丑到离谱的“丑东西”，为啥总有“冤大头”抢？

抽象是2025关键词，品牌也不例外。

Zara最近就成功进军快餐领域。

凭借自己的炸鸡+淋巴肉发圈，成功开创自己的“疯狂星期四”。

01

Zara发圈形似淋巴肉？

最近Zara新出了一款发圈。

说实话，刚开始看到这个发圈的时候，我以为Zara已经把产业版图拓展到炸鸡了。

这通体金黄的褶皱，这黄金酥脆的纹理，怎么看怎么都像一款刚出锅的炸鸡。

哪怕网友怀疑了这不是Zara出的，都没有怀疑过这不是炸鸡。

但模特戴上之后，又让我陷入沉思。

做过饭的人应该都能感觉到不对劲。

这么大一坨黄色的不明物体挂在头发上，真的很像淋巴肉。

不知道设计师是不是深夜看吃播获得的灵感，将淋巴肉和炸鸡完美结合。

看着让人流口水，用起来让人瞬间丧失食欲。

光是绑着，就已经让人充满油腻感。

就是这样一个发圈，售价139。

说真的，就算你是炸鸡，也不能这么贵吧。

不知道Zara最近是不是受什么刺激了，总是出一些离谱产品。

比如这个“红脚趾鞋”。

生怕涂了指甲油大家看不见一样，直接把红脚趾印到了鞋面上。

单拎出来已经够炸裂了，传到模特身上，整个一“恐怖美学”。

关键这双鞋售价500，居然还有不少人买单。

更为出名的就是巴黎世家了。

形似乐事薯片的“北京烤鸭包”售价15500，还需要预约才能买到。

可能为了安慰买不到的顾客，它们还贴心推出了“烤鸭挂件”，售价6500。

怎么说呢，作为挂饰，这设计是挺有创意的，但若结合价格来看，难免觉得“离谱”。

还有LOEWE的帆布拉菲草运动鞋。

官方表示这款“草鞋”灵感是“繁盛生长”，国内售价1.45万元，我在国外玩的时候，就见到不少人真的穿着这双草鞋。

02

为何甘愿买单?

愿意买这些东西，可能存在3种心理学解释。

一是猎奇。

丑东西异于常规事物，属于新刺激，而大脑对这些非常规事物会分泌多巴胺，激发他们的探索欲。

如果当很多人都说丑的时候，还会引发潘多拉效应。

你们说它东西丑，我偏要看看有多丑，看能不能丑到我。

而且，离谱的东西往往是限量发售，这就利用了人们的“错失恐惧”心理（FOMO）。

这种心理指的是人们总是处于一种错过即失去的焦虑中，所以，当看到“限量”等字眼时，大脑的杏仁核被激活，理性思考被抑制，冲动消费行为增加。

同时，因为限量，会带来一定的优越感。

马斯洛需求层次中，其中一个就是被尊重的需求。

丑东西也许不能带来良好的观感体验，但却能让穿戴者传递出一种信号——

我敢买别人不敢买的东西。

这种优越感是让人感到愉悦的。

更何况，现在丑、离谱与先锋的界限越来越模糊。

因为先锋的本质是挑战既定规则，当主流审美走向精致化的时候，“丑”反而因为自带反常规性天然具备先锋属性。

就像Zara的“淋巴肉发圈”，形似生肉，状如炸鸡，但也被一部分人视为“对时尚工业标准化审美的讽刺”。

你觉得它丑，但在这部分人眼里反而成为某种“高级感”的体现。

所以，他们愿意为这种“与众不同”支付溢价。

再者说，丑东西在二手市场确实溢价严重。

尤其是一些奢侈品的争议款。

巴黎世家的破烂鞋，当时发售的时候是1850美元，但是在二手平台的成交价是2500-3000美元，溢价了35%-60%。

还有Gucci的涂鸦包，二手价格超过原价的2倍。

所以，也不乏有一些人是为了日后倒卖而去买它们。

03​

越丑越贵？

现在的东西，往往是越丑越贵。

比如这双拖鞋。

别看它丑，在国外可是爆品，一双能卖到145美元，折合人民币八九百。

还有丑脸粘土手机壳，淘宝售价在40-70之间。

更为经典的就是巴黎世家。

最新发售的“北京烤鸭包”，正面印着四个大字“北京烤鸭”，左下角还标注了净含量“150克”，反面还有营养成分表，不知道的还以为是乐事新口味。

但它专柜售价15500元，而且上架秒空，想要需要预定。

还有这条女士深蓝色弹力平纹针织半身裙。

不过就是把男士内裤剪了一刀，就要卖4500元。

普通消费市场也是如此。

一些奇葩零食、土味设计也都不便宜。

日本“奇葩零食展”上，酱油味冰淇淋等怪异食品定价是常规款的3倍。

之所以越丑越贵，是因为丑比美更容易传播。

在社交媒体上，讨论价值永远大于实用价值。

一个丑到让人忍不住拍照吐槽的产品，天然具备病毒传播属性，能够为购买者带来关注度和社交互动。

就像Zara的“红脚趾鞋”，被网友P图后，反而有人专门买来模仿恶搞，为的就是给自己带来一波流量。

还有那些“折耳根奶茶”“辣子鸡奶茶”这些奇葩口味，高价但仍有人尝鲜，本质是为发朋友圈的体验付费。

因为购买→拍照吐槽或炫耀→获得点赞评论→获得自我满足。

而品牌方则会将这种营销成本折算进定价，而消费者实际上是为“参与话题”付费。

另一点就是，离谱和丑现在相当于先锋。

因为每个人都想与众不同，对于一些小众圈层来说尤其如此。

对他们来说，拒绝主流审美是“文化纯正性”测试——越难以被大众接受，越能证明圈层的独特性。

这就给了品牌方溢价的机会。

就像90年代“土味运动鞋”一度被潮人炒至高价，因它象征“反精致”的街头文化。

还有“奶奶风碎花裙”，因为成为了Y2K美学代表，所以从被嫌土摇身一变，成为高溢价单品。

但是并非所有的丑东西都能溢价成功。

一般来说，设计上要遵循“90%熟悉+10%怪异”的公式。

因为完全陌生的设计会引发恐惧，而“在常规中植入一点异常”最能刺激大众，吸引他们购买。

但同时不能过度依赖营销，最好要给自己找一个文化背书。

就像Supreme与艺术家联名的“敷衍设计”，就是纯色T恤印一个小logo，溢价仅维持1-2周。

但Vetements的“DHL快递员T恤”，因为被解读为“对奢侈品的解构”，巩固了品牌溢价，卖到4000。

所以本质上，人们买的根本不是商品，而是情绪或者一次冒险。

而其他人对这些东西的讨论，也都是品牌play的一环。