美女团播调查：“哥哥，上车喽！”

OST凭借60多个团单月流水收入高达6000多万元；SK公会6月公会赛仅凭两名头部主播就打出了2700万元流水；SK女团成员卡卡的“榜一大哥”一年就为其怒刷3000万元礼物。

作者：满月

编辑：金森

“有人月入十万、有人年入百万、或解决100万人就业”，团播已经成为直播行业“新顶流”。

所谓“团播”，通常由4到8人组成团队在同一直播间表演才艺，配控场主持人。

这一起源于秀场直播时代的娱乐内容，自2022年就已有萌芽，2024年以来高速增长，从最初的纯色背景、固定灯光和单一机位的场景设置，如今已发展至多机位拍摄、实景搭建，甚至还会通过音乐营造氛围。

在团播直播间，观众的话语权得到前所未有的提升。只要发弹幕、点赞和打赏，就能决定表演内容和节奏，甚至决定每个团员表演的顺序、站位、登台次数以及退场等等，犹如一档全民选秀节目。

在“操控式互动”“圈层式归属”“陪伴式娱乐”的三重刺激下，团播这两年迎来大爆发，头部团播一场直播的在线观看量可达百万。

团播太火，以至于娱乐圈都下场“蹭热度”。团播组合“喜悦-X”推火的“扫腿舞”，带动迪丽热巴、金晨、张雨绮、丁禹兮等明星大咖参与。

就连欧阳震华等合计超300岁的TVB视帝们，也模仿团播直播间大跳《晚安大小姐》，“广东夫妇”“奥黛丽厚本”“锅盖wer”等抖音头部达人更是集体加入团播大军。

2025年，团播成为直播行业增长最快的赛道之一，抖音平台日均在线团播数量超过1.5万个，这背后既离不开平台的助推，更离不开各路玩家对于这座金矿的渴求。

据深圳数据经济研究院报道，短短三年间，团播已经成长为千亿赛道。

人气主播单人单场就能收获百万打赏，一场PK公开赛就能让屏幕前的用户们豪掷千万，不断上演的财富神话刺激着一波又一波玩家入局。

但是，随着竞争的加剧和对收入的极致追求，擦边、私联、博眼球等不合规运营的问题日益凸显，监管的阀门越拧越严，各大公司淘金的难度也变得越来越大。

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团播成新风口：

MCN、综艺制作公司、电商平台，都涌进来了

团播，正在成为各行各业的“宠儿”。为了吃到这块蛋糕，各大公司疯狂投入。起家于成都的OST传媒，一举孵化出60多个团播项目‌。而老牌MCN机构无忧传媒更是拿出千万级资金打造厂牌化团播矩阵等。

就连制作过《创造101》《偶像练习生》《青春有你》等大热节目的综艺公司七维动力、鱼子酱文化等也都转战到团播赛道，打造起自己的男团女团。

据南风窗报道，七维动力为了打造一个男团，光是选角就持续了半年时间，投入高达百万，此后又耗费了三个月进行专业培训。灯光设计团队、视觉和技术负责人等幕后工作人员也全部来自《偶像练习生》《浪姐》《为歌而赞》等知名综艺节目。

时至今日，SK（帅库网络）、OST传媒、七维动力、喜予文化等公司通过孵化出SK系女团、18系男团、SLAY D、喜悦-X等头部团播组合，稳坐行业头部梯队。

此外，以京东为代表的电商平台、美特斯邦威等服装零售公司也全都盯上了这块“肥肉”。

今年七夕活动中，京东找来人气女团和男团试水团播带货。前不久，已年近60岁的美特斯邦威创始人周成建与年轻员工在直播间跳起团舞，试图通过这种方式重新定义美特斯邦威的品牌形象。

天眼查数据显示,2024年全年国内直播企业注册数为75.1万家,而到了今年,仅上半年,直播企业注册数量就达到了66.5万家。

察觉到团播风向的抖音、快手都在积极出台扶持政策，后者更是在去年向团播公会开出了“80%以上分成”的优厚条件，比传统直播分成高出了20个百分点。

各方都想在这个市场分一杯羹，冲在第一线的造团公司，更是卷起专业化、团队化。

台前的主播要精通舞蹈、唱歌，具备较高的互动能力；幕后的导播、运镜、灯光、编舞等专业工种的水平要足够高、协同作战能力要足够强。

卷完“软件”还要卷硬件。为了呈现最好的“舞台效果”，各大公司纷纷引入多机位导播系统、采用春晚同款灯光硬件，以及影视剧拍摄用的同款斯坦尼康摄像机稳定器，光设备成本就要花费不少。

这让团播成了一个高门槛赛道。据深圳数据经济研究院报道，在电视级制作标准之下，一个中等规模的精品团播团队，仅初始成本通常高达60万元以上，同时行业也不乏百万甚至千万级的高投入案例。

但这并不能熄灭玩家们的热情。刺激各公司重磅押注的背后，是团播的“钞能力”。

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赚麻了的团播：

一家MCN单月流水数千万元

在持续涌入的玩家们眼中，团播就像一座金矿。

公开信息显示，OST传媒凭借60多个团单月流水收入高达6000多万元；SK公会6月公会赛仅凭两名头部主播就打出了2700万元流水；SK女团成员卡卡的“榜一大哥”一年就为其怒刷3000万元礼物。

