段积超：直播电商的未来会进化成一个分工明确 旱涝保收的现代生态

杭州依托完善的产业链与政策创新持续领跑直播电商行业，正从流量收割向价值深耕转型，致力于打造“直播电商第一城”，同时也面临着行业调整带来的挑战。对此，网经社独家策划“探究直播电商的'潮起潮落'专家系列访谈”。

网经社电子商务研究中心特约研究员、新质生产力产业联盟秘书长段积超接受数字经济新媒体&智库——#网经社 独家专访。

直播电商行业的发展方向，就像一片原始雨林正在演变为一个精密的“现代农庄+主题公园”复合生态系统。

最初的直播生态，就像一片原始雨林。这里爆发式生长，充满机遇。几个“参天巨树”（超级头部主播）吸收了绝大部分阳光和养分（流量与利润），它们一场直播就像一场热带暴雨，瞬间冲刷出巨大的交易洪流，但也会造成水土流失（挤压利润、扰乱价格）。林下植物（中小主播和品牌）难以生存，生态脆弱。

而现在，这片雨林正在发生一场自觉的演变：

一、从“巨树”到“精细农场”

本质是去中心化与垂类深耕。

只靠几棵巨树风险太大（一旦倒下，生态休克）。于是，大家开始开辟精细农场。不再追求笼罩一切的参天大树，而是培育一片片特色果园、蔬菜棚、草药园（垂类主播和品牌自播）。每个农场规模可能不大，但精耕细作，产出稳定、品质可控。这意味着流量和信任将从高度集中的头部，分散到无数个专业、可信的“农场主”手里。

二、从“暴雨”到“灌溉系统”

本质是从流量到留量，做深私域。

依赖“暴雨”（平台公域流量）既不稳定，代价也高昂。聪明的农庄主开始修建自己的水库和滴灌系统——这就是私域。他们通过会员、社群、粉丝运营，将暴雨带来的洪流（一次性的观众）积蓄起来，变成可随时、精准灌溉自己农作物的稳定水源（复购用户）。这不再是一场场狂欢式的收割，而是细水长流的滋养。

三、从“奇观”到“体验”

本质是内容化与娱乐化。

单纯的叫卖式直播就像只展示农产品，很枯燥。未来的直播会更像一个主题公园。卖牛排的，会带你体验“牛仔”生活；卖露营装备的，会带你云露营。它不再是购物频道，而是融入了购物功能的娱乐节目和生活方式体验馆。价值不再仅仅是“货”，更是“内容”和“情绪”，人们为快乐和认同买单。

四、“土壤”变得比“天气”更重要

本质是供应链与信任基建。

最终，所有人都会明白，无论暴雨还是灌溉，能长出好作物的根本是肥沃的土壤——这就是强大的供应链和极致的信任。谁能提供更独特、更优质、更稳定的商品（土壤养分），谁能通过真诚和服务构建起最坚固的信任（土壤结构），谁才能真正抵御任何气候（流量环境）的变化，获得长期的丰收。

总而言之，直播电商的未来，不再是依赖少数“天气之神”（头部主播）的原始雨林，而会进化成一个分工明确、旱涝保收的现代生态：有精细农场（垂类与自播）、有高效灌溉系统（私域）、有吸引人的主题公园（内容）、一切都建立在最健康的土壤（供应链与信任）之上。 这是一个从狂野走向精密，从追逐流量到经营价值的必然历程。

专家介绍：段积超，网经社电子商务研究中心特约研究员、新质生产力产业联盟秘书长。“互联网+”和新质生产力专家，《互联网+兵法》和《新质生产力商业兵法》作者。