马化腾+10亿红包助力元宝反超豆包，蚂蚁阿福学会了吗？

七麦数据显示，2026年2月1日下午1点15分，元宝App登上苹果应用商店App Store免费总榜单的第一名，字节跳动旗下的AI助手豆包被元宝反超。

在这场“AI助手之战”中，豆包先声夺人，曾长期霸榜App Store免费总榜单的第一名，七麦数据显示，近3个月内，豆包只有几天时间被挤到第二名，大多数时期都位列第一。将时间线拉长到近一年来看，豆包从2025年4月7日后，便长期位于App Store免费总榜的第一名，期间，阿里旗下的AI助手灵光，以及支付宝旗下的AI助手蚂蚁阿福，都曾想尽各种办法来冲击豆包的地位，可惜都没有反超成功。

就连元宝也曾试图冲击过豆包的位置，却也只能排在第二名，直到2月1日下午，元宝成功反超。

回顾之前灵光、蚂蚁阿福、元宝对豆包的冲击来看，它们的方式更多是高举高打策略，即在全网海量投放广告，用户能在所有的App上看到这些AI助手的广告，这其中还包括在多个自媒体账号上投放拉新广告。当然，豆包的霸榜也跟它的海量广告投放有关。

但这波元宝的反超，却并不仅是依靠广告，而是依靠它的“三板斧”。

第一，马化腾亲自站台。早在元宝红包活动之前，马化腾就曾在年会活动上有爆料，创始人的亲自站台，不仅起到了好的宣发效果，而且也增强了元宝春节期间活动的声量。尽管现在全网都在劝老板们不要做“创始人IP”，但这并不意味着老板不能为自家公司产品站台发声，其取决于究竟是为了公司的产品，还是纯粹的流量和影响力，创始人和老板并不缺流量与影响力，但要想把跟产品结合起来，那还是得产品本身够有亮点。

马化腾的站台，既表明了腾讯在AI方面的决心，同时也为元宝吸引了足够的人气。早在元宝活动之前，马化腾就曾提到称，希望元宝能重现当年微信红包的盛况，这就吊足了外界的胃口。

第二，10亿红包助力。与各大AI助手此前在广告投放上面的花费不同，红包这种形式是直接从C端用户触发的，以往用户下载App可能就是被广告吸引或误触的，但红包这种形式是直接以现金的方式吸引用户，这种“广撒钱”的形式相对简单粗暴，理论上任何互联网公司只要愿意投入，都可以“撒钱”，有些用户会看不起这种“撒钱”的行为，但耐不住最终的数据效果够好。

据郭静的互联网圈观察，早在2月1日晚上零点过后，微信朋友圈中就能看到元宝的红包口令，而到了早上，更多的微信群内出现元宝红包的分享链接，对于用户来说，它们看到元宝的红包链接后，难免会点击去试试看，只要元宝和微信账户绑定后，即可在后续时间段内提现，也就是说，摆在用户面前是赤裸裸的“钱”，实际上最初的红包金额并不高，但用户的参与感会更让更多的人参与进来，一些没有下载过元宝的用户，就会先去下载App，就直接为元宝带来了下载量。

第三，社交裂变。实际上已经有好几年的时间，没有在微信这种社交软件上看到范围较广的社交分享行为，这次元宝的运营和推广，显然又用上了微信这个“神器”，社交裂变。

当用户被元宝红包给吸引后，其心理上必然会希望最终的现金红包金额越大越好，那么，接下来用户就需要像游戏一样，参与元宝的任务活动，以此来增加抽奖的次数，元宝在这里的设置也很有“特点”，比如，用户做模板和聊春节话题的抽奖次数并不高，但是，通过分享红包活动，最高可以领取30次抽奖机会，也就是说，元宝鼓励用户在微信好友和朋友圈、QQ上分享相关活动。

