从科沃斯半年报看，短期谋定而先动，长期厚积与薄发

文 | 萧田

2024年，中国清洁电器市场面临的不确定还在继续。

过去几年，一边是扫地机器人凭借着“完全托管”的清洁方式和“错峰工作”的属性，在一轮又一轮的技术迭代后，市场进入加速渗透期；

另一边是与扫地机器人形成强协同的洗地机，因集洗、吸、拖和自清洁等功能于一体吸引了众多消费者，品牌们掀起了一场前所未有的创新角逐赛。

但伴随扫地机器人、洗地机红利的不断释放，赛道玩家也越来越多，竞争环境在酣战中走向内卷化、同质化。企业利润空间被进一步压缩。

今年上半年，在国内生活电器整体低迷的环境下，虽然清洁电器和个护成为行业为数不多实现正增长的板块。但根据多个头部清洁电器品牌的上半年成绩单来看，业绩承压仍旧是被提及最多的关键词。

这之中，在清洁电器领域深耕多年的科沃斯，却交出了一份可圈可点的成绩单。

财报显示，科沃斯今年上半年实现营业收入69.76亿元；归母净利润6.09亿元，同比增长4.26%；扣非净利润5.57亿元，同比增长10.18%。其中，今年第二季度净利润和扣非净利润分别同比增长20.67%和23.07%。

这意味着，科沃斯的净利润已经开始重回增长轨道，这实属不易。

那么，科沃斯又是如何做到的？拆解这份半年报，我们认为这得益于—— 短期上的谋定而先动，长期上的厚积与薄发。

1、聚焦主业，精耕海外，多轮驱动业绩增长飞轮

2024年上半年，生活电器行业的增长空间，几乎可以说是由个护和智能清洁赛道撑起来的。

据GfK中怡康最新报告显示，今年上半年，国内生活电器市场规模达655亿元，同比下滑5.7%。但个护和清洁板块却分别同比增长4.3%、3.8%，成为行业唯二实现正增长的细分品类。

在智能清洁领域，扫地机器人和洗地机是驱动行业增长的两大主力，占比近八成。尤其是扫地机器人，在今年上半年品类占比达37.8%，与38.8%的洗地机相近，同比增速达9.3%，于一众清洁品类中遥遥领先。

作为当下品牌集中度最高的细分赛道，扫地机器人正处于关键的转折点，谁能承受住压力在倒计时前守住更大块蛋糕，谁就能占据有利位置。

从结果上来看，科沃斯不仅守住了这块更大的蛋糕，同时还实现业绩提升并持续稳固了市场地位。

这不是偶然。

德鲁克层给企业下过一个定义，“企业只有一个定义，就是创造顾客。”当企业能够聚焦、专注于它的顾客价值的创造，那么顾客就愿意与之在一起。

今年以来，科沃斯持续聚焦核心主业，在科沃斯及添可品牌双轮驱动的业务模式之下，积极完善及丰富产品矩阵，灵活应对市场变化，成为了不少顾客的首选。

上半年，科沃斯品牌推出了包括T30系列、X5系列等一系列爆款产品，在满足了多样化、个性化需求的同时，成功优化了其在中端市场的布局和表现，进一步拓展了高端市场的份额。

以地宝T30系列为例， 作为首款“恒贴边防缠绕全能扫拖专家”，基于用户在使用常规扫地机器人，难以处理被缠绕毛发的痛点研发。其搭载了Zero Tangle™灵缠™双梳齿防缠绕技术与TruEdge™灵隙™灵动恒贴边技术，日常毛发在接触到滚刷的第一时间便被理直理顺，随后吸入尘盒，是一款“家庭清洁技术全新突破”的产品。

