直播卖货，干的就是销售员的工作，这是他们的本质

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直播卖货，干的就是销售员的工作。这是他们的本质。

直播卖货为何能火，是因为人们普遍对自己能接触到的销售员不信任。人们去这些知名主播的直播间买东西，就是将自己的信任交给特定主播的这个人，由他为所卖的商品背书。因此，一旦一个选品的质量和价格没有达到多数用户的期待，这个主播的信誉就会受损。辛巴就是一个典型的失去用户信任的案例。

商业上的买与卖，从情感上来说就是一个信任关系——卖货的你或者你卖的货得到了买家的信任，就可以接着卖给他更多的货。反之同理。

至于为何他们换个人还能卖20亿，我只能说现在的中国，“人S钱多速来”“S子太多，骗子不够用”比较普遍。

现在被我拉黑的知名直播间，有“与辉同行”（同质价高）、“交个朋友”（质量差）、三只羊（质量差）等，反而是一些知名品牌的官方直播间比较好，产品质量用过的都知道，去他们的直播间就奔着偶尔的一些优惠，会比平时买便宜好多。