石头科技不该错过“马年春晚”

来源：互联网江湖 作者：刘致呈

俗话说：“过了腊八就是年。”

春节临近，大厂们搞春节营销的场子也逐渐热了。

腾讯官宣、百度接连官宣春节“分现金红包”活动。腾讯以元宝AI为阵地分10亿，百度官宣分5亿，此外百度AI将作为首席AI合作伙伴登上春晚。

春节红包营销大战，蓄势待发。

腾讯，百度之外，这次春节营销大战还有两个玩家，一家是火山引擎，前不久官宣了与马年春晚合作，另一家与春晚联手的是刚官宣合作的追觅。

科技大厂纷纷入局，场子热起来了，科技企业们更不该错过今年春晚。

其中不该错过春晚的，是石头科技。

石头科技不该错过“马年春晚”

为什么说石头科技不该错过春晚？

原因至少有两点：

1：抢用户心智和市场份额。

字节，腾讯，百度为什么同时在这个时间节点发力春节营销？核心目的其实就是想在春节这个节点，把AI市场的心智份额给抢下来，夺其他同类企业的市场份额。

搞大模型的企业这么多家，最后能胜出的可能就是腾讯、百度、字节、阿里这几家。

同理，追觅拿下了春晚合作，核心目的之一也在于固化品牌心智份额。如果石头科技能拿下春晚合作，把春晚场子热起来了，那么扫地机这个领域，石头、追觅的心智份额可能会更有优势。

2：跟上追觅的热度。

追觅是有流量势能的，合作春晚之后，品牌影响力更大了，其他业务线能不能做起来暂且不论，但是扫地机这个基本盘，大概率是能接得住这波春晚流量的。

于石头科技而言，如果拿下了春晚，就有机会把追觅的流量热度拉过来。俞浩引发的热度，虽然带来了不少流量，但也有不少争议，如果石头科技立一个“稳步创新”的品牌人设，那么有可能创造出一个“四两拨千斤”的效果。

这两点之外，于石头科技自身，春晚带来的势能也不可或缺。

我们不妨从品牌、战略、资本市场三个维度继续来看，为什么石头科技不该错过春晚。

首先，品牌维度。

今天的去中心分发时代，春晚依旧是一个高价值的全民级的品牌宣发舞台。

虽说春晚收视率一年不如一年，但在中国人眼里，过年吃饺子看春晚这事儿，其实已经成了一种习惯。特别是短视频时代，大众注意力越来越去中心化，春晚IP的价值其实是更高了。

你看，连字节自身，都这么在意春晚，何况其他品牌？

石头科技本身是个消费电子品牌，说白了是产品再怎么“科技范儿”，本质上是消费品，品牌是影响用户决策的重要因素。

从品牌卖货的角度来看，友商拿下了春晚合作，年底动销可能就容易做起来。双方在品牌、市场上“一进一退”，接下来石头科技春节卖货的难度是不是就增加了？旺季促销势能是不是就没那么强了？

