低级雇员怎样在商战中取胜

低级雇员怎样在商战中取胜

  本帖内容并非虚构，如有雷同不是巧合。

  本文专门为私企供职的低级雇员写作。就像不才吧，虽然是“资深”雇员，但是也还是低级雇员。本公司平均工龄八个月，凡在公司食堂吃过八个月盒饭的都算资深雇员了这是不错的。作为低级雇员，活儿是最重的，钱是最少的，错儿是最多的。也就是说，代人受过是常有的事。不管是商社也好公司也好，先来者或者说“资深”员工对于新来的后生仔后生妹本能滴有一种排斥心理，总是把他们搞不定的事情推给你去搞。然后看你的笑话。从而一次再次滴证明，他们才是老板宝贵地财富。而这些新来的是靠不住的。

  老板招新人这件事情本身就有两个含义，第一是生意大了打理不开，需要的人手要多，第二是原来的人搞不定了，需要招聘贤能。即使是第一点，也包含着原来的人搞不定的意思。所以，老板招工本身就蕴含着对原来的哥们儿的工作能力不满的潜台词。资深员工特别是马屁精级别的对此极其敏感，因此资深员工欺负新来员工是天经地义的。含辛茹苦多少年才爬到这个位置，让你这个新来的菜鸟给取代了？搁在谁心里边都不会平衡的。除了资深员工一派，老板也把新来的低级员工作为挤在车门口那里的最后一批乘客，就像围绕原子核旋转的最外层电子，是最不稳定的(当然氦氖氩氪氙氡不再其列，除非你老爸是老板的二大伯否则还是灭了这个幻想)公司要裁员往往就是这些低级员工最先被照顾。

  所以，低级员工特别是新来的菜鸟级的低级员工，就好像当年诺曼底登陆时刚刚抢滩成功的突击队员，立足之地仅就是海边那一小片沙滩。立即扩大生存空间是必要的，生死攸关的。低级员工不向前突击是等死，但是向前突击的每一步都有死的可能。可如果侥幸不死，你的立足点就会扩大。生的概率就会增加。如果步步为营，积小胜为大胜，百年的媳妇熬成婆，慢慢地你也成为资深雇员，就跟不才一样。到那时，你也有资格欺负新来的满足您的BT心理了。所以，我们既要勇往直前，又要避免不必要的牺牲。尤其不要倒在新中国成立的前夕。那么，在具体战术上我们低级员工要怎样操作捏？听俺慢慢道来。

  一般地，新来的低级员工，菜鸟级的，都要经历小事，中事和大事三个阶段。先让你干小事，事情虽小但是能看出你的能力和责任心。然后资深雇员再根据你在干小事的时候的表现酌情给您分派中事。不才第一件小事是什么？各位一定猜不到，居然是“清理废料堆”。这是清洁工或者是民工的事情嘛。不才好歹也是有文凭的人，虽说现在文凭大都是买来的，早就不值钱了。可是也不能如此践踏党的知识分子政策吧？

  各位，如果有这种思想那就错了。私营企业第一定律，老板永远是对的。但是由于您是新来的低级员工，连直接接受老板分派的资格都没有，谁管着你呢？是二鬼子般的资深雇员。您一定要服从资深雇员的指派。您暂且把心中的不平放在一边，努力把废料堆清理好。所以不才不但自己动手清理，还打着资深雇员的旗号从车间借了几个人一块儿清理，车间里边的人一个个粗手大脚的能干，不才这样细皮嫩肉的那里干得了这样的重活儿。所以也就是做做样子。但是上司来了一定得卖力。

  就这样七手八脚的把各种不同的废料分门别类，完事以后专门写了一篇汇报，注意，在私企能干活儿是必须的，但是绝不能闷头干活儿，否则你干得好谁知道？所以不才在这篇报告当中把清理废料堆的伟大意义吹得天花乱坠，比如，各种废料蝇攒蚁聚，不仅造成污染，而且许多可以回收的材料也被错杀，车间里面地皮如此紧张，有些设备无处安装，但是废料堆却占据着很大面积。等等。二鬼子般的资深雇员很以为然，在老板召集开会的时候把这件事说了。受到老板表扬，负责这个车间的资深雇员则受到批评。资深雇员，不是说不才这样的低级雇员，而是肩负一定责任的中级雇员，甚至高管，他们就是老板的二奶，三奶或者四奶，也就是姨娘，总之他们是老板的妾。既然是妾，那就一定不止一个。正所谓姬妾成群嘛。而妾之间是要争宠的。不才作为其中一房妾门下的一名粗使丫鬟，给本房挣来这么大的面子，当然让姨娘高看一眼。从此二鬼子般的资深雇员就把不才正式收归门下，就罩着不才了。

