法律先生：律师出海的3大核心问题
法律先生官方账号作者 | 聊聊出海的
来源 | 法律先生
最近在日本调研，
抽空聊聊出海的一些常见误解。
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关于律师出海，我们觉得许多人都把这个问题想复杂了，也想错了。
我们按照过去入库的涉外律师的模样，去想出海业务，这其实是南辕北辙。律师出海，其实本质上很简单，要搞清楚3个核心的点：
第一点是搞清楚客户的需求是什么？
第二点是搞清楚律师的角色是什么？
第三点是更合适的商业模式是什么？
你过去是谁，其实不重要，重要的是客户的需求能不能搞定。
当年的欧洲，关于出海寻找东方这事，无数受到良好教育，又有着丰富阅历的贵族都搞不定，却被一个热那亚的羊毛纺织工的不曾上过学的混混儿子给搞定了。是的，这个人就是哥伦布，每一个特定历史时期的出海，都是一场伟大的探险，过去那套其实是没有用的。
先说第一点，搞清楚客户的需求最重要，如今出海的企业，他们需要的不是一份合同，也不是一份尽职，他们需要更综合的服务，综合得其实他们自己都很难清晰表达：他们在出海上，非常没有安全感，同时也觉得太麻烦，还缺乏解决复杂问题的能力，他们需要一个更综合的解决方案。
所以，第二点就来了，这需要律师的角色做出改变，我们应该变成问题解决的综合服务商，也就是解决方案要涵盖客户至少90%以上的问题，如果你只有解决10%问题的能力，比如合同，那基本上你就出局了。
我之前曾反复讲过，我们律师是解决社会问题的法律专家，而不是解决法律问题的社会专家。如果这个角色都勘不透，国内的业务其实也很难做好。
我记忆最深刻的是，23年前，我出道做律师之际，我的教授给我说过一句很严肃的话：如果别人问你一个问题，你觉得这不是法律问题，你解决不了，那就别说是我学生了，你也做不了一个厉害的律师。这二十多年来，遇到复杂而艰难的问题时，我都会想起老孟给我的这话，这也变成了我们法律先生的一个宗旨：为难题，找到方法。
第三点是模式，我们到底选什么样的商业模式，去帮助他人，又能为自己赚钱，这也是个最大的问题。大部分人认为自己做不了出海律师，是他们一想到出海，就是按照原来的节奏、服务模型去做业务，最后发现就是看合同，按合同收钱，或者争议解决做仲裁，或者是做项目尽调，或者做收并购，这样其实都是以己度人，而不是围绕客户的需求。
真正的商业模式，是基于前两点，客户的需求，为客户的需求搭建一个综合解决方案，而自己变成这个综合方案的设计者和提供商。沿着这个思路，你会发现，可以发挥的地方太多了，可以赚钱的商业模式也太多了。而所谓从哪里毕业，有没有所在国的律师执照，其实都是细枝末节的小问题，这也是我所说的，我们最欠缺的是超强的整合能力，我将之称为供应链管理能力。
比如，客户要出海，要面对一系列的难题，有地缘政治的，有本地博弈的，有关税变幻的，那怎么办呢？这就需要我们运用许多信息与资源，去设计一些路径，设计一些架构，设计一些出海模式，去解决客户的问题，这些设计才是关键，然后根据这些设计，快速组建资源，并梳理流程，做好质量监管，跟进后果反馈。
这个世界有太多的难题，而最缺的是，为这些难题，找到创造性解决方案的人。我们今天的出海潮，企业遇到的问题，绝大部分都是卡在这些复杂的解决方案上，他们环顾四周，发现无人可用，他们的焦虑，其实也是律师们的历史性机遇。
我们的问题，其实是如何说服他们，以及如何证明自己，最后，如何发挥自己的想象力与才能，去参与创造历史。这也是我们的使命所在，而这，跟原来完完全全不一样！
