若羽臣冲击港股IPO，今年上半年收入达13.19亿元，加速打造国际化消费品牌集团

据港交所近日披露，广州若羽臣科技股份有限公司向港交所主板递交上市申请，中信建投国际、广发证券为联席保荐人。截至9月22日收盘，若羽臣(003010.SZ)报44.07元/股，市值137.08亿元。

综合 | 招股书  编辑 | Arti

本文仅为信息交流之用，不构成任何交易建议

据招股书，若羽臣是一家科技驱动、以消费者为中心的新消费品牌公司，公司致力于通过高质量、差异化的产品，满足消费者在功效、情绪价值、场景体验与自我表达等方面的未被充分满足的需求。

若羽臣以电商代运营业务起家，2020年在深交所成功上市，成为深交所主板电商代运营第一股；同年若羽臣孵化自有品牌绽家，开启从代运营业务向自有品牌业务发展的战略升级转型。

凭借着精准捕捉细分人群与使用场景需求，并快速转化为爆款产品的核心能力，若羽臣已经成功创立了绽家、斐萃和纽益倍三个主要品牌。公司进一步将消费洞察与科技创新相结合，使产品兼具差异化功效与优质体验：

绽家：聚焦高端香氛家居清洁护理，以“专衣专护”“香氛清洁”等心智切入悦己清洁场景，依托动态顶空复刻香氛技术及微胶囊技术，打造融合香氛体验与功能功效的产品组合。

根据弗若斯特沙利文的资料，按2022年至2024年零售额的复合年均增长率计算，绽家72.6%的增长率是中国家居清洁护理行业中成规模品牌中增速No.1的市场参与者。此外，根据同一资料来源，截至2025年6月30日止六个月，绽家在天猫与抖音的织物清洁护理品类旗舰店中，按零售额计分别位列第四及第五。

斐萃：专注口服美容，围绕麦角硫因、红宝石油等科学抗衰成分，结合合成生物学等技术创新（如极大提升了麦角硫因的生物利用率、显著降低麦角硫因的生产成本），打造兼具成分功效与使用体验的产品方案。

根据弗若斯特沙利文的资料，截至最后实际可行日期，斐萃自品牌创立以来，仅在12个月内即成为中国零售额最快突破人民币5亿元的美容类膳食补充剂品牌。于2025年8月单月，斐萃的全渠道零售额达人民币1.59亿元。根据弗若斯特沙利文的资料，按2025年8月零售额计，斐萃在抖音平台的膳食补充剂品类旗舰店中位列榜首。

纽益倍：为满足大众市场对麦角硫因产品的需求，公司于2025年6月推出纽益倍，作为围绕该成分建立品牌矩阵的举措之一。上市即获得市场广泛关注，截至最后实际可行日期的累计零售额突破人民币3000万元。

同时，若羽臣通过品牌管理与电商运营服务，与第三方品牌建立合作关系。就品牌管理而言，作为品牌合作伙伴在线业务的独家运营商，公司负责市场推广、定价决策、产品销售及库存管理等业务；就电商运营服务而言，公司则提供涵盖店铺运营、产品销售与品牌营销的综合数字化解决方案。目前已覆盖家居清洁护理、美妆个护、母婴、大健康等多种品类，累计服务超过百家国内外品牌。

在创始人兼首席执行官王玉先生的引领下，若羽臣成功从赋能全球品牌的数字合作伙伴转型为科技驱动及以消费者为中心且具备自有品牌打造、孵化与放大的全范围能力的品牌平台，并建立起可持续复制的“0-1-N”品牌打造体系。

这一战略的核心驱动力，源于公司对中国消费者需求变化的深刻洞察。随着人群结构的变化与消费观念的多元化重塑市场格局，消费者的关注点正从“是否好用”转向“是否懂我”，从功能满足迈向审美感知、价值认同与情境体验。

若羽臣紧抓内容电商崛起与渠道结构重塑的行业机遇，围绕“全渠道共振+内容驱动”，构建品牌的新范式。

全渠道共振：在渠道端，公司构建了以抖音为核心的全渠道共振生态，并延展至天猫、京东、小红书及线下零售等平台。该共振形成强劲的增长闭环：公司在抖音以短视频引爆需求，结合对中国新消费人群与算法机制的深刻理解，实现精准投放与快速放量，并在其他平台持续转化，各渠道既独立又协同，使公司能在极短时间内触达数千万相关消费者，将小众品牌迅速推向主流市场。