社交裂变的本质，就是用户在社交网络上铺天盖地的分享行为，通过每个用户自己的社交关系链，不断扩大，继而促成更大的活动效果。

与其他的产品相比，微信有着让人羡慕的优势——国民级的用户规模和14亿月活跃用户，用户可以不用其他的任何App，但微信可是几乎每天都需要打开，在社交因素的影响下，用户很容易被他人分享的元宝活动所吸引，再加上涉及到红包，用户被影响的概率就更高，有几个人敢说，自己不为这几块钱所动？

现金红包简单粗暴，但却真实有效。此前，它们的海量广告投放，都没能超过豆包，在红包的诱惑之下，元宝轻轻松松就超过豆包。元宝的逆袭，倒是为蚂蚁阿福、灵光、文心、Kimi等产品提供了样本，与其投放高额广告，不如直接向用户“撒钱”，吸引其下载App，再通过做任务活动，提升留存率和活跃度。

据郭静的互联网圈观察，虽然元宝目前已登顶App Store免费总榜第一名，但却有四个现象：

第一，元宝的红包活动仅在财经、科技等行业群中出现，在亲友、同学等微信内并没有出现爆红情况，仍有许多人不知道元宝的微信红包活动。这里面可能与两个因素有关，一是其他用户对此类红包活动存在疑问，因此，并不愿意点击这类分享链接；二是社交裂变的效果仍待进一步扩散，这些用户并未被波及到。

第二，元宝的红包活动并不是一直都以零钱的形式出现，当用户参与活动过多后，用户仅能获得一些“新春祝福”，而无法获得现金红包，这就意味着用户可能会在后续的活动中降低参与热情。

第三，为了降低用户参与任务的门槛，平台设置的基本上都是“自动”任务，这就导致，用户仅仅是为了参与平台活动而使用元宝App。要知道元宝作为一款AI助手产品，一款如此“高科技”的产品，却仅仅让用户去参与“做任务”这种行为，很难让用户感知到元宝的突出点，同时也无法让用户知道，“元宝究竟能帮助做什么/解决什么问题。”

第四，到了2月1日更下午的时候，各种元宝红包分享活动似乎“停止”了，即除了最初对微信比较熟悉的用户，后面的用户并没有被元宝的红包活动所吸引。

从冲击豆包地位的角度来看，元宝的红包活动很成功，但如果从整个AI助手行业来看，未来会面临三个问题：

第一，活动的连续性。元宝后续是否能吸引更多的用户参与相关活动。

第二，产品的留存率。红包活动有一个非常大的弊端就是“薅羊毛”，用户并不是真正对某款产品感兴趣，而是冲着红包而去的，用户只想薅羊毛，至于后续的留存率问题，用户丝毫不感兴趣。

第三，其他产品的竞争。红包活动仅仅是AI助手竞争的开始，后面其他平台可能也会推出类似活动，这就意味着平台与平台之间会竞争，后面豆包、灵光、蚂蚁阿福等产品如果也推出类似活动，元宝该怎么接？

拉新仅是竞争的第一波，留存率方面才是更隐性的竞争。

据郭静的互联网圈观察，目前AI助手行业所面临的问题是，元宝、豆包、文心、Kimi、蚂蚁阿福等产品用起来都差不多，并没有一款产品在使用体验方面有完全超出其他App的优势，这就意味着，用户最终会受两个因素的影响：一是使用习惯，虽然各种AI助手都在用，但可能他会优先使用自己较为习惯的产品；二是自身的用户体验，即用户在使用每款产品时的差异，比如，有的产品逐渐出了广告，用户一看其他产品没广告，赶紧换成其他App；在验证某个问题的正确性时，某款产品明显超过其他产品，这种“信任度”也会让用户更习惯使用它。

2月1日显然只是AI助手们拼下载量的第一天，大年三十和年初一的竞争想必会更激烈，曾经很多人可能都看不上平台红包的仨瓜俩枣，但今年，看谁能忍住。

文/郭静，微信公众号：郭静的互联网圈