借着外国人来中国社交网络，我们应该认真推广美国人来华医疗业务，赚他们的美元

来源：@汪有

借着外国人来中国社交网络，我们应该认真推广美国人来华医疗业务，赚他们的美元。这几天交流非常深入了，美国人苦美式医疗久矣。而我们的公立医疗，又便宜，水平也高，非常适合美国人民前来花美元。我之前做过一点医疗地产研究（研究一些养老地产医疗配套啥的），分享一下研究成果——（首先叠buff，我的专业是房地产，所以这是从房地产医疗配套角度研究的，和真正医生了解的不能比，说错了勿怪。）

我们发现国内的跨境医疗服务机构，都是把中国有钱人送去国外。比如美国有些知名的肿瘤医院，有些细分领域有优势，就能吸引全球领域的有钱人去治。某位你们都知道的企业家，得了肿瘤不对外说，跑去美国治，治好了，大体的花费在百万美元量级。

这种都是非常高端的。我有国企客户，想在自己的社区里，提供这种高端跨国医疗配套服务，让他们楼盘更加值钱。我们了解了一下情况，我委婉回绝了甲方领导的想法。因为在这种跨国医疗服务中，别看你是个领导，威风凛凛，但，你在这个级别的消费面前，属于——治不起病的穷人。

某种在国内很成熟的手术，这边大概5万能做，出国花费是30万。有更好的服务，更舒适的环境，但价格是6倍。如果你不舍得为服务和环境额外出25万，你就不是这种客户群。以上是国内到国外。

接下来说国外到国内。把上面的案例反过来，国外30万人民币的手术，国内5万就能看（实则比5万高，因为外国人没有医保，大概是这个意思），那我们的价格优势非常明显。那么在我们有优势的领域，完全可以吸引美国人来这边看病。

美国跨境医疗的需求非常高，每年140万人出国看病。他们看病确实太贵了，而且排队也确实排不上。一些非急性病，比如牙科、整形、康复医疗项目，患者很愿意去国外治病。这个行业叫做“医疗旅游”。美国患者最多选择的国家是：泰国、印度、墨西哥。你看泰国都能赚到美国的钱，我们实则也可以。

这三个地方并不是什么医学多么尖端的地方，主要是他们英语服务到位，医疗产业发展也好。我国在这方面比较落后，国际化水平不足。仅有很少的医院（北京协和、上海复旦附属医院）有专门的国际医疗部门，接受外国患者，提供全英文服务。私立在这方面反而比较滞后（泰国就有很多豪华私立，专门赚美国人钱）。

泰国的医疗旅游市场已经达到百亿美元级别了，你可能觉得这也不多，但泰国GDP也只有5000亿美元量级。百亿美元还是比较重要的市场。泰国的医疗技术没有中国厉害，美国人去泰国主要做的项目是：医美、牙科、骨科、试管婴儿、心脏搭桥。

这些在泰国热门的项目，都不算特别有技术壁垒，我们国家的任何一家医院都能做好，而且还便宜。我国的医美行业已经卷废了，红海竞争，比泰国便宜。（谭主任@谭雯TANWEN 还给香港客户割过双眼皮，就是香港女青年觉得香港太贵了，专门来广州割。）（我只是不知道国内的医美医生给美国人做医美是不是还是坚持欧美风格）

在美国，髋关节置换很可能花到5万美元，泰国大概1万美元。我国3.5-5万人民币，比泰国略低（这是陶瓷价格）。如果用国产髋关节假体，大约1-2万人民币都行。心脏搭桥，美国10万美元，泰国1万多美元，国内基本上和泰国差不多，10万人民币左右。

其实中医在美国也是比较热门的，美国中医市场大约在几十亿美元量级。美国人比较喜欢针灸、拔罐、养生。美国华人社区也很喜欢中医。很多美国人相信“自然疗法”“大自然的馈赠”（我是不理解这些人的），巧了么，这不就是中医。这个泰国还没有呢。

评论区担心外国人挤占了国内医疗资源。实际上外国人不走公立医疗，价格也不一样。而且他们的医疗消费品类不一样，在泰国的消费主要是一些非常成熟，技术含量不高，解决方案标准的项目。而且通常来了一次就能做完，不太长期停留，不需要多次复查。这种项目并不需要最好的医院和专家做，而是比较有服务意识的机构做。

交通成本上，从美国去泰国和来中国，中国更近，路程更短，班次也更多。而且美国去北京上海往往有直飞航班，曼谷往往要中转。所以从旧金山去上海13个小时的直飞，去曼谷一中转，动辄就需要20-24小时了。但，我搜了机票价格，因为泰国中转选择多，反而是去泰国更便宜（差别不算很大）。所以交通上也很有优势。但为什么还是泰国赚了美元。还是泰国旅游业发展好，服务意识强，大家都会说英语，这方面就发达。很多人去治病，不是专门去治病，而是本来也要去泰国旅游，顺便我做个种植牙，抽个脂什么的。中国目前不是热门旅游目的地，这点是我们要加强的。以及中国医疗行业英语掌握程度不如泰国，这也吃亏。

如果长期停留治病，要办医疗签证，泰国这个签证比较好下，中国这边麻烦一点。这个不是主要原因。总体来说泰国能做的我们都能做，我们还有很多优势。我们医疗的深度还要更好，比如我们这边的大病治疗就很好。只是现在有点欠缺配套。补足了短板，做泰国曼谷那种国际医疗豪华综合体，盘活房地产，我们也能赚刀乐。