淘宝闪购开始导流贷款！

来源 | 镭射财经（leishecaijing）

外卖大战中，淘宝闪购一战成名，这不仅为阿里外卖业务扳回一局，而且也带来了实打实的活跃流量。

当海量用户涌入淘宝闪购，背后协同方饿了么自然也会受益。不只是外卖业务，金融变现业务亦然。

细心的用户可能会发现，在淘宝闪购服务页面已经出现了贷款导流。淘宝闪购订单页上方“我的钱包”中，显示“一笔20万额度待激活”。

淘宝闪购才做不久，怎么就开始干起了贷款导流呢？其实，淘宝闪购导流的贷款正是饿了么的贷款服务业务。

淘宝闪购与饿了么互为协同，淘宝闪购钱包即是饿了么钱包，钱包中的贷款产品为饿了么借钱优选。

产品信息显示，饿了么借钱优选合作方包括消金公司、主流互金平台。在借钱优选业务中，饿了么作为流量方，为合作金融机构和助贷平台提供获客服务，共享平台数据。

根据借钱服务相关协议，当用户使用饿了么提供的借钱服务时，为实现金融机构向用户提供信贷产品/服务之目的，饿了么将向金融机构及征信机构共享如下信息：

（1）饿了么用户的身份基本信息，包括手机号码、姓名、身份证照片、职业信息、婚姻状态等，用于金融机构进行实名认证、进行贷款审批等

（2）饿了么用户在平台上的消费订单等形式的履约能力判断信息，用于金融机构评估授信额度，提供借款等服务

淘宝闪购有两个重要流量入口，一个是淘宝，一个是支付宝，当前支付宝淘宝闪购小程序能直接触达饿了么借钱。流量一脉相承，不断沉淀，淘宝闪购的出现有望进一步推动饿了么金融流量变现。

今年四月，淘宝与饿了么联手进军外卖大战，淘天旗下即时零售业务升级为淘宝闪购，支持饿了么外卖业务，饿了么负责全力协同并提供配送履约保障。

超百亿补贴砸下去，越来越多的用户使用淘宝闪购。八月份，阿里中国电商事业群CEO蒋凡在阿里财报电话会议中透露，淘宝闪购日订单峰值达到了1.2亿单，淘宝闪购整体月度活跃用户数达到3亿。

淘宝闪购风头正盛，饿了么金融变现也是火力全开。饿了么早在数年前就开始了信贷导流业务，如今，其导流的产品不再局限于持牌机构金融产品，还包括助贷产品，甚至大量的贷超产品。

比如，饿了么在助贷导流之外，还从事贷超业务，给薇钱包、源小花、天下分期、淘宜融等第三方贷款超市导流。此外，饿了么还为第三方金融机构或平台导流车抵贷、房抵贷等大额贷款产品。

作为一家头部大厂旗下的平台，并且在行业内拥有一定的用户和份额，饿了么如此扩张导流业务，准入大量贷超产品，在同一梯队的互联网平台中并不多见。

导流即是为了赚钱，合作的平台越多，推送的数据越多，卖出去的线索越多，收入也就更多。况且，饿了么做导流有自身独特的优势，比如真实购买行为信息、位置信息、消费能力等。

目前，金融贷款API导流业务更倾向于头部平台、优质平台、有场景、有价值的平台。导流费用结算方式多样，有的是按比例分润，结算比例为实收息费的10%-30%不等；也有流量方只按照一个固定值收取导流费用；也有仅仅卖线索，通过H5给贷超导流，每个注册收费在15到30元不等。

饿了么追求金融变现、追赶盈利目标的步伐越来越快，淘宝闪购的神助攻正当其时。