依托多年积累的数字化服务经验，公司已构建以DTC为核心的全渠道增长模型：通过自营渠道的强势崛起，带动KOL/KOC渠道的健康增长，快速沉淀品牌人群资产，并通过对各生态平台的精细化流量运营，实现真正意义上的全渠道共振。

内容驱动：凭借强大的内容杠杆能力，公司在产品设计阶段即植入可传播的视觉与情绪元素，持续产出高质量图文与短视频内容，并运营矩阵化直播间，源源不断地产出具有高转化潜力的内容资产。

同时，公司善于整合外部资源，包括IP跨界对接合作、与契合品牌调性的多维度、多层级KOL深度合作，以及激发用户自发创作，从而实现内容影响力的倍增。这一组合式内容体系已成功打造多个具备强记忆锚点与高传播效率的标志性产品。

若羽臣“全渠道共振+内容驱动”的模式已取得显著成效。2025年上半年，公司的自有品牌在抖音渠道的零售额达到人民币5.07亿元，占全渠道零售额的61.5%。在不考虑KOL/KOC所带来的销售的情况下，绽家与斐萃来自抖音的零售额分别占其在该平台上的零售额的约65.1%和83.5%。这一增长势头进一步推动了达人合作业务的放量与效率提升。

截至最后实际可行日期，绽家与斐萃在抖音平台分别积累了3,370万和3,380万的品牌人群资产，为其他渠道持续输送高意向用户与转化动能。在抖音等增长引擎作用及多平台联动的带动下，2024年绽家的全渠道销售额实现同比翻倍增长；斐萃上市后12个月累计零售额即达到人民币5.17亿元，单月零售额从上市后首月的人民币170万元增至第六个月的人民币3540万元以及第十二个月的人民币1.59亿元，年内实现逾90倍的增长，展现出全渠道营运带来的指数级增长。

财务方面，若羽臣的总收入由2022年的12.17亿元(人民币，下同)增至2023年的13.66亿元，并于2024年进一步增至17.66亿元，2022年至2024年的年复合增长率为20.5%。截至2025年6月30日止六个月，公司的总收入由2024年同期的7.87亿元同比增长67.6%至13.19亿元。

此外，公司的净利润亦持续提升，由2022年的3380万元增至2023年的5430万元，并于2024年进一步增至1.06亿元，同期年复合增长率为76.8%。公司的净利润在截至2025年6月30日止六个月亦同比增长85.6%。

中国家居清洁护理行业竞争激烈，市场参与者众多且相对分散。按零售额计，2024年该行业前五大品牌合计约占家居清洁护理市场34.6%的市场份额。2024年，按零售额计，在中国高端洗衣液细分市场中，公司的绽家品牌排名第五。

中国膳食补充剂市场参与者众多且相对分散。按零售额计，2024年该行业前五大品牌合计约占25.0%的市场份额。其中，截至最后实际可行日期，公司的斐萃品牌是中国增长最快的美容类膳食补充剂品牌，自其创立以来零售额已突破人民币5亿元。

大健康分部是中国电商解决方案行业中增长最快的子行业。按2024年产生的零售额计，公司于中国大健康品类电商解决方案行业排名第四。

本次若羽臣香港IPO募资金额目前拟按下述目的动用：用于品牌建设：将分配用于加强消费者对公司自有品牌（包括绽家、斐萃及纽益倍）的认知度，并扩大公司的中国销售网络；分配用于拓展公司的品牌管理业务。

将分配用于建设研发能力，聚焦先进技术与高价值原料，以提升产品功能、用户体验及差异化。分配用于支持公司自有品牌的海外扩张。分配用于收购或投资海外品牌，重点关注定位不同的天然环保类优质消费品牌及大健康品牌，该等品牌在本土市场具有较强影响力，但在中国仍处于早期发展阶段。分配用于建设数字化及AI能力。分配用于营运资金及一般企业用途。