条件下存续。而社会体系和大众信仰是共存且相互增强的关系。

20. 相对于永久性信仰而言，暂时性信仰不能存续但能够短暂转移历史进程。随着信息传播的加快，暂时性信仰变得更加虚无缥缈同时降低了社会体系（如政府、媒体等）引导舆论的能力，反而促使社会体系脱离传统信仰，成为流行信仰的追随者。

21. 群体可以分为匿名群体和非匿名群体，也可以分为同质群体和异质群体。异质群体可以按照种族细分，种族特性对群体普遍特征有所纠正。同质群体则可以按派别、阶层、阶级等细分。

22. 当群体转化为犯罪群体时，他们会轻易运用群体道德理念为自己的罪行正名。

23. 陪审团是典型的异质群体，也同样由潜意识下的感性而非理性指导。来自于不同背景的陪审团的审判水平差不多，这是群体的本质特征决定的。同理陪审团也很容易受到群体领袖的影响，这跟单一陪审员的个人背景无关。尽管存在这些局限性，陪审团仍然具有缓解法律制裁的严酷性的益处。

24. 选举人群体通常体现出非理性、情绪化、轻信、思维单纯、容易受领袖影响等典型群体特征。侯选人则通过展示个人权威，逢迎献媚，以及运用（无证据的）定论、重复和感染的手段攻击对手来赢得选举人群体支持。侯选人在书面承诺上应当尽量模棱两可，而在口头承诺上尽量夸大以玩弄选举人群体的期待性心理；应当仔细选择言论以及相应的引申来制造最具煽动性的口号，这些口号还应具备多重含义以吸引更大范围的选举人群体。

25. 尽管选举人群体存在上述种种问题，对于普选的迷信已经像中世纪的宗教教条那样深入人心，不可动摇。选举人参与条件受到限制的选举也会得到类似于普选的结果，即便是由受过更好教育的选举人参与，这是因为对公共事务的无知普遍存在于各种教育水平或职业背景的人群中，同时任何人在人群中的行为都会非理性化。

26. 议会群体是异质非匿名群体，这类群体的显著特点包括：在一般性议题上而非本地性议题上容易受到诱导，当诱导同时来源于对立阵营时会变得犹豫不决；领袖对投票的影响力导致投票结果仅仅代表一小部分人的意志，而且这个影响力完全取决于领袖的个人权威，而不是观点本身的优劣或明智程度。当议会群体被煽动或诱导到一定程度时，就会表现出跟普通异质群体相同的一系列特征。

27. 鉴于群体决策水平多半不如一个负责任的个人，避免议会群体干蠢事的责任就落在少数专家肩上。

28. 议会群体避免了暴君的危害，但也同时带来两个危险：资源浪费（无节制花费）和逐渐减少个人自由（过度和日趋复杂的立法）。

29. “一个民族的命运循环就是：在最初的野蛮状态下，通过对一定理想的追求迈进文明社会，而当这些理想褪色后，走向衰落直至灭亡。”