销量就是最好的证明。

地宝T30系列自上市15天全渠道实现超过5万台的销量。奥维云网线上监测数据显示，科沃斯T30 PRO机型2024年第二季度国内线上销售额占比位居品类第一。

添可品牌则推出了包括躺平款洗地机、饮万净饮机、食万料理机等产品，依靠强大的产品创新能力，持续引领高端智能电器行业的发展新趋势。

以“黑科技满满”的添可躺平款洗地机芙万Stretch系列为例， 该系列产品搭载13cm超薄机身、软包电池、5分钟高温全链速干、恒压活水清洁系统，以及红蓝环智能识污等5大添可核心洗地科技，有效解决了用户对低矮空间的清洁难题，也更好地解决了使用寿命、自清洁、清洁效果与长续航等消费者普遍关心的问题。

618全周期的各个电商平台数据显示，添可洗地机在天猫、京东、抖音等平台销量/销额均稳居首位，斩获十余个平台榜单TOP1，销额同比去年增长26%。

不仅在洗地机品类为行业树立标杆，添可还在厨房烹饪、健康生活领域彰显品牌的多元化实力与市场影响力。

618期间，添可食万3.0 Pro智能料理机近30天线上全平台销售额高居TOP1，销额同比增长44%，以出色的智能科技与便捷体验赢得了消费者的广泛好评。饮万净热一体机则实现销额同比增长250%。

值得一提的是，饮万畅饮Pro新品在5月18日首发当天，便实现了线上全平台销量、销额双第一，展示了添可在健康饮水解决方案上的创新突破。

可以说，无论是科沃斯还是添可，一系列卓越表现，不仅反映了品牌对用户需求与品质生活的深刻理解，也进一步巩固了其领先的市场地位。

而这些最终也体现在业绩上。

财报显示，新品共同推动今年上半年科沃斯品牌扫地机器人中全能型产品收入占比提升至89.5%，较上年同期增加9.4个百分点；全能型产品出货量达73.1万台，同比增长8.8%，其中新品贡献率达54.2%；添可品牌通过积极调整产品结构及延展价格区间，有效激发洗地机市场活力，芙万系列洗地机产品出货量较上年同期增长16.4%至168.0万台。

除了推出竞争力十足的创新产品之外，科沃斯还将目光放在了海外，踮起脚，去摘更高处的果子。

这正如国内市场，从高速发展逐步迈向稳健发展阶段，“低垂的果实”已经被摘完了。以科沃斯为代表的国内头部企业成为了全球行业的技术引领者，正在积极布局海外市场，开启中国清洁电器的“大航海”时代。

从国际上看，科沃斯已成功构建了覆盖全球主要市场的经营网络，旗下双品牌今年上半年不断扩大市场份额，展现全球市场竞争力。

半年报显示，科沃斯今年上半年海外业务实现营业收入28.45亿元，占其整体收入比重的40.78%。其中，科沃斯品牌海外业务收入同比增长11.3%，占科沃斯品牌整体收入比重的39.3%；添可品牌海外业务收入同比增长31.7%，占添可品牌整体收入比重的39.8%。

尤其是添可，起步即立足全球，以丰富的产品线、卓越的创新能力和积极拓展海外市场的努力，如今在海内外各市场都占据细分品类第一。

不得不提的是，添可基于对用户地面清洁场景的需求和痛点，全新推出了清扫洗拖自清洁智能一体化的“洗地机”，极大改变了用户的生活方式，推动了家清行业的变革，开创了“智能新清洁”赛道，将持续受益品类渗透的红利。