这还只是冰山一角。

只要打造出一个高人气主播团，背后的公司就可以从打赏、带货、甚至是线下活动、课程销售等多个方面获得大规模收入。

《2024抖音演艺直播数据报告》显示，持专业资质主播的打赏收益达普通主播的3.68倍，这点正在被越来越多团播公司证实。

依靠这些人气男团女团，SK一场公会赛的团播收入就高达千万元，这在以往的直播间里几乎是不可想象的。

团播的流量和追随人气主播的粉丝逐渐被各大商家品牌商盯上。

截至目前，OST传媒旗下的多个团播账号已经为绝味鸭脖、龍歌自助小火锅、半天妖、QQ炫舞等多个品牌进行过联动。

与OST传媒旗下男团合作的萍姐火锅在当天的直播中，登上全国火锅榜第2名，直播间累计支付GMV达5500万，在线人数超18万，累计曝光超2825万。

带货主播广东夫妇也在这类主播的助力下，卖出了大概2500万-5000万的商品，直播累计观看人次达1981万。

无忧传媒旗下“宇宙N05”也曾帮助半天妖在2天内卖出超9000万元烤鱼券,场均在线10万+。

这些成绩让团播公司打开了直播带货市场的大门。

在中国网络社会组织联合会发布的第四批优质直播间中，部分优质团播直播间首次进入优质直播间名单，这意味着，越来越多的男团女团将会吃到带货这碗饭。

在线上赚的盆满钵满的同时，团播公会还将触角伸到了线下。

和单人才艺主播一样，现在的男团女团正在偶像化，发展粉丝经济变成了必选项。各大团播背后公司已经开始为旗下的高人气团体对接线下商演、文旅推广、影视广告等资源。

前不久，SK就在杭州奥体中心“小莲花”举办了公演，集齐了公司内的男团女团和不同团体的粉丝。从现场画面来看，用于导播、舞美控制的工作电脑有十多台，舞台两侧的屏幕同步播放表演画面，场面及制作规格堪比小型演唱会。

一些团播公司甚至一开始瞄准的就是偶像经济。

最早入局团播赛道的OST最初在设计团播模式时，参照的就是丝芭文化、时代峰峻等打造养成系偶像的公司，目标是打造线上版鞠婧祎。该公司在对外招募主播时也曾表示：“主播无须再在幕后练习多年，而是以练习生的身份，在直播间出道。”

如今，一些大公司在孵化各个团体的过程中，已经逐渐开始系统化地组织周赛、月赛、公会赛等各种赛事，目的就是靠这种养成模式驱动粉丝持续打赏。

更有头部机构通过输出“团播方法论”来获得卖课收入，一堂课可高达50万元。

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被合规化扼住喉咙

带着这样的财富梦，各领域的公司铆足了劲儿往团播赛道挤，但对于打赏的极致追求，促使一些团播直播间走向擦边、软色情等，再加上行业野蛮生长，公司跑路、欠薪、主播超负荷工作猝死以及雇佣未成年等乱象频发。

直到今年，监管大棒落下。

苏江传媒和SK是最先被寒意侵袭的。今年七月份，两家公会因为私联问题相继与旗下的女团成员解除合同，其中，苏江传媒损失惨重。

被苏江传媒解约的两个主播均出自公司的人气女团“Fire苏江106”，该团单日直播观看人数一度超86万，离开的一名主播更是这个团乃至整个苏江传媒的顶梁柱之一，为公司贡献过千万流水。随着两个人气主播的离开，Fire苏江106也就地解散。

忍痛割爱的背后，是平台监管的重拳出击。

今年七月，抖音、视频号开始对团播内容、主播行为及公会运营提出更严格的治理要求，制订的多项规定限制了团播的收入。

首当其冲的就是私联而引发的暧昧经济。

感情维系是让“榜一大哥”持续打赏的杀手锏。过去，主播下播后几乎都会通过线上线下私联这些金主。但如今，平台政策收紧，要求主播在直播间内通过任何行为和语言营造暧昧氛围，直播间外则禁止不正当用户维护。

不仅如此，各平台还将“严禁过度美颜，要求直播画面应真实还原主播形象”“通过特效造成人体比例不协调感、如拉伸、扭曲”列为违规行为。

看不到“高颜值”和“大长腿”，用户打赏的热情必定下降。

此外，团播此前通过在群内组织消费接龙、按消费金额给用户排名等引导用户大额打赏的行为也被叫停，即便是用户的自发行为，主播也必须制止。

过去半年，抖音已经清退了54家公会，处罚公示194家涉及存在不良经营行为的公会。

合规重建立刻变成了各大机构的当务之急。一些头部机构已开始建立三级内容审核机制，彻底砍掉所有游走灰色地带的内容设计。

卷内容、卷场景成了团播行业的发展唯一路径。

抖音上爆火的团播直播间“1919”、“喜悦023”等女团、男团，不仅颜值、服化道在线，场景、才艺也达到了专业舞台的水准。

“s-shine”“瑶光003”等古风类型组合则在舞蹈、妆造、场景之外，加入了角色扮演、剧情演绎等，接近大型歌舞表演。

但这些需要极高的成本投入，一批只能依靠“热舞+PK”固定模式吸引眼球的团播公司必然面临退场。此前，拥有24万粉丝的小泷女团因为入不敷出宣布解散。而留下来的也会因为成本过高以及榜一大哥打赏热情的降低，导致收入降低。

前两年的团播是一个只要入局就能获得不错收益的赛道，但现在，如果不是内容做到足够好，被监管卡住脖子的团播已经很难再从用户口袋大笔掏钱。

这条赛道依然是一座金矿，但能大量掘金的只有少数玩家。

头图来源|AI制作

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