这些都是值得思考的问题。

消费电子，品牌投入很关键，从过去的财报来看，石头科技的销售费用投入也并不少，2022年是13.18亿，到2024年就涨到了29.67亿。

过去，外界一直有声音质疑石头科技大搞营销影响了利润，接下来怎么把这个钱花得更高效？是个问题。

其实把预算花在春晚上，也未必不是一个高效的方案。毕竟做春晚投放，是有机会突破品类边际的。

除了扫地机、吹风机之外，追觅有很多业务，不管这些业务能不能做成，只要拿下了春晚合作，就有机会突破品类的“边际”。这个角度看，这个投放成本花得很值。

这就跟当初华为线下门店摆汽车是一个道理。商城里同样的渠道成本，鸿蒙智行门店摆了问界、智界、享界几个品牌，渠道成本自然就能被摊得更低。

其次，品牌之外，更重要的是战略。

战略上，石头科技需要借助春晚舞台来一场质变。

春晚不仅能“卖品牌”，也能卖“战略”，给品牌带来质变的机会。

2015年春晚，微信推出“摇一摇”抢红包获得巨大成功，移动支付市场格局一夜改写，马云称之为“珍珠港偷袭”；

2019年，百度“团圆红包”系列活动，百度APP日活冲上3亿，百度移动生态繁荣拉开序幕；

2020年，快手“视频+点赞”红包雨发放10亿元现金红包，通过春晚，快手加速成为国民级运营。

2025年，宇树科技登上春晚，一夜之间家喻户晓。

由此可见，石头科技错过的不是春晚，可能也是一次品牌战略重构的机会。

当前的石头科技，正处于一个关键时期。

2025年，是AI 年，AI、机器人等科技行业创新迸发。资本市场上，具身智能、芯片大热，市场对AI、高科技代表的新质生产力的热情节节攀升。

资本市场维度来看，如果拿下马年春晚合作的是石头科技，那么对于正在进行的港股IPO也是一大利好。

港股科技板块，迎来结构性的大周期，此时港股上市，是一个不错时间窗口。

但理性来看，石头科技赴港IPO，可能会有不少负面舆情影响。比如，2023至2024年石头科技董事长昌敬减持套现8亿、造车失利等等舆情。

这个时候，如果石头科技能签下春晚合作，也可能是一剂“强心剂”，对于接下来的港股IPO，也会是个有力助攻。

从石头科技的视角复盘来看，追觅签下春晚都是不可接受的，如果石头科技与春晚合作，于外、于内，都是极大利好。

总之，无论如何石头科技都不该错过“马年春晚”。

石头科技需要一次“换锚”的机会

于石头科技而言，马年春晚的最大价值，其实不仅在于声量上给到“助攻”，也在于品牌“换锚”的机会。

为什么石头科技要到港股上市？

一个合理的解释是，石头科技可能认为，自己被低估了。

天眼查APP显示，石头科技2020年2月上市，截至2026年1月23日，石头科技股价151.23元。2021年高点，石头科技股价一度来到384元。

股价大幅回撤，这里面原因可能很多。

比如，与21年相比，今天的市场环境大不相同；再比如，石头科技自身的变化：包括但不限于造车业务没做起来、高增长时代结束、昌敬大手笔减持、投资者的信心受挫，可能还有短期内的业绩表现等。

客观来看，回撤幅度这么大，很难说市场没有低估的可能性。

所以，石头科技赴港IPO，可能不只是为了后续融资，更可能是为了给市场一个重估自身的机会。就像当初百度回港股上市那样。

问题是，怎么重估？

答案就在于“换锚”。

今天的石头科技面临的局面其实跟蚂蚁科技很像。经历了波折之后，蚂蚁集团需要“换锚”。需要从金融科技换到AI科技，于是蚂蚁推出了阿福，入局AI。

而石头科技，也来到了一个“换锚”的关键节点。对于扫地机器人这个品类来说，“换锚”几乎是一个绕不开的选择。

为什么当下主要的几家扫地机器人企业都在探索其他的业务？

其中一种答案是，人形机器人的发展和成熟，可能会给“扫地机器人”带来一个巨大的“生存”危机。

我们不妨大胆设想一下，如果特斯拉的擎天柱、小鹏的‌IRON真的搞成了，而且能做家务了，那么扫地机器人还好卖吗？起码高端人群市场可能就会面临巨大挑战。

这可能也是追觅不断尝试新方向的原因之一。

与追觅不同，石头科技的路线更聚焦。石头科技第一次尝试“换锚”是从2023年开始进入洗衣机市场。

经过几年的尝试发现，大家电领域品牌壁垒深，且二级市场估值溢价空间有限，从扫地机器人“换锚”到大家电其实并不太理想。

最近一次尝试，就是发布自清洁扫拖机器人G30S Pro，在产品形态上，向具身智能的机器人形态靠拢。

我认为，这可能是一条最接近成功的路。

今年1月20日，石头科技正式发布G30S Pro扫地机器人，首发“底盘升降3.0 AI轮足系统”，给扫地机器人加上了“机械臂”。在CES 2026上，石头科技也发布了轮足机器人石头G-Rover。

从外界来看，虽然石头科技没有直接下场做人形机器人，但在战略上，石头科技可能也想要讲一个比清洁科技“更性感”的故事。

新的产品形态，既能避免石头科技直接下场做人形机器人而背上“不务正业”的骂名，又能做石头科技最擅长的事，且能保留市场对未来产品形态的想象力。

既然想要讲“新故事”，那么更不能错过春晚这个舞台，尤其是有宇树科技这个成功先例。

实际上，做硬件，对于带科技标签的企业而言，AI具身智能是绕不过去的坎。你看，这几天，市面传出理想重启机器人研发的消息，其股价应声而涨。

在“换锚”的过程中，不仅需要换产品、换业务，更要换“认知”。

石头“换锚”，关键问题是如何改变市场和用户的认知，如何进一步提升产品的“AI、机器人”属性，强化石头科技“硬科技”企业的标签。

这可能才是石头科技品牌、公关等部门需要考虑的问题。从这个维度来看，2026年马年春晚，可能真的就是为数不多的重大机会。

不过，亡羊补牢，为时未晚。如果失去了春晚这个舞台，就要看春节期间会不会有更重量级的营销玩法来弥补。你看，腾讯也没抢到春晚的标，于是便拿出10亿撒红包，似乎也能获得不错的声量。

接下来，科技行业还会有怎样的春节营销。2026这个“科技马年”，又能给品牌带来怎样的惊喜？

颇为令人期待。

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