新知百略：一文读懂小红书种草方法论

· 什么是种草营销

种草营销的定义：种草营销，用口碑传递产品价值，激发用户需求，影响唤起用户的问询、收藏、评论、分享等主动行为。

种草营销的优势：

· 激发消费需求带来增量空间

· 打通决策路径提升营销效率

· 沉淀用户资产实现韧性发展

用户消费链路中，问询和拥护成为营销关键环节，用户主动问询和推荐，形成人影响人的雪球效应，让种草营销成为继传统品牌广告和效果广告之后的第三种营销范式。

· 为什么要做种草营销？

1）激发用户需求的动力变了——更关注自我，回归产品给自身带来的使用价值和情绪价值

2）影响消费决策的方式变了——更加关注口碑，他人的口碑是引起用户主动兴趣的关键因子

3）消费者扮演的角色变了——更主动地搜集信息，做好功课；更主动地分享体验，成为口碑传播者

· 种草营销带来的变化

· 小红书种草营销实操方法论

01 小红书独有的破圈路径-人群反漏斗

通过精准的「用户-产品-需求」匹配，找到最关键的核心人群，用内容激发核心人群的主动回应和分享，基于人对人的影响形成口碑传播，逐层渗透到有相似需求的高潜人群。

·人群反漏斗模型有什么优势?

1）降低营销投入门槛 选定一小部分核心人群 小步快跑看到效果后逐步放大

2）提高营销成功确定性 在逐层破圈的过程中 根据真实评论和口碑评估种草效果 实时优化种草策略

3）优化整体营销效率 在自然流量泛化的基础上 叠加商业流量的准确性和有序性

02 科学种草四步策略

科学洞察：市场机会、人群、需求一体化洞察

目标设定：更精细地圈选目标人群，实现高渗透率

内容投放：KFS产品种草组合投放方式 精准覆盖目标用户决策场域

效果度量：有效度量种草效果，归因优化营销策略

参考：《一图读懂小红书种草方法论》

关于新知百略

自2014年成立以来，新知百略始终以“让用户看到更多有趣、有用的好内容”为使命，坚持“客户导向、品效价值”的服务准则，不断开放融合、兼容并蓄，携手众多深度合作的知名企业伙伴，走在共同开拓社交媒体全链路营销领域的前沿。

作为一家专注于社交媒体与数字营销创新领域的企业，新知百略始终保持敏锐的市场洞察能力和创新思维。他们不仅提供全面的社交媒体营销服务，还针对企业的特定需求，提供定制化的解决方案。通过深度内容和社媒营销的紧密结合，新知百略已成功帮助诸多企业品牌实现行业突破和发展。

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