根据Stackline数据统计，截至今年上半年末，添可品牌在亚马逊美国、加拿大、法国、意大利、澳大利亚、日本站点连续三年保持洗地机品类销售额第一的领先地位。

显然，科沃斯的增长还在继续。

2、坚持创新研发，用企业确定性对抗行业不确定性

​“韧性成长”成为近年的热门话题。

韧性，就是一种抵御危机和不断进化的长期能力。

回到清洁电器市场竞争中看，当下各品牌你追我赶，让扫地机的清洁能力、避障功能、自动清洗换水功能，都获得了巨大提升。

但在行业普遍采取“机海战术”“快速迭代”的时代，很多技术还没有达到硬件的实际应用，就已经被更新的“技术”所取代。

随着技术发展陷入瓶颈期，扫地机器人“仿制+集成”蔚然成风，各大商家之间要么卷参数要么比功能配置，“你有我也有，大家有的我全都有”，最终陷入同质化和内卷化的漩涡。

如何破圈？本质上就是要求企业具备韧性成长的能力，而科沃斯一直在路上。

纵观科沃斯几个关键的时间节点，无论是成立“HSR”家用服务机器人5人研发项目小组，拉开家用服务机器人的序幕，还是从传统吸尘器制造到扫地机器人的转型，亦或是成为服务机器人与高端智能电器两大行业的引领者，支撑其不断进化和蜕变的，始终是创新研发。

今年上半年，科沃斯一如既往保持着对研发创新的高投入，持续点亮“科技树”。

财报显示，科沃斯今年上半年研发支出达4.46亿元，同比增长14.22%。而多年真金白银的投入也获得意料之中的结果。

截至今年上半年末，科沃斯合计获得授权专利2,242项，其中发明专利661项（包括132项海外发明专利）。

具体来看，在研发路径发面，科沃斯致力于积极布局前瞻技术，在机器人三维空间理解、交互及AI算力等方面，已提交专利申请148项，其中96项为发明专利；在食万美味数字化、烹饪智能化及控制精细化等方面，已提交专利申请208项，其中95项为发明专利。

强大的技术储备及研发实力，也为下半年乃至未来科沃斯推出更多兼具成本效益与创新功能特色的新品打下了坚实的基础。

更重要的是，在技术为王，创新为本的理念之下，科沃斯不断打造硬核产品力，筑起高高的护城河壁垒，提前锚定未来。

当前，人工智能（AI）正在深度改造千行百业，谁能率先拥抱变革、积极探索全新科技领域，谁就将掌握未来发展的主动权，引领行业创新与升级。

科沃斯积极拥抱时代浪潮，并不断探索AI与智能清洁场景的深度融合，将扫拖机器人等清洁家电推向“AI机器人”的新阶段。

不久前，科沃斯自主研发的“科沃斯机器人大模型算法”成功通过国家网信办深度合成服务算法备案，这也是国内家用机器人领域首个通过国家备案的大模型算法。

以科沃斯地宝 X5 PRO为例，在融入“科沃斯机器人大模型算法”后，拥有全新的YIKO-GPT，摆脱了过去扫地机器人只能听懂逐字逐句语音命令的弊端，产品完全可以理解用户的日常自然表述，即使是用户比较模糊的表达也能领会用户的意思，例如“我们刚吃完饭，餐厅有点脏”，它就知道去清洁餐厅，“家里有人在睡觉，安静一点”，它就会降低音量等。

这是科沃斯的一小步，却是智能清洁家电在生成式人工智能（AIGC）领域跨出的一大步。

但科沃斯并不满足于此。

6月21日，添可作为唯一的智能家电品牌受邀亮相2024华为开发者大会。会上，华为现场展示了添可与华为盘古大模型合作的最新成果，受到了多方关注。

食万3.0 Pro智能料理机与华为盘古大模型强强联合后，能够轻松实现8味自投料、蒸汽自清洁、智能温控，以及煎炒炖煮、颠勺调味等复杂烹饪步骤。

同时，它能够1:1完美复刻米其林餐厅级菜品，将专业大厨的精湛技艺与智能科技完美结合，让每一道菜都兼具艺术感与口感。另外，它还能根据用户现有的食材，饮食习惯以及口味定制个性化的烹饪方案。

AI时代，所有的产品都值得重新做一遍。

目前，清洁电器正陷入“军备竞赛”的怪圈，但行业最后的竞争不会是单点技术竞争，也不是极限的参数竞争，而是用户价值。回归“用户价值”，才能做出真正的好产品，AI就是突围的关键。

可以预见，凭借着在技术创新和趋势洞察上的前瞻性与创新实力，科沃斯不断推动着智能家电行业的持续升级，一步先步步先，其自身也将有望实现业绩的韧性成长。