  不才小事干得不错，姨娘满意老爷也满意，于是二鬼子般的资深雇员开始让不才干中事了。

  姨娘秉承老爷的旨意从外边买来一台专用设备，是一套两个枪头的专门焊接集装箱的设备，说明一下，多年前如果上海那个集装箱用这样的设备焊接，一定不会从卡车平台上掉下来砸死人。不过这套东西不是国营大厂生产的，是一个私人企业生产的。姨娘主持的这件事。姨娘嘛，总要自己搂点子体己钱，在其中吃了多少回扣就不知道了。否则为什么不到国营大厂去订货呢。回扣吃了也就罢了，您总要把事情办好啊？可是这套设备有个怪毛病，走着走着就自动停工，谁也找不出毛病在哪儿。姨娘自己亲自主持调试，但是也没办法。枪头焊着焊着就停了。姨娘急得了不得，一个劲儿的翻找他自己上大学时候抄录的话本儿，看里边有没有什么秘诀。看来是没有。忽然想起不才这个粗使丫鬟上次小事办的不错。于是就把这个事情推给不才了。事情成了么当然功劳归于姨娘，不成么把不才这个粗使丫鬟给裁掉，现如今三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的丫鬟还不是多得是么？

  在这里不才要奉劝各位老爷一句，两条腿的丫鬟确实很好找。但是像不才这样的模样儿好，脾气儿又好的高素质的丫鬟可就是不可多得的了。像不才这样双眼皮儿，丹凤眼，高鼻梁，长腿高胸，蜂腰削背，唱起歌来燕啭莺啼，说起话来眼波流转，哪一样不讨老爷的喜欢？让不才在二奶门下当个粗使丫鬟那真是埋没了人才呢。列位看官你们还别不信，不才不仅模样好，内涵也不低呢。请看不才在那个公司网站登录时用的ID，Arabesque，这个词是法语，表示芭蕾舞的一个优美的舞蹈动作，翻译成汉语就是迎风展翅舞姿。说明一下如今坊间用芭蕾舞动作比如Arabesque，Battement tendu ，ecarte做用户名是件时髦的事情。如此高雅的，懂法语的，会跳芭蕾舞的丫鬟总是个高素质的丫鬟吧？

  不才现在干的这件事既然是中事，那么就是说不是小事。老爷既然出了钱买回这套设备，就决不允许钱打了水漂，所以也屈尊来到现场督战。

  上帝啊！不才这个灰姑娘这次总算是见到白马王子了。

  以前不才就是想狐媚子迷惑老爷，也够不着老爷的枕头边啊。侍寝的事情那是姨娘们的领地啊。翻牌子也翻不到粗使丫鬟这里吧。这次老爷亲临现场，不才可要把握这次机会了。当时厂家的工程师还没走，还在机器上忙活着。不才却抄着手在一边看热闹。老爷有点不高兴，说不是姨娘把事情交给你了吗，你怎么不动手呢？不才说老爷您圣明，不是小女子不动手，而是这个厂家同时制造了两套这个设备，我们买了一套，我们的竞争对手也买了一套，他们在我们这里调试完了就去我们的竞争对手那一家。小女子已经看出来了，这套设备是机械设计上的错误，跟电路没一点关系，现在厂家以为是电路问题，当然是南辕北辙。可是如果小女子出手把问题解决了，等于让厂家捡了便宜，让我们的竞争对手捡了便宜。您放心老爷，他们明天就走，他们走了以后小女子三天之内就把事情搞定。

  老爷一听真是乐坏了。一个粗使丫鬟，模样好倒在其次，这份忠心难得啊！老爷上上下下打量着不才，那时候天气热，车间里更是高温酷暑，不才穿的又少，衬衣都被汗水紧紧贴在身上若明若暗，于是老爷借着夸奖不才的机会在不才的削肩膀上拍了一下。这不明摆着吃不才的豆腐么？

  作为一个粗使丫鬟，奋斗目标就是有朝一日成为姨娘，现在老板肯吃你豆腐，说明看得起你，所以不才也只好忍气吞声表面还得调动起一脸娇嗔让老爷看着高兴。

  这件中事被不才搞定之后，老爷亲自又给不才分派了几件中事，不才又都纷纷搞定。其中很多事情不才以前从未搞过，比如，老爷想追个时髦，买回几台机器人让不才搞定，当然不才都给搞定了。其中的情节曲折限于篇幅，就不在这里啰嗦了。否则恐怕这里会水漫金山。

