打工人天塌了？传用友狂推伙伴计划，大量员工或转外包……

企业降本增效的火开年以来，可以说越烧越旺了！

一边，大量的消费巨头，都在疯狂的压缩加班时间，强制双休，甚至到下班点HR，主管领导们轮流赶人下班霸占了这几天的热搜；‍‍‍

另一边，To B企业的难，更是写在了脸上，裁员优化根本停不下来，比如成了37年的企业级应用服务商龙头企业用友，近日可以说各种小道消息满天飞。‍‍‍‍‍

比如，其去年为将被增效裁员，被媒体调侃裁到大动脉导致巨亏后，又有消息称，用友疑似展开新一轮更猛烈的优化动作。‍‍

据诸多媒体报道，以及疑似用友员工在网络上爆料，用友正在推进一项新的计划，即通过学习SAP进行战略转型，未来将只做产品，把交付转外包，今年计划转移80%，明年转完。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

该消息一度冲上某职业社交APP的热搜榜第四。那么只做产品，将交付转给外包意味着什么呢？‍‍‍‍

大家都知道，To B市场，从来都是一个研销并重的市场，且在竞争激烈的市场环境中，企业需要花更多的精力在交付环节，也是最大的成本支出项。‍‍‍‍

以用友为例，2023年其实现营收97.96亿元，但销售费用高达27.43亿元，而运营成本则更高，财报数据显示，2023年全年用友网络营业成本为48.26亿元，而根据传闻中的说法，意味着其「降本增效」意味着从这一环节动刀子。

有爆料者称，说好的战略转型，结果成了优化大礼包，所谓的伙伴交幅度，说白了就是将交付转移给外包公司，对于员工来说，要么接受降薪转外包，要么离开。‍‍

根据媒体云头条的报道，目前用友80%的项目由自己交付，20%伙伴交付。而用友计划用两到三年时间，80%项目由伙伴交付，20%用友交付。那么这意味着，交付人员将会大量转外包或减少。

也有疑似为用友员工的网友表示：上周刚被约谈，但去外包的没多少，可能大家都寒心了吧!‍

也有业内人士表示，如今大环境制约，To B业务并不好做，企业养的人多，利润越来越薄，缩减成本也成为企业不得已的选择，尤其员工转外包，总比直接裁员的好。‍‍

更多的爆料信息显示，目前第一波正在谈判，不转移就领大礼包走人。但具体比例如何，当下是众说纷纭。

有人表示,，裁员大概有2000人，研发团队单日清退百人，会议室已排满签离职协议的人，此外，交付部门是重灾区，某区域200人交付团队锐减至40人。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

此外，还有消息称，裁员优化是真的，大概裁员20%，研发部门裁员50%以上。‍‍‍

而用友目前尚未对外回应这一系列传闻，而根据传闻的性质，裁员优化可能是真的，但一般情况，这种小道消息，容易夸大比例，具体情况如何，还需让子弹再飞一会。‍‍

但不可否认的事是，用友目前的经营压力一点也不小。‍

根据用友最近发布的2024年年度业绩预告，在2023年巨亏9.67亿元的基础上，2024年继续亏损17.2亿元到19.2亿元，同期扣非归母净亏损则为17.5亿元到19.5亿，相比去年的亏损扩大一倍。

从营收角度来看，预计2024年实现营业收入 91 亿元到 92 亿元，同比下降 6.1%-7.1%。‍‍

而值得注意的是，关于亏损原因，用友在业绩预告中提到的一点是，因控制人员规模，2024年离职补偿金同比增加约 1.4 亿元。‍

同时，财报数据也显示，截止 2024 年 12 月 31 日，用友员工数为 21249 人，而2023年同期则为 24949 人，意味着去年一年，其员工数净减少3700人，换算一下，就是大概每天都有十余人离开用友。

