24年一季度唇泥线上市场洞察 | 久谦数据

以下数据均来自久谦中台数据库

近年来，唇泥市场呈现出百花齐放的态势。各大品牌在类别、质地、色彩上不断创新，为消费者带来更多选择。与此同时，国货品牌也异军突起，凭借对消费者需求的精准把握，在竞争中脱颖而出。

多元化趋势下，唇泥市场量价齐升

2024年第一季度，根据久谦中台数据显示，唇泥品类线上销量同比增长28%。

这背后离不开品牌对消费细分需求的精准洞察。针对大学生群体，品牌推出单只价格较低、颜色款式多样的产品，以扩大用户基数；面对职场白领，品牌则聚焦不沾杯、不掉色、高级感等特性，满足社交场合的妆容需求。

除了销量增长，唇泥品类的均价也在上涨。2024年第一季度，品类线上均价同比增长10%。

一方面，产品创新增加了研发投入成本；另一方面，在妆养合一趋势下，含有滋润养唇功效的高端产品，如霜转粉科技、奶霜慕斯质感等，受到消费者的追捧。供需两侧共同推动了唇泥价格的提升。

在销量和均价的双重助力下，2024年第一季度唇泥品类线上销售额同比大涨41%，市场热度持续高涨。

国货品牌主导市场，彩护合一成突围口

在唇泥市场，国货品牌无疑是主角。

根据久谦中台数据显示，2024年第一季度，CR10同比下降5.8个百分点，市场竞争愈发激烈。在此背景下，多个国货品牌秉持"彩护合一"的理念进行产品创新，实现了市场突围。

以橘朵为例，该品牌聚焦高性价比产品，塑造甜美可爱的品牌形象。2023年9月，橘朵创新推出爆品"气垫唇粉霜"，首创"双肽淡纹科技"，契合消费者的妆养需求。同时，橘朵注重名人营销，与明星包上恩合作推广产品，抖音博主可可不吃辣等为其带货。

2024年第一季度，橘朵唇泥线上销售额排名第三，线上市场份额增速跃居第一。

另一个值得关注的品牌是噗叩。噗叩定位为突显Z世代色彩的彩妆品牌，其热销产品"慕斯唇泥"采用慕斯质地，并加入全新蜂蜜成分，打造持久滋润、绵软细腻的特点。2024年第一季度，噗叩合作抖音博主东北小台哥发布测评并带货，小红书官方账号发布试色，带动产品推广。

根据久谦中台数据显示，2024年第一季度，噗叩唇泥线上份额增速排名第二。

妆效创新引领潮流，平价策略吸引学生党

除了国货品牌的发力，唇泥品类的创新发展也引人注目。丝绒、光雾感质地获得消费者认可，显白唇泥需求高涨。这类质地能够有效遮盖唇色，展现出丰富的色彩层次和饱和度。

创新产品"唇粉霜"采用霜转粉技术，质地"外哑内润"，轻盈顺滑，且具备养唇功效，销量占比显著提升，溢价能力出众。

此外，固体唇泥也赢得消费者青睐。各品牌纷纷推出创新的固体唇泥，以其绵密顺滑的质地和柔焦唇纹的特点，轻松营造出自然、均匀的唇妆效果。

热销产品主打持久显色及隐匿唇纹的功效，风格多样，紧跟美妆潮流。持久不脱色的唇泥带来更多便捷性，无需频繁补妆。

同时，品牌还紧跟美拉德、多巴胺等妆容风格的流行趋势，推出相应的新品并开展营销，引领美妆潮流。

值得一提的是，学生党是唇泥的核心购买群体之一。品牌采取平价策略，满足消费者对性价比的追求，符合其心理价位。这不仅有助于培养消费者的品牌忠诚度，也让平价、学生党卖点的产品在销量上领先。

唇泥市场的竞争从未停歇。产品创新、品牌营销、价格策略等多维度的角逐，让这个品类始终充满活力。对品牌而言，唯有紧跟消费者需求的变化，不断进行产品和营销创新，才能在这场竞赛中掌握先机。