  刚才不才说了，老爷直接给不才派活儿。那么是不是不才就算脱胎换骨从丫鬟升值到姨娘了呢？不是的。这也是不才要忠告各位后生仔后生妹的地方。不要自己搞出点成绩就骄傲自满。那样是会招来嫉妒的。首先姨娘们就不高兴。虽然姨娘之间也要争宠，但是一旦面对一个新来的娇嫩的黄花大闺女，而且这个黄花大闺女已经被老爷看上准备提升为姨娘的时候，这些残花败柳半老徐娘就立刻彼此之间抛弃前嫌结成牢不可破的坚强联盟。

  而不才当时确实有些恃宠而骄，不把姨娘放在眼里。越过姨娘径直就到老爷屋里去。进了老爷屋里顺从的被老爷收房也就罢了，可是不才居然跟老爷也是若即若离的，就像红楼梦里边贾琏批评平儿那样，浪得老爷起了心火，你这小蹄子却又跑了。贾琏这句话代表了老爷们的真实看法。所以，既然勾搭上了老爷，就要一勾到底，决不能半途而废。就像不才这样，在姨娘们的唆使下，老爷最后给不才的名分是：通房大丫头！

  命苦啊！

  通房大丫头虽然比粗使丫鬟地位高，但是却比姨娘地位低。我们通房大丫头的鼻祖首推上古时代的妲己，妲己如果安于自己的名分不去争宠当娘娘，也不会给人害了。这也是通房大丫头需要注意的地方，绝不要破坏姨娘在老爷面前的宠幸。那样自己没得到好处，甚至姨娘会比老爷先出手对你进行打压。

  通房大丫头的好处是不必每天应卯了。直接听命于老爷。而且在掌管老爷的钱财方面有了一定自主权。不过有句歇后语说得好，使唤丫头拿钥匙---当家做不了主。千万不要像姨娘那样搂回扣。姨娘，说到底那是一个利益集团，虽然彼此之间争宠，但是根本利益是一致的。关键时刻彼此都有援手，或者分成几个派系，各个派系内部有援手。而你，通房大丫头，只不过是孤身一人。你的资本是你的美貌，并没有后台老板。当然你傍上一个又另当别论。不过多数情况下你要孤身面对全体姨娘。一旦你的把柄被她们抓住了，她们是不会给你留机会的。

  有一点是肯定的，就是一旦成为通房大丫头，你就必须干大事了。也就是说牵涉到钱财的事情了。不才干的大事很多，不能一一描述。就说其中一次吧。不才尊奉老爷命令，要买几台长轴式变位机。这设备由两根5米长的合金钢管做的长轴，两套蜗轮传动机构以及两台电动机以及控制系统组成。用途是把巨大的钢筒子放在两根长轴上让它转动以便在钢筒子上焊接各种零件。

  如果是姨娘干这件事情，基本上是卖家喊什么价钱姨娘就认可什么价钱，砍价幅度很小，一般不超过百分之五。姨娘跟老爷其实根本就不是一条心，一事当前，先替自己打算。怎么能多捞些回扣，所以砍价不够狠。再者说，姨娘们早就人老珠黄，知识老化。每天基本上就是在自己的闺房---当然现在叫做办公室，时髦一点的叫奥菲瑟尔---的里边，趴在电脑面前做女红。现场一般是不去的。

  而我们通房大丫头根本就没得自己的闺房，成天老爷各个房头窜来窜去的疯跑。现场的情况一清二楚。而且，通房大丫头说到底还是个丫头，只不过有了给老爷侍寝的资格而已。所以，丫头们的利益是一致的。不才跟各个房头的丫鬟，外头出苦力的小子们的关系一直非常好。有人求到不才面前，不才无不倾力相助。所以很得丫头小子们的爱戴。

  不才在跟卖家还价之前先到车间了解了这种长轴式变位机的具体情况，心里有了底，这才开始跟卖家讨价还价。不才问这套设备多少钱一套，卖家说10万。不才就说10万贵了。卖家知道总要让些价钱的，否则不能成交。但是让价绝不会很痛快，否则谈判时候让一道，草签的时候换一个人又要让一道，财务科来人审查合同的时候又让一道，卖家就没多少油水了。他也要死守他的提成底线。这点不才知道。这种砍价其实就是暴力砍价，没什么道理，就是让卖家降价。一般卖家抵抗几天之后肯定会降价，但降价不多。很多买主也就到此为止了。

