五粮液，你知道1019-876等于几吗？
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有便宜不占王八蛋。
作者： 魔鬼斯基 微信公众号：老斯基财经
要论虎，斯基还是服拼多多。
这小子的平台，只有咱们不敢买的，没有它不敢拼的。
当年要不是对方拒绝交付，拼多多连特斯拉都拼成功了。
这两天它又遇上了狠角色，这回的对手是在52度酒缸里泡大的主。
这些年，叫板拼多多这个“价格屠夫”的牌子货还真不少，一上来就掀桌子的倒是没见过。
哪怕是特斯拉、苹果也只是声明，拼多多没有得到过它们的授权，也没有任何形式的合作。
这类声明表面上理性客观，但非常有助于各方排除要点、选取角度、片面解读、各自领悟。
拼多多可以理直气壮引导线上用户：
它只是没有授权嘛，又没有说我的是假的。
经销商也可以虚张声势警示线下用户：
品牌方早就说过了，它们没有给拼多多供货，在咱们这买才有保障。
斯基家附近的手机专卖店老板娘，就有一套非常接地气的理论，一句话就能打消大爷大妈网上买手机的念头：
人家网店跟你非亲非故的，凭啥便宜卖给你啊？
有时候话不一定是真的，货不一定是假的。
拼多多的货确实不是来自品牌方，但可能来自这些经销商。
据说拼多多刚推出百亿补贴那会儿，它的招商团队专盯着深圳华强北和全国的大小经销商，找手机。
有人还专门分析过，拼多多卖的苹果哪里来的。
找白酒也是同样的套路。他们抛出补贴、优惠政策的诱饵，说服对方把店开到拼多多，低价卖。
经销商可以跟品牌过不去，但不能跟钱过不去。
有时候货压在自己手里，只能眼睁睁地看它过气，上了拼多多能盘活库存不说，还挣了一笔补贴。
部分品牌对拼多多的这种声明，相当于清理了一下门户，又没有完全清理。
这些都是权衡之后的操作。
但身为白酒，又是白酒里的名贵之身，五粮液哪能认怂。拼多多这个价格“愣头青”，还撞到了人家的枪口上。
今年2月5日，五粮液刚刚提过出厂价，提价50块。
普五是五粮液最经典的产品，它的最新出厂价一瓶1019块，但批价是一瓶940块。到了拼多多“百亿补贴”这里，补贴价直接干到了一瓶876块。
普五拼多多百亿补贴的最终价格，同五粮液官方出厂价，差了143元。
拼多多搞低价简直丧心病狂，别的平台一般是既要又要，比如多快好省。拼多多主打一个“省”字，其他都靠边站。
百亿补贴一些品类的价格，可以做到比其他平台自营的进货价更低。
百亿补贴销售的一些手机，已经把品牌的内购福利价干下去了。
这些大佬平时酒桌上就好一个尊卑有别、长幼有序，一个小年轻上来就乱了江湖规矩，大佬不得给你看点凶残的。
所以一出手，五粮液就没给拼多多和经销商留余地，直接说拼多多平台上多家店铺售假。
不过大伙别慌，斯基觉得赌一把的机会到了。大不了赌输了喝假酒，赌赢了翻10倍。
五粮液刀刀下狠手，就是没说拼多多百亿补贴上的是假的。如果是假的，拼多多也给假一罚十。
斯基觉着，不是大佬手下留情了，而是百亿补贴的五粮液是真五粮液。
大佬在提价，你小子直接把价格干低了，其实这不是钱的问题，是江湖地位的问题。
像五粮液这种市值将近6000亿的堂堂大厂，提出厂价是为了那一瓶50块钱的利润吗？
格局小了，人家算的是江湖地位。
哪怕一瓶涨了50块钱，五粮液年底也有可能给干得好的经销商返回去。
比起利润，五粮液更需要的是经销商的忠诚度。
所以，白酒行情一旦低迷的时候，大佬们就会使出他们的杀手锏：
出厂加价。
这一招真是屡试不爽、屡战屡胜、百战不殆。
出厂涨价的本质是，逼着经销商站队。
一般来说，厂家规定时间前客户打款享受老价格，规定时间后打款执行涨价后的价格。
一些经销商为了原价进货，会在涨价前把整个旺季期间所有的需求一次性打款吃进。
这一招用得好，可以一键绑定经销商一年的渠道、资金以及精力。当然，这种招式也不是——
是个品牌就能用的。
五粮液这么多年是啥江湖地位？那地位，它要称第二，茅子就只敢称第一。
几十年以来，这个行业价格没少涨，得罪人的事没少干。
本来，嚣张的气焰在2012年稍稍被压制了一下，但架不住这个行业福星高照，又乘上了房地产高歌猛进的东风。
房价一路飙升的时候，一个房地产项目喝掉数十万高档白酒，都是保守的。
看大伙这酒桌上吹白酒的架势，搞得开发商都想直接接盘这档子生意了。
“涨价去库存”这一套，也不知道是白酒跟开发商学的，还是开发商跟白酒学的。
反正都说喝酒壮胆，市场越低迷，人家越涨价。2012年那会儿，茅子的前任掌门人就冲经销商撂狠话：
谁低价卖酒就取缔谁。
这种狠话有几个角色敢撂啊，哪怕是最厉害的角色，对着开发商都不敢这么赤果果。
这架势，知道的是卖白酒，不知道的还以为是卖白粉呢。
白酒大佬们有一点很值得互联网学习，别看平时也好争个头把交椅、江湖地位，但关键时刻讲究的还是全行业上下一条心，下好一盘棋：
不内卷、不内耗、不内战。
白酒行业，尤其是以茅子为首的名酒，活成了大家羡慕的样子。
当然，要是互联网都跟这帮老炮儿学了，咱就别想在各个平台流窜作案，到处薅资本主义羊毛了。
质疑茅子、理解茅子，但这个世界，终究只有一小部分人能活成茅子。
这个世界有人躺平，就得有人卷；他们不卷，就得咱们卷。
五粮液们遇上这届互联网和年轻人，也是碰上头铁的了。
跟线上卖酒的干仗，五粮液们也不是现在才开始的。
2014年“双十一”，酒仙网与1919开启酒类电商大战，茅子、五粮液直接降价卖，大有要把白酒价格打下来的架势。
这一局开得猛，收场也很快，以这两个平台被一部分名酒封杀告终。这俩平台还被一些酒企公开提醒：
新人要守规矩。
在西装革履的名酒眼里，这些捣乱的平台那都是进了鹅城的张麻子，要么打得他们跪下，要么直接给剿了。
事实证明，之前名酒的下马威是好用的。后来这些平台变得守规矩，而且慢慢活成了传统酒业大商的样子。
拼多多不一样，这小子提到“低价”就是一个字：
干。
当然现在的白酒也没有了当年的雄风，前20年背后的金主一个个都消失在江湖里，而一直想讨好的年轻人，挺起价来比他们还狠。
只不过白酒们把价格往高里挺，年轻人把价格往低里挺。
他们逛商场只逛B1、B2，零食吃临期的，旅游搞特种兵。
老钱们啥PUA的招对他们都不好使，他们整顿起社会问题来倒是整顿一个、成功一个，成功一个、改造一个，至今没有失手。
斯基倒觉得，五粮液应该感谢拼多多，顺坡儿下驴来一把大的，直接让年轻人见识见识打骨折的白酒有多香。
让小年轻们也替你们骄傲一把：
不是威士忌喝不起，而是五粮液更有性价比。