然而，结合业绩表现和人员优化来看，用友通过优化人员降本增效，但显然，本可能降了，但增效有点看不出来，反而导致营收下降6-7%，巨亏近20亿。‍‍

真有点裁员裁到大动脉那点意思。当然，值得注意的是，如今用友似乎还将优化人员，作为降本增效的选项之一。

而在To B市场逐渐进入拼服务的当下，如果真的按传闻所说的80%以上的交付转外包，本是降了，但是服务端的竞争力也能提升吗？这或许是一个大问题。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

但值得注意的是，一众小道消息传出后，用友的股票反而出现大涨，如3月以来，其股价从15元左右，一度上涨至最高20元左右，总市值也是接近620亿。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

如果把时间线稍微拉长一点发现，近半年，其市值从半年，市值从 398 亿涨至最高 683 亿。

显然，从这个角度来看，用友的转型，还是被资本市场看好的，也有分析认为，用友近期的股价上涨，或许得益于DeepSeek概念。‍‍‍

不过，如果再把时间线拉长来看，实际上用友的股价下滑了不少，如在2020年初时，用友股价还曾一度超过50元/股，对比如今，市值蒸发了大超6成。

而这也与有用的业绩表现有关，财报数据显示，2020至2023年，用友网络各报告期实现归属净利润9.855亿、7.078亿元、2.192亿元、-9.67亿、同比下滑幅度分别为16.70%、28.18%、69.03%、-541.28%，到了2024年，亏损更是翻倍达到17.5亿元到19.5亿。‍‍‍‍‍‍

除此之外，值得注意的是，用友的毛利率也是一路下滑，2019年，其毛利率一度在70%上下，但2020年以来，其销售毛利率却分别为61.05%、61.25%、56.37%、50.73%、48.83%。‍‍‍

利润被吞噬、毛利率下滑的另一面，是用友各项成本的持续增长，数据显示，用友在2021至2022年间净增员工7301人，2023年更是较上年再度增加1896人。

此外，2021-2024年前三季度，用友的销售费用分别为20.27亿元、22.35亿元、27.43亿元、17.68亿元。

虽然人员持续增长，销售费用持续增长，但也不难看出，效用绿没见明显的增长，反而导致营业成本持续上涨。‍‍

那么从这个角度来看，用友精兵减将似乎有了更多的说服力，然而这个过程中的阵痛似乎难以避免。

比如过去的2024年，其人员净减少3700人，但换来的是毛利率、营收、净利润的进一步下滑，甚至净亏损达到了惊人的17.5亿元到19.5亿。‍‍

那么换个角度来看，导致用友如今经营困境的是否还有其他原因？实际上，分析认为，最主要的问题或来自于云服务的转型，以及不太稳定的管理层，导致的策略摇摆也是重要因素。

去年以来，用友经历了两次的大换帅，去年一月，用友董事长兼总裁王文京提交的书面辞职函，随后陈强兵接棒，然而陈强兵接任刚满一年，今年1月，黄陈宏又从SAP空降掌舵用友。‍

面对陈强兵一年交出的营收下滑、巨亏的战绩，黄陈宏接任后，又展开了新一轮的改革，然而如今第一把火通过大刀「砍人」解燃眉之急，是否有效，可能还是个未知数。

接下来如何出招，或许需要交给时间来验证。因为从行业视角来看，用友面临的困境不是用友的，而是整个行业都在面临的难题。‍‍‍‍‍

但站在打工人的视角来看，招人的时候疯狂招，砍人的时候疯狂砍，这够打工人喝一壶的，尤其在就业环境不咋好的当下，这些被用友优化掉的，还在优化中的打工人，无疑都是要天塌了的节奏。

而这样的寒意，似乎还在疯狂的向整个To B市场的打工人传递，To B企业各项成本高企的难题，叠加AI的来势汹汹，打工人似乎在To B市场，正迎来前所未有的噩梦。

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作者|小柴贰号

编辑｜谭松