  但是不才是不会到此为止的，对不才来说砍价刚刚开始。

  为什么说是不可多得的丫鬟呢？在这里就显示不才的不一般了。

  下一阶段的砍价叫做智力砍价，是讨价还价的技术含量最高的部分。一般人俺不告诉他。

  暴力砍价结束后，价钱定位在9万5千块，一般在此就签合同了。不才好像不经意滴提起，要卖家给一个分项报价，说明白各个部分各自值多少钱，俺们不过是个丫鬟，当家做不了主，您给个分项报价，俺们也好跟老爷汇报。毕竟最后是老爷出钱么。在这个时候把老爷抬出来，卖家没有不上当的。于是卖家就说，两根合金钢管，每一根连材料带人工，要2万块一根，两根就是4万块。两套蜗轮减速机带电机，每一套要2万块，这是大功率的硬齿面蜗轮副，这个价钱不算贵。控制系统的主要部分是大功率无级调速的变频器，怎么也得1万5千块。这已经很便宜了。看在老主顾的份上，给你们优惠了很多。

  如果单从各个部件来看，卖家要价确实不高，在此签合同，老爷没什么不满意的。况且以前姨娘们也都是这个价格。老爷也都认可。就是变频器方面要价高了些，你总得给卖家留口饭吃吧？总不能把油水都挤尽了吧。

  列位看官，在此各位有两个选项，一是萧规曹随，跟着姨娘的办法走将来也成为姨娘。另一个办法就是使出智力砍价必杀技，压姨娘们一头。不知各位心气如何，反正不才依仗着青春貌美非要跟姨娘们争个高低(现在看起来不才当时还是稚嫩哇，明媚鲜妍能几时？一朝漂泊难寻觅。通房大丫头纵然心比天高，到底是身为下贱哇。)。可作为丫头哪个不愿意飞上枝头变凤凰呢？于是不才出手了。不才说，那么合金钢管照单全收，蜗轮副连电机就要一套，电气部分不要了，省下那1万5，不过你得按照这个产品图册买一个瑞典进口的开关盒装上就行了。算一下价钱合金钢管2万×2=4万，蜗轮副电机2万，开关盒1千5，一共才6万1千5，写合同签字吧。

  卖家傻眼了。

  不卖吧，价钱都是自己说的。真的按照这个配置卖吧，这单买卖赚头就不大了。但是最后还是签了合同。列位看官，卖家都是希望更多滴卖给你设备。但是这些设备有没有必要买，就是你自己要掂量的问题了。不才现场已经调查过了。这种两个电机双驱动的机构两侧驱动力存在微小差别，会出现干涉的问题，属于设计不合理。现场使用的有些已经坏了一个电机，就是单边电机减速机驱动。用得好好的。说明设计上单边驱动就够了。这种电机看着是普通的，其实是厂家从几百台电机当中挑选出来转速差不多的才能配对安装。万一坏了一个，你自己是不能一次买二百台电机从中选出所需要的转速的电机的。这就是卖家的恶毒陷阱。可是被不才给破了。当然这还不是最恶毒的。有一个厂家四台电机并联运行，你一次要用两套减速机系统。只要坏一个，你就得一次换掉八台电机。因为一台电机损坏停转以后，其他那七台都会跟着烧掉。我靠他爸爸。

  俺们通房大丫头这点就是比姨娘们好，她们要拿着身份，拿着架子，不耻下问对他们来说是不存在的。她们一定要在丫鬟小子面前保持风度。才能镇住俺们。但是这也让她们失去了了解真相的机会。不才这个大事办的很得老爷欢心。虽然如此，但是后事不才办的不好，就是没能安抚住姨娘们。因为任何一个超过姨娘的丫鬟都是姨娘心头的一根刺，姨娘怕失宠，就一定要打压丫鬟们。这时候就要看老爷，老爷如果是个贤明的老爷，一般会把通房大丫头提升成为姨娘。如果老爷昏聩不堪，往往被姨娘灌米汤。不幸的是，不才侍奉的那个老爷就是个对米汤过敏的家伙。所以就让人贩子过去叫牙行现在叫人力资源部的把不才拉走插上草标给卖了。

  姨娘们终于大获全胜，现在不才换了个公司又成了粗使丫鬟，一切都得从头干起。