库迪果咖爆卖3亿杯，“液体多巴胺”为何吸引年轻人？

什么爆品能通吃二次元圈、饭圈、潮玩圈？库迪果咖得算“头号玩家”。

2024年入夏迄今，库迪果咖销量累计超过3亿杯，去年三个月1亿杯的“热卖神话”还在延续。

这背后离不开年轻人的追捧。从王一博粉丝追着买同款、年初踩上《哪吒2》的风火轮，到后来最近的樱桃小丸子和KAKAO FRIENDS……库迪丰富的联名、花式周边+快乐水，把年轻人吊成了“翘嘴”。

不少网友说，「库迪你只管9.9就好」，似乎价格才是必杀技。

但库迪果咖能站稳风口，真的只靠低价魔法吗？

“分角必争”的年轻人，在偷偷享受“液体多巴胺”的快乐

库迪一下场就带着市场进入9.9元时代，给行业其他品牌不少的危机感。

一众茶咖品牌们铆足了劲儿对标低价，而库迪已经挑头走上情绪价值道路。

今年2月以来，库迪先后拿下了蜡笔小新、哪吒、樱桃小丸子、小马宝莉、KAKAO FRIENDS的联名合作。好喝饮品+好玩周边+好晒美图，主打「平价快乐」，没有套路。

库迪与KAKAOFRIENDS联名，“1杯饮品券+1件徽章”，三个套餐集齐也不过50元。

其他品牌还在走“买两杯才送”的老套路。库迪的营销套路则是打破套路：没有套路，无招胜有招。

大家喜欢收集周边，就主打量大管饱，不搞断货溢价、不捆绑任何新品；谷圈人士看重颜值，那就拿下IP经典图案，做联名创意。消费者不用“押上钱包和血糖“，就能以较低的价格集齐全套。

很多年轻人成为社媒自来水。哪吒联名官方笔记下6800+点赞中，有网友直言，“我将以库迪的标准审判之后的每一个奶茶联名”。

甚至有人把库迪喝出了催更模式，让库迪在哪吒2、樱桃小丸子联名上连续出了两弹。

表面上，9.9咖啡是“打工人牛马续命水”。大家像价格精算师一样，嘴上说”薅羊毛真快乐”。实际上早已沦陷在“液体多巴胺”，享受着精神马杀鸡。

优质低价是魔法，情绪价值拉满是魔法打败魔法

「平价快乐」，在高性价比的品质和价格优势上叠加情绪附加值——这种商业思路，在存量竞争的咖啡市场中，仍然奏效。

最近外卖平台战打得火热，平台巨头真金白银给补贴，消费者喜闻乐见薅羊毛，库迪则悄悄先成了最大赢家。京东外卖平台显示，库迪咖啡销量超过1亿，是平台上率先触及亿级订单的品牌。

有人说这是巨额补贴烧出来的低价魔法。但低价能带来一次尝鲜，却不一定会产生复购——数字是最好的自证。

自去年夏天至今，约一年时间里，库迪果咖畅销3亿杯。

只看体量，库迪果咖已经单打天下，变成生活标配。

超高颜值的水果鲜亮色和咖啡撞色，「拿着杯子对着阳光拍照」，算得上时下最亲民的精装朋友圈了。

不仅如此，库迪还打破了“9.9还要什么自行车”的偏见，坚持使用金奖咖啡豆搭配真果汁，践行“好咖啡源自好原料”。

库迪果咖一直主张真材实料，原产地采购各种新鲜水果，然后在位于安徽的全球供应链基地进行鲜果加工，原料选用包含四川安岳柠檬、台农芒果、福建漳州杨梅和云南阳光玫瑰青提等地域特色产品，保障一杯果咖的基本水准稳稳在线。

就在最近，库迪在山西临猗县开始建设其北方水果基地，方位布局种植、初加工和精深加工全链条；与卢旺达共和国农业部签署战略合作，夯实战略原料咖啡豆布局；近期落成的亚洲最大单体烘焙工厂，可满足单日门店销量1000万杯需求。

“库迪严选”其实是一套围绕咖啡种植、鲜果处理、精深加工的全产业链系统。这支撑了其原料的优秀品质，能够持续稳定的规模化的输出。

“在便宜里比品质，在好喝里比颜值，在做周边联名里比良心”，这种六边形战士一样的卡位，抓住味蕾+拿捏人心，才是库迪情绪价值输出的逻辑。

茶咖竞争升级，下一步是什么？

如今，咖啡市场表面上比的是供应效率和门店规模，围绕成本和价格的持久战。

实际上，无论是规模化还是谋盈利，最终还是要看产品供给能否转化为消费者体验优化上，能实打实的赢得人心。

当“咖啡配煎饼果子”“咖啡配包子”等花式搭配成为年轻人的新式早餐；当年轻人既愿意为35元的特调咖啡排队打卡，也热衷于分享9.9元“薅羊毛”攻略。就证明了一点：

价格抹杀不了消费者对生活态度、社交认同的追求——情绪溢价依然会超越价格追求、性价比追求。

这对商业的启示是，供应链只是生死线，情绪附加才是竞争动能。

种种迹象表明，茶咖市场的增长范式，正从“拼低价、拼上新”，演化为“拼情绪价值、拼心智认同”。库迪果咖畅销也为市场未来竞争带来几个新坐标：

1、好的产品是对接情绪味蕾。

价格极限战争，虽然有用，但并不等同于品牌复购和可持续增长。库迪果咖的思路是——价格向下，情绪向上，把咖啡的味蕾满足延展到情绪满足，锁定快乐悦己的生活方式。

很多品牌追着热门IP搞联名，更多是赚一波热闹。而如今，IP情绪价值赋能增长，进而形成品牌情感认同，这对库迪更重要。

2、从爆品到长青，全链路打造能力。

果咖是库迪商业能力的一个体现。“鲜果+咖啡”的组合在行业里有较高复购率，把咖啡入门级单品的传统定位，引申为快乐小甜水的情绪单品，让爱尝鲜、重享受、求性价比的“咖啡世代”持续爱上。

库迪是有前瞻性的，懂得如何敏锐抓住“情绪消费”的趋势，在“自身9.9属性”上做附加值叠加，以此吸引市场流量，提升价格敏感者的好感，并带来不错的销量提振效应。

市场普遍认为赢家属于“价格屠夫”、“供应链为王”。然而，在市场定价趋于9.9元价格带，供应链能力愈发对齐的格局下，未来市场竞争核心将超越价格，深度转向年轻消费者的情感连接与情绪满足，尤其是把握好咖啡作为情绪消费的属性。以高品质产品为基准，通过规模优势打穿价格壁垒，以情绪价值持续激活主流年轻群体的消费需求，在咖啡产业的未来图谱上，库迪已经为行业做出了新示范。