赚本分的钱

文：蔡垒磊

人只能赚本分的钱——本分该赚的钱，一分也不能少，不赚就是没有为社会提供足够大的价值；本分不该赚的钱，一分也不能赚，赚了事业就会越来越差。

什么是本分的钱？本分的钱，因每个人的认知不同，能调用的资源不同，对事情的掌控程度不同而不同。马云要赚1000亿是不是赚本分的钱？是；你要赚1000万是不是赚本分的钱？很可能不是。一个乞丐总是幻想自己中彩票，那他辛苦要饭得来的钱，就会被彩票所收割，因为他只是个乞丐，中彩票和暴富都不是他的“本分”。一个人如果做的不是自己的本分，或者追求的不是当前的自己应该追求的本分，就一定有反噬。

华与华10年收西贝6000万，是不是本分？是，因为西贝有近400家店，华与华的这些策略，一年只要给一家店多挣1万5，钱就回来了——这对一家店来说，啥也不是，如果策略效果好，别说1万5，甚至有可能多赚15万，150万；而万一没效果，对西贝来说也没什么损失，这点成本平摊到每家店里，不够塞牙缝的。所以不要替西贝觉得不值，西贝不傻，这个盈亏比简直不要太值好吗？

那么华与华的策略，就是只服务那些“店足够多”的品牌就够了，这样单店的边际成本就足够低，客户就越划算，大家皆大欢喜——你仔细看，华与华的客户是不是几乎都是大连锁？华与华的老板华杉在演讲中明确表示，我们不保证有效果，事实上很有可能没效果，如果你有这个预算，把钱扔了也没事，那就来试试，反正用我的方法不会变得更差。如果没有这个预算，就不要找我——这是什么？这是本分，就是只赚那些“不会反噬”的钱，它不管收费多高，都是合理的，因为你觉得高，不代表所有人都觉得高，你不舍得扔掉的钱，不代表所有人都不舍得。

那什么叫“不守本分”？客户没有这么多店，也不是很大的品牌，明知道他花了600万一年以后，大概率就没钱发展了，还是要缠着他用各种话术，各种拍胸脯保证，来让他交钱，这个叫不守本分；明知道自己不擅长做某事，只看到别人在赚钱，就对自己没有逼数，也要冲下去一起赚，这个也叫不守本分——我们现在看到的成功企业，和绝大多数的成功商人，几乎都是守本分的人，因为不守本分的人早就死了。

有人可能不同意这个对“本分”的定义，说那拼多多的黄峥，美团的王兴，都是网友要去挖祖坟的存在，难道他们也是本分商人？是的，他们就是本分商人，他们对于自己“能干什么”和“该干什么”，比99.99999%的网友都要透彻得多。本分，不是说钱的绝对值赚了多少——人家有能力，赚再多也是本分，它也不是说这个人有没有社会责任感，是不是在用算法压榨谁，而是这个人赚的是不是自己能力圈里的钱，有没有好高骛远，是不是只专注于更大的系统价值创造——其他的都不是。你说一个人开公司开得好好的，每天下班不专注自己的业务，却跑去扶老奶奶过马路，是不是本分？不是，这叫不守本分。

投资也是一样，公认最有智慧的香港艺人黄子华说，每个人都必须学习投资，但他知道有些东西自己学不好，或者研究的精力不够，那就只买全世界最大的那些指数就行了，不是买一两年，是至少买10年，买到自己有孙子了，去看一眼就行了。作为对比，拿币圈散户来说，有人是本金只有一两万，群都只进垃圾信息满天的免费群，平日里不研究也不学习，买卖都来自群友和身边朋友的道听途说，然后对投资收益的期待却是10倍100倍，这是什么？不守本分，因为凭什么？

人的行为，拥有的资源，和期待完全不相符，就一定是韭菜，是市场的燃料，炮灰。

本分的界限，并不是一成不变的，不是你今天只能赚这个钱，明天也只能赚这个钱。但首先你明天要能赚那个钱，取决于你今天做了什么，如果你今天什么都没做，那别说明天后天，你永远都不能去赚那个钱，人家能赚，你就不能赚，你一赚就会完蛋，因为那是别人的本分，不是你的本分；其次就算你非常努力，以致于你明天大概率可以去赚那个钱了，也不代表今天就能开始赚，你今天还是只能赚今天的你能赚的钱。这就叫本分，凡超出本分，都是要还的